Vendite e Marketing imbuti - Taking Stock: A Self-valutazione

Per liberi professionisti e piccoli imprenditori, è essenziale per valutare periodicamente ciò che è e non funziona nella vostra azienda, e quindi per apportare le modifiche necessarie. Perché le piccole imprese spesso non hanno la flessibilità di imprese più grandi, questa valutazione periodica è ancora più importante per voi di quanto lo sia per le grandi aziende.

Qualche tempo fa, ho capito che era il momento per me di valutare quali aspetti del mio vendite e imbuti di marketing stavano lavorando e che weren &'; t. Ho controllato i miei parametri (che conosco sembra spaventoso, ma le metriche può essere facile, lo prometto), e ho scoperto che ci sono stati alcuni punti nei miei imbuti in cui le cose non stavano andando senza problemi, e ho notato un paio di posti dove la mia follow-up non era così forte come dovrebbe essere. Che cosa significano queste lacune per me e la mia azienda? Meno clienti e meno reddito. Così ho fatto le regolazioni.

Basta essere consapevoli delle parti inefficaci di tue vendite e il marketing imbuti è il primo passo. Dopo di che, è il momento di attuare i cambiamenti semplici che sono necessari per aiutare la vostra attività su una pista migliore.

Comprendere le carenze nelle vendite e nel marketing imbuti è importante, ma si devono ancora essere in grado di uscire dal proprio modo. Questo è difficile per molti proprietari di piccole imprese. E 'difficile fare un passo indietro e vedere la propria attività oggettivamente, di essere in grado di dire a te stesso che l'imbuto avete lavorato così duramente non funziona in alcune aree. E 'facile vedere queste carenze come fallimenti personali, piuttosto che come opportunità per imparare e migliorare. Quello che devi tenere a mente è che essere onesti con se stessi e riconoscere i problemi è grande nel lungo periodo. Vi permette di agire importante, che renderà il vostro business molto più redditizio.

Nel mio lavoro, ho notato che ci sono due ragioni principali per cui gli imprenditori non riescono a esaminare e attuare modifiche alla loro commercializzazione e imbuti di vendita:

1. Paura: La gente ha paura di commettere errori. Temono fallimento, temono ammettendo errori di calcolo, e temono l'imbarazzo che va di pari passo con il riconoscimento degli errori.

2. La mancanza di know-how: Essere di fronte ad un problema difficile è un durissimo colpo per la propria fiducia. Fingendo non esistono problemi è molto più facile che educare te stesso (o la ricezione di istruzione) per quanto riguarda gli strumenti che possono aiutare a migliorare il vostro business.

Cedere alla paura è pericoloso per qualsiasi piccolo imprenditore. Previene l'azione, ti impedisce di provare nuove idee, e ti impedisce di fare i cambiamenti necessari per il vostro marketing e imbuti di vendita. Di conseguenza, gli imprenditori che soffrono di paura non si danno la possibilità di trasformare i loro risultati deludenti in profitti fantastici. La paura impedisce l'azione, e la capacità di agire è la più importante tratto caratteriale delle persone di successo.

La mancanza di know-how, d'altra parte, è relativamente facile da superare. Se si riesce a superare la tua paura, siete sulla buona strada. Tutto ciò che serve è quello di sollecitare l'aiuto di tutor e allenatori che possono aiutare a capire come creare e analizzare le metriche di marketing. Lavorare con un esperto è una delle cose più preziose che potete fare per il vostro business. Dopo tutto, è importante rendersi conto che non si può sapere tutto. Anche le persone di maggior successo noleggio allenatori e consulenti per aiutarli ad affrontare le difficili complessità della gestione di un'impresa. Investire in un aiuto esterno è un investimento in te stesso Hotel  .;