Consiglio di vendita ... non vale la pena una cosa meno di implementare

Il marketing è essenziale per il successo del tuo business. Ma si sapeva già che, didn &'; t voi? In realtà, probabilmente hai frequentato seminari di marketing, leggere libri e articoli di marketing, e anche parlato con consulenti di marketing su jump-iniziare la vostra attività attraverso strategie di marketing più efficaci e tattiche. Che &'; s grande! Allora cosa hai fatto

Se &';? Re come molti proprietari di piccole imprese, avete fatto poco o nulla. Vedete, &'; s non insolito per i proprietari di passare attraverso scenario precedente. Capiscono - sui livelli sia logico ed emotivo - che hanno bisogno di commercializzare in modo efficace e plausibile. Si rendono conto che, per essere più vantaggioso, marketing continua è una necessità, anche se può essere uno sgradito.

Questo esercizio di cercare risposte, trovare loro, e poi continua a cercare più è Non è insolito perché non è limitata alla commercializzazione. Si è visto in tutti i ceti sociali - sia professionale che personale. Prendiamo, per esempio, tutti i libri di auto-aiuto che sono pubblicati ogni anno. Ho imparato quando ho posseduto una casa editrice che l'85% di tutti i libri di auto-aiuto sono stati mai letto dopo l'acquisto. Credo che questa è la prova che sappiamo che abbiamo bisogno di assistenza e sappiamo dove trovarlo. Ma noi semplicemente non hanno la convinzione di fare quello che serve per mettere che l'assistenza per l'uso.

Sapendo questo, è non sorprendermi quando vedo uomini d'affari passano attraverso le stesse ginnastica mentale. Guardo come vanno da seminario a seminario, compreso il mio. Ascolto come mi dicono tutti i libri ei dischi didattici che hanno. Alcuni hanno effettivamente leggere e ascoltare. Rabbrividisco, però, quando chiedo quanto di esso hanno messo da utilizzare, e rispondo dicendo poco o nessuno.

Quando le persone sono disposte a discutere l'inefficacia di questa pratica, io uso spesso la seguente analogia. Diamo &'; s dicono hai bisogno di una macchina nuova. Quella corrente è allo stremo. Così si va fuori e test-drive una Toyota Camry. Ti piace, ed è all'interno del vostro budget. Ma si lascia con la vostra auto. Una settimana dopo, è test-drive una Honda Accord. Ti piace pure, e anche questo è all'interno del vostro budget. Si lascia, promettendo di pensarci su. Nel frattempo, un socio di affari che si dice le cose buone di la Ford Fusion. Quindi via al rivenditore locale di Ford si va. Sì, è stato bello troppo e prezzo adeguato. Alla fine, si torna a casa con la vostra vecchia auto, ma si può dire conoscere i test drive e tutte le cose che ti è piaciuto circa le automobili. Il problema è che è ancora bisogno di una nuova auto, e si don &'; t hanno una

Quindi cerchiamo &';. S torniamo al marketing. Se si vuole costruire un business redditizio, devi mercato costantemente per il pubblico di destinazione redditizia e convertire una certa percentuale di clienti. E &'; s che semplice. Quindi prendere il consiglio da un libro, un seminario, o in pullman e metterla in pratica. Poi seguire attraverso fino successo. Perché per continuamente consigli test-drive e mai realizzare qualsiasi di esso si lascia con la stessa vecchia cosa che prima o poi ha vinto &'; t andare dovunque Hotel  .;