Eye of Newt e altri ingredienti in marketing mix

L'occhio di tritone e la gamba di rana, lana di pipistrello e lingua di cane. Questo era in realtà una piccola porzione della miscela creata dalle tre streghe di Shakespeare "Macbeth". Naturalmente, dato che erano le streghe di successo, il loro mix è stato ben pensato e comprendeva gli ingredienti necessari per ottenere i risultati che desideravano.

Possiamo imparare molto da quelle streghe. No, non si tratta di gamba di una lucertola o ala di un howlet, ma per il fatto che, per raggiungere i vostri obiettivi, è necessario sapere quali ingredienti da usare e in che quantità. Questo mix di marketing comprende i vari componenti del 4 P (prodotto, prezzo, luogo aka la distribuzione e promozione). Se uno di questi è scorretto, o almeno non vicino ad essere destra, le probabilità di successo della vostra azienda non è vicino a quello che dovrebbe essere

prodotto -. L'ingrediente principale
Molte persone, tra cui alcuni uomini d'affari di grande esperienza, crede che il marketing è sinonimo di promozione. Anche se la promozione è infatti un aspetto di marketing, marketing comprende molto di più. Prendete il vostro prodotto o servizio, per esempio. È a richiesta? I vostri potenziali clienti percepiscono la necessità di esso? Che cosa accadrebbe se si ottimizzato un po '? Che cosa accadrebbe se è stata modificata completamente? Di seguito sono alcune delle caratteristiche del prodotto che determinano quanto bene un prodotto o servizio vende.

La qualità è uno, e che non dovrebbe sorprendere. Ma quanta attenzione avete dato alla garanzia del vostro prodotto? Quando i consumatori valutano il valore, la garanzia di un prodotto viene spesso presa in considerazione. Che ne dite di imballaggio? Si fa la differenza. Molti anni fa, un prodotto ero responsabile ha avuto il suo imballo vanno dal testo nero su un riquadro bianco per una foto a colori e testo colorato. Le vendite sono aumentate drammaticamente

Poi c'è l'aspetto; anche questo fa la differenza. Un mixer KitchenAid, per esempio, non deve guardare così bello come lo fa. Ma il fatto che i cuochi pensano i mixer sono sufficientemente attraenti per lasciare i loro banchi significa che KitchenAid ha un vantaggio rispetto alla concorrenza. E 'ovvio che un mixer che può essere lasciato sul bancone è destinato a superare quelle di uno che le persone si sentono costretti a prendere e poi mettere via.

Un altro aspetto del vostro prodotto è il vostro servizio clienti. Ancora una volta, quando i consumatori a determinare il valore, prendono in considerazione se il prodotto può avere bisogno di un servizio e l'affidabilità del servizio è

Prezzo -. Il calderone che bolle con problemi
Non è che il prezzo è davvero fastidioso, ma può essere un po 'complicato. Più di un paio di imprenditori credono che se si riducono i loro prezzi inferiori a quelli di loro concorrenza, i clienti saranno chiedono a gran voce di comprare i loro prodotti o servizi. Questo è raramente il caso. In realtà, gli studi dimostrano costantemente che solo il sette per cento o in modo da acquistare un prodotto o passare ad un altro a causa dei prezzi bassi. Se si riconosce questo e poi rendersi conto che "gli acquirenti dei prezzi", sono spesso i clienti più costosi per attirare e aggrapparsi, si consiglia di rinunciare questo segmento della base di clienti del tutto.

La ricerca è generalmente necessario determinare il prezzo più efficace per un prodotto o servizio. In alcuni casi, la ricerca può mostrare che il prezzo di un prodotto deve essere aumentato di offrire una posizione di esclusività. Certo, a volte la ricerca rivela che il prezzo ottimale di vendita è troppo basso per dare un margine di profitto realizzabile, lasciando due linee d'azione. Uno è che qualcosa circa il prodotto ha bisogno di cambiare, al fine di ridurre sia i costi o aumentare il valore, vale a dire le caratteristiche, processo di produzione, distribuzione, etc. L'altra è che il prodotto deve essere sospeso.

L'aspetto dei prezzi di il marketing non si limita al prezzo di vendita effettivo. Esso comprende anche cose come sconti. Questi possono includere: quante volte un prodotto è messo in vendita e per quanto tempo, se sconti per volume possono essere offerti ei livelli che devono essere raggiunti per farli, e se i primi pagamenti si qualificheranno per ulteriori sconti. Altra decisione che rientrano prezzi includono se termini /incontri saranno offerti o servizi come il leasing sarà disponibile

Place -. Come il mix è servito
Una volta che sai che hai un prodotto vendibile e redditizio a vendere, la logistica devono essere determinati. Come il prodotto sta per recarsi al consumatore finale? E 'intenzione di essere venduto direttamente, attraverso punti vendita, o attraverso distributori e poi dettaglianti?

Se si richiede l'immagazzinamento, sarà lei magazzino o sarà un distributore? Come sta andando per essere spedito? Quali incentivi offrirete distributori o rivenditori di vendere il vostro prodotto? Cosa supporto hai intenzione di offrire? Quale posizione intende prendere e /o mix rivenditore del distributore? Quali locali saranno oggetto venduto in? Tutti questi devono essere affrontate e risposta. E come sono esaudite, una stretta vigilanza deve essere mantenuta su come le risposte interessano i margini di profitto

Promozione -. L'agitazione del mix
Ora arriviamo alla parte più gente associa con il marketing. La promozione è una disciplina molto coinvolto. Con così tanti veicoli a disposizione di un marketer, determinando quali sono quelli corretti per impiegare e quando impiegarli è spesso il risultato di esperienza, ricerca, l'istinto, e di opportunità.

La prima cosa da stabilire è il messaggio che verrà avanzata al consumatore finale e, se presente, al distributore. Questo messaggio deve essere relativo al prodotto, i prezzi, e il luogo. Non si può promuovere un prodotto di fascia alta con un messaggio di fascia bassa. Né è possibile promuovere con successo un messaggio che suggerisce un prodotto costa meno di quanto non faccia in realtà.

Una volta che il messaggio è stato stabilito, i veicoli adeguati sono determinati. Sarà una campagna di PR essere utilizzato? Come sulla pubblicità? Se sì, di che tipo - televisione, radio, giornali, internet, direct mail, o altro? Sono fiere una buona misura? Se sì, quali? Che dire promozioni effettivi, quali eventi pubblici? Saranno sponsorizzazioni dare il risultato avete bisogno? Non importa quale mix promozionale viene utilizzato, è imperativo che i risultati siano valutati. Questi risultati indicano se continuare, cessare, di modificare un dato metodo.

Proprio come le streghe di Macbeth, è necessario sapere quali ingredienti da utilizzare per una determinata situazione. E non dimenticare che le condizioni cambiano. Quello che funziona oggi potrebbe non funzionare domani. Forse i costi aumenteranno. Un distributore o rivenditore possono richiedere ulteriori profitti. Si può perdere un rivenditore chiave. Un concorrente può introdurre un nuovo prodotto o di un nuovo concorrente può muovere nella vostra zona. È perché l'ambiente cambia costantemente che si deve costantemente susciterà il vostro marketing mix. In caso contrario, si tende ad evaporare e ti lascia con niente, ma il piatto per augurare a Hotel  .;