La domanda meglio chiedere per ottenere più clienti

I &'; sto spesso chiesto, e" Come faccio a convincere la gente che quello che ho da offrire è prezioso &"; La domanda migliore da porsi è, “ Chi è che vuole davvero quello che ho, che è pronto a comprare, ed è disposta (e può) pagare &";?
Sempre di più, la gente mi come chiedono Mi attraggono tali clienti di alto calibro. E wasn &'; t sempre in questo modo. Inizialmente, ho buttato via una vasta rete. Si tratta di un approccio comune molti imprenditori continuano a utilizzare inutilmente di ottenere più clienti. Esso deriva spesso dal loro interiore imprenditore, in particolare la loro mentalità. Cercando di convincere qualcuno a fare affari con voi proviene da un luogo di scarsità. Spesso è la mentalità di spinta di marketing.
In spinta di marketing, è diventato l'inseguitore piuttosto che essere perseguito. You &'; re perseguire anche quando si effettua numerose telefonate di follow-up che non vengono mai restituiti. Si finisce per spendere il vostro tempo prezioso dare seguito a persone che non avrebbero mai fare affari con voi
Ciò si verifica spesso perché (1) voi &';. Re che opera da una lunga tradizione, mentalità tradizionale e (2) il flusso di vendite non è istituito per pre-qualificare le vostre prospettive in modo che possano scegliere di sé nei vostri programmi e servizi.
Come molti dei miei clienti ha scoperto di recente a mia sveglia redditizia intensiva nel mese di aprile, hanno fatto un cambiamento di paradigma di una mentalità sistemi. Molti dei proprietari di imprese con cui lavoro stanno facendo un sacco di cose nel loro business. Purtroppo, hanno un sacco di pezzi sconnessi. Quando adotta una mentalità sistemi, &'; s in merito a collegare tutti i pezzi della vostra azienda per creare un flusso senza soluzione di continuità. Uno dei primi passi è sempre focalizzata sulla esattamente chi si vuole attirare nella vostra attività. Questo è dove il cambiamento comincia a verificarsi per la maggior parte dei proprietari di imprese. Ottengono veramente chiaro su chi vogliono attrarre e i risultati che vogliono ottenere. Il più mirato si ottiene, più si attirerà la prospettiva che sta cercando la soluzione che fornite. La descrizione del vostro prospetto preferito dovrebbe essere così vivida che evoca una persona nella vostra mente (e un'immagine nel vostro partner di riferimento &'; s mente, anche.)
Ci sono benefici per conoscere il vostro cliente ideale e di individuare il flusso di vendite . Quando si identifica il vostro cliente ideale, si comincia a capire le loro preferenze, quello che amano leggere, e quello che ascoltate. I vostri clienti possono di &'; la t si fare a meno di seguire i messaggi perché si identificano con i vostri messaggi. E &'; s come se si sta parlando direttamente a loro. Quindi si ottiene il messaggio di fronte a loro e di rete dove rete. Le prospettive che non sono una corrispondenza diretta, saranno pre-screening se stessi fuori.
Volta di abbinare il vostro messaggio a quelle prospettive che si desidera attrarre, anche voi volete fare in modo che il flusso le vendite è impostato per pre-qualificare il tuo prospettive e hanno loro stessi selezionate nei vostri programmi e servizi. Questo comporta l'uso di tutti i beni di marketing e messaggi di pre-qualificare le vostre prospettive, creare messaggi di marketing affascinanti che le vostre prospettive si identificano con, e descrivere un chiaro invito all'azione. Quando si dispone che il flusso, si mette la responsabilità su di loro a scegliere voi, realmente invertire il processo di vendita. Scelgono voi, invece di voi li inseguono. Come si fa a vedere la differenza tra questo approccio sistemi strategici e dei metodi tradizionali di marketing spinta? Si può anche vedere quanto più è facile tirare in piuttosto che spingere al massimo per ottenere più clienti?
Armati con la giusta mentalità e il processo del caso, si può facilmente attrarre una linea di prospettive pre-qualificati. You &'; ll anche che a sfruttare il vostro tempo e fatica in modo da dedicare più tempo a valore aggiunto con i vostri clienti altamente remunerativi Hotel  .;