Branding - La cosa più importante

Come il proprietario di un business, si sono costantemente alla ricerca di modi per migliorare i molteplici aspetti della vostra azienda. Naturalmente, ci sono una miriade di modi per ottenere questo. Per aumentare i margini di profitto, si potrebbe cercare di ridurre i costi dei prodotti, rendere più efficiente distribuzione, o più basso in alto. Non importa quello che fai, però, niente sarà più come efficace come dovrebbe essere a meno che prima di stabilire un brand efficace.

Che marca è

Sembra che il termine " branding "viene sbandierata molto in questi giorni, quindi prima di andare avanti, vorrei spiegare che cosa è il branding. Mentre alcuni di voi potrebbero pensare ad esso come la parola d'ordine au jour, altri possono capire la sua importanza, e altri ancora possono trovare assolutamente confuso.

La cosa più importante che si può fare per aumentare i profitti è quello di essere che il marchio è up-to-date, accurate e pertinenti. Una volta che avete fatto questo, è necessario promuovere il tuo brand quotidiana in tutto quello che fai. Quando si è costantemente promossa, si costruisce non solo la consapevolezza del tuo prodotto o servizio, ma racconta anche le prospettive come possono aspettarsi di trarre beneficio. Ricorda ... chi sta a spendere soldi di solito vuole sapere cosa l'acquisto farà per loro. Infatti, il 70 per cento di tutti gli acquisti sono fatti a livello emotivo. Così, per la maggior parte, gli acquirenti non sono preoccupati per i punti logici di acquisto. Se lo fossero, la stragrande maggioranza di noi sarebbe alla guida di piccole dimensioni, automobili a minor consumo con le radio di un altoparlante.

Pensate al vostro marchio come una promessa ... una promessa che si fanno per i vostri clienti, potenziali clienti, dipendenti, e anche i vostri fornitori. Ma prima di fare quella promessa, essere sicuri di non dimenticare questo fatto. E 'imperativo che si è in grado di eseguire il backup. Non si può costruire un brand di successo a lungo termine sui reclami non supportati e un pio desiderio. La storia è piena di aziende - grandi e piccole - che se stessi o dei loro prodotti hanno promosso come qualcosa che vorrebbe aver vissuto fino a, ma non riuscivo a

Per separare dalla concorrenza, il vostro marchio. - la promessa - deve differenziarsi dagli altri nelle menti dei vostri prospetti. Questa è la ragione per cui non è possibile utilizzare la qualità, l'integrità, o il prezzo quando si posiziona voi stessi nel vostro mercato. Così molte aziende sostengono di offrire queste caratteristiche particolari che nessuno di loro si distinguono dagli altri. BMW ha preso atto di questo. Anche se è considerato da molti come la migliore auto fatto, l'azienda ha costruito il suo marchio come "una macchina di guida." Si vende l'esperienza. BMW sa che ci sono altre auto di alta qualità sul mercato, quindi un marchio costruito sulla qualità verrebbe diluito e quindi meno redditizia.

Lo stesso vale per l'integrità e l'onestà. Se si pretende di essere onesti, è stata impostata da soli fino a essere confusi con tutti gli altri nel vostro settore. (Avete delle concorrenti che si propongono come disonesto?) E il prezzo ... questo è un errore su tanti livelli. A meno che non si può battere la concorrenza con prezzi bassi e ancora mantenere i margini di profitto relativamente alto, siete su un pendio verso il basso. Poche aziende, una delle quali Wal-Mart, in grado di raggiungere questo obiettivo per un periodo prolungato di tempo. Wal-Mart può fare questo con tanto successo perché ha costruito una rete di distribuzione di classe mondiale e ha un enorme potere d'acquisto. Inoltre, se si vende il vostro prodotto o servizio sul prezzo da solo, è necessario attirare nuovi clienti per tutto il tempo. I clienti che si aveva ieri sarà alla ricerca di qualcuno con un domani prezzo ancora più basso.

Si inizia in alto
Un marchio deve avere il sostegno della persona superiore per l'organizzazione . Se i vostri dipendenti della società 100 persone o uno, il marchio funziona solo se il capo della società crede in essa. Quella persona deve impostare il tono della società, e quindi gestire quel tono così tutto ciò che la società fa la riflette. Questo è importante non solo al di fuori delle mura aziendali, ma anche all'interno. Al di là delle mura, una presenza forte e unificata definisce un chiaro messaggio ai clienti e potenziali clienti. Al suo interno, esso incoraggia i dipendenti a prendere decisioni basate su una direzione ben definita. Quando decisioni e le azioni sono coerenti con quella direzione, l'efficienza - e profitti in ultima analisi, i margini -. Sono maggiori

Cosa Branding non viene
Anche se si sente le cose come nuovi loghi, brochure ridisegnati, o anche la pubblicità intensificato-up indicato come il branding, non lo sono. Loghi, brochure, pubblicità e altre forme di marketing possono, in certi casi, essere singoli componenti di una campagna di branding, ma a meno che non fanno parte del sistema di determinare le capacità di una società, la direzione, le opportunità, e in effetti la sua essenza, essi cannot- -e non dovrebbe - essere indicato come il branding. Dire che un nuovo logo, per esempio, equivale a un nuovo marchio è quello di credere che posso competere a Daytona International Speedway da schiaffi decalcomanie in tutta la mia macchina. Anche se si finisce per guardare bene, non è ancora pronto a - o in grado di -. Competere

Che tutto questo equivale a è il fatto che ogni azienda - compreso il vostro - ha un marchio. La questione è se il tuo marchio viene determinato da fattori esterni, o se stai costruendo attivamente alle vostre condizioni Hotel  .;