Importanza di Termini per comprare o vendere un business

Nelle fasi iniziali della messa in vendita di un business per la vendita, tutta l'attenzione è posta su come ottenere il business in forma in modo che presenta tutta la forza possibile, a volte facendo una valutazione di affari per arrivare al prezzo di quotazione più appropriato per il business e discutere le implicazioni fiscali per il venditore del business. Tom Occidente è il proprietario di attività di intermediazione Stampa e lui ha una grande dicendo che la maggior parte dei venditori e gli acquirenti don &'; t capire fino a che non entrare in negoziati della transazione ed è – È il nome il prezzo e I &'; ll nome ai termini

In altre parole, il prezzo è importante, ma i termini della transazione sono molto più importanti.. E qui ci sono alcune riflessioni perché.

Se un acquirente ha fatto un'offerta per tutti i contanti e chiudere la vendita in 30 giorni e un altro acquirente fatto l'offerta soggetta a ottenere un prestito e chiudere la vendita in 60-75 giorni e tu sei il venditore del business, che offrono vorresti accettare? Se sono entrambi con lo stesso prezzo per il business sarebbe un gioco da ragazzi per accettare l'offerta in contanti.

Utilizzando lo stesso scenario di cui sopra, ma l'offerta in contanti è stato 5% in meno rispetto all'offerta della secondo acquirente e tu sei il venditore, il quale offerta accetteresti? Probabilmente la risposta sarebbe – dipende. Alcuni venditori possono essere disposti ad accettare l'offerta in contanti e chiudere la vendita. Alcuni venditori possono essere disposti ad accettare l'offerta maggiore, come la differenza di prezzo del 5% potrebbe essere più che sufficiente a compensare attesa 60 a 75 giorni di tempo per chiudere la vendita. La maggior parte dei venditori, penserei comunque, dovrebbe includere altri fattori in loro decisione. Quale acquirente pensano è più qualificato per acquistare e gestire il business? Quale acquirente sarebbe in grado di ottenere l'approvazione del padrone di casa di prendere in consegna il contratto di locazione? Probabilmente la domanda più importante il venditore vorrebbe sapere, tuttavia, se hanno accettato l'offerta dal secondo acquirente, è quali sono le probabilità l'acquirente otterrà la loro domanda di prestito approvati? Se il venditore non è sicuro l'acquirente sarebbe qualificato, prendendo l'offerta in contanti presso uno sconto del 5% può essere molto più attraente.

Nell'attuale economia, il venditore deve essere disposto a portare una nota per parte il prezzo di acquisto. Molto pochi acquirenti hanno la capacità di pagare in contanti per un business. Inoltre, in termini semplici, &'; s &'; buon affare &'; per l'acquirente di utilizzare contanti come acconto sul business, ma poi sfruttare il resto del prezzo di acquisto tramite prestiti come tutti gli interessi pagati è deducibile dalle tasse. Questo permette anche all'acquirente di comprare &'; altri business ed' il che significa che se l'azienda sta ottenendo buoni risultati e gettando via il flusso di cassa a destra, l'acquirente può ottenere più flusso di cassa per ogni dollaro di acconto. Questo è ovviamente interessante per l'acquirente

I termini di un accordo don &';. T solo oscillare sul prezzo e se il venditore porterà una nota. Queste sono entrambe le domande molto critiche, ma se un accordo funziona o doesn &'; lavoro t può comprendere molte cose. Questi includono quanto formazione gratuita il venditore è disposto a fornire, se è necessario il venditore di fornire una formazione pagata dopo la formazione gratuita, quali costi sono sostenuti per l'attività di cambiare la proprietà e chi li paga. Ad esempio, utilizzando una società di titolo per gestire l'impegno ci soggette a commissioni, il proprietario può imporre una tassa per elaborare la cessione del contratto di locazione, se il business coinvolge un franchising ci può essere una tassa di trasferimento di franchising, per quanto tempo dovrebbe la non alleanza competere in termini di distanza e tempo, e ci sono molti altri articoli.

L'acquisto e la vendita di un business coinvolge molte complessità. Più a lungo entrambe le parti prendono per raggiungere un accordo sulla complessità maggiore è la possibilità negoziati falliranno come una o entrambe le parti burn out dall'incapacità di raggiungere un accordo Hotel  .;