Suggerimenti per la Nomina efficace Impostazione - la nomina Impostazione Chiudi

L'apprendimento quando e come chiudere la regolazione di appuntamento può essere impegnativo come gestire la vostra prospettiva &';. S obiezioni

Ecco alcuni suggerimenti su come sapere quando e come chiudere il compito Inside Sales.

Essere sensibili al vostro prospetto &'; s risposte
Quando la tua prospettiva comincia a fare domande, si tratta di un omaggio infallibile che è interessato all'offerta prodotto o servizio. Non dare risposte anche solo per essere in grado di rispondere alla domanda e fornire una risposta. Siate aperti, franco e schietto e dire la vostra prospettiva che un incontro faccia a faccia con il vostro cliente può e affronterà la vostra prospettiva &'; s problemi e le preoccupazioni. L'utente non può necessariamente essere abbastanza esperto per rispondere alla tua prospettiva &'; s domanda precisa come il vostro cliente fa e cercando di inventare o che costituiscono risposte o anche fare promesse può distruggere la vostra prospettiva e'. S fiducia

tecnica interrogatorio diretto
Fare domande e coinvolgente la vostra prospettiva in un processo di comunicazione a due vie, ad esempio un dialogo può essere molto produttivo sia per l'agente di vendita e la prospettiva. Domande da porre possono includere: “ ci sono considerazioni che dobbiamo prendere in considerazione il tuo disponibilità &";? o si può chiedere, “ si preferisce una presentazione su una dimostrazione del prodotto o del servizio &"; Assicuratevi di informare il cliente immediatamente del vostro prospetto &'; s esigenze particolari. Il rappresentante &' di vendita; s dovere e la responsabilità non si esaurisce nella ponendosi appuntamento, è solo l'inizio. Finisce nell'incontro successo faccia a faccia tra il rappresentante di vendita &'; s prospettiva e client

fornire opzioni chiusi
Dare la vostra prospettiva la possibilità di scegliere un programma di appuntamento è un buon modo per stabilire il controllo. i compiti di lead generation. Se la vostra prospettiva sta cercando di capire la sua disponibilità, si può tentare di suggerire opzioni che potrebbe prendere in considerazione. Si può dire, “ Would Lunedi pomeriggio sia il momento ideale per voi o se Martedì mattina meglio &"; In questo esempio, la nomina opzioni di pianificazione sono stati offerti alla prospettiva - una scelta era offerto tra due giorni possibili, un lunedì o un martedì. Vi è un secondo elemento chiave di questa opzione offerta – dà una differenza di solo mezza giornata – tra il pomeriggio di Lunedi e Martedì mattina. In effetti si sta fornendo opzioni di molto vicino intervalli sostenendo pertanto il livello di interesse del vostro prospetto e rendendo l'incontro faccia a faccia con la prospettiva e il tuo cliente il più presto possibile.

ridurre il divario di tempo tra chiamata e la nomina
La differenza di tempo tra la chiamata che hai fatto per la vostra prospettiva e il calendario effettivo appuntamento può; 1) ridurre notevolmente le possibilità di appuntamenti annullati 2) sostenere o ridurre il vostro prospetto &'; s livelli di interesse. La regola generale è quella di cercare di pianificare la nomina entro un massimo di tre (3) giorni dopo aver effettuato la chiamata. Rendere l'appuntamento più di 3 giorni può trasformare una prospettiva caldo in uno freddo, alla fine rendendo la prospettiva perdere interesse. Ricordatevi sempre di controllare di tanto in tanto per il vostro cliente &'; s aggiornato degli appuntamenti per garantire che si sono strettamente coordinate

Buon uso di tecniche di interrogatorio e capacità di ascolto può essere molto utile nel chiudere l'impostazione compito appuntamento.. Ricordate sempre che il vostro compito è quello di impostare la nomina e di non chiudere l'affare tra il client e il vostro prospetto. Seguire con il vostro cliente sulla vostra prospettiva individuale &'; s bisogni e desideri e fare in modo che tutto sia in ordine per il successo incontro faccia-a-faccia

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