Misura: Are You Onestamente misurare il successo della tua pubblicità PPC

In questo articolo si parla di proprietari di piccole imprese e gli imprenditori che sono o che utilizzano PPC (Pay per Click) o stanno pensando di utilizzare PPC per generare traffico mirato motore di ricerca al tuo sito web.

La sfida è massimizzare la spesa PPC e capire se le vostre campagne PPC sono veramente redditizi. Ho iniziato questo processo di pensiero circa cinque anni fa, quando ho iniziato a chiedere le aziende se la loro pubblicità PPC è stata redditizia. La risposta più comune che mi è stato ricevuto era che le loro campagne PPC (tipicamente Google Adwords) sono stati la generazione di lead e vendite mirate ma non erano sicuri se gli annunci sono stati effettivamente mostrando un profitto. Questo perché la maggior parte delle vendite sono fatte offline e Google e altri motori di ricerca non ha modo di sapere se è stata effettuata una vendita e non possono segnalare se la campagna è stata redditizia o il raggiungimento di un rendimento positivo sugli investimenti.

Let &'; s dire che avere un business che vende mobili da esterno e si dispone di tre annunci PPC in esecuzione su Google; Strumenti di reporting di Google vi dirà quante volte un annuncio specifico è visto (impression), cliccato (percentuale di clic) e convertito (cliente prende un'azione come invia un modulo di contatto). Se qualcuno cerca un gazebo e l'annuncio viene visualizzato PPC; il ricercatore prima vede l'annuncio, quindi fa clic su un annuncio, poi prende l'azione a richiedere un prezzo su un Gazebo. Google riporta tutte le informazioni, ma non so se il gazebo è stato venduto. Si tratta di informazioni incredibilmente importante per mancare quando si prendono decisioni di pubblicità. Senza conoscere la vendita è stata fatta e quanto è stato generato è molto difficile sapere con certezza se il vostro Adwords spendono è redditizia e sarebbe quasi impossibile sapere qual è il ROI su quella spesa era. Inoltre non si sa quali annunci stanno generando un rendimento positivo e quali annunci non sono. E 'molto utile conoscere il ROI di ogni campagna pubblicitaria che si fa al fine di prendere decisioni di marketing intelligenti.

Speriamo che ora d'accordo che il calcolo del ROI di ogni campagna PPC è estremamente importante. Le grandi imprese stanno già tracciando questi dati, il mio obiettivo è quello di illustrare come le piccole imprese e gli imprenditori possono ottenere lo stesso.

Passaggio 1 – L'URL
Ogni URL ha la capacità di memorizzare quello che viene definito come variabili. In un URL, le variabili sono impostate dopo un punto interrogativo (?). Ecco un esempio; www.company.com?variablename=variablevalue. Quello che dovete fare è impostare le variabili che il vostro sito leggerà dall'URL quando un ricercatore clic sul tuo annuncio PPC. Il mio suggerimento è quello di avere un valore di una variabile diversa per ogni diversa annuncio PPC che si ha. Per mantenere questo un esempio più facile comprensione, ci limiteremo a utilizzare un nome di variabile e un valore della variabile in questo esempio. Avendo un solo valore di una variabile, ci sarà il monitoraggio l'intera campagna, non separati da diversi annunci. Ecco un esempio di ciò che l'URL dovrebbe essere simile: www.YourWebsite.com?google=1. La variabile di Google può essere qualsiasi parola descrittiva che si sceglie. È possibile denominare questa variabile Adwords, Yahoo, Bing o qualsiasi altra cosa funziona meglio per voi. Io personalmente preferisco utilizzare Google come nome della variabile quando sto misurando una campagna Adwords

Passaggio 2 – Estrazione delle variabili
Quando un ricercatore fa clic sul tuo nuovo annuncio l'URL che sarà in diretta al vostro sito web sarà www.YourCompany.com?google=1. Hai bisogno di leggere l'URL ed estrarre le variabili da esso. Io uso il linguaggio di programmazione fusione fredda per raggiungere questo obiettivo, ma è anche possibile utilizzare PHP, .NET, ASP o qualsiasi altro linguaggio dinamico.

Passo 3 – Creazione di una sessione di
Ci sono diversi modi è possibile creare una sessione per quell'utente. Il modo più semplice è quello di impostare un cookie che creerà una sessione per quel determinato utente. Questo cookie seguirà l'utente in tutto il sito web come lui /lei naviga da una pagina all'altra. Fondamentalmente ciò che il Cookie è la memorizzazione è che questo utente specifico è venuto da un annuncio di Google (nome della variabile) e dal primo annuncio vostro inseguimento (valore della variabile)

Passaggio 4 – La registrazione dei dati
Quasi ogni sito web che utilizza pubblicità PPC dovrebbe avere un invito all'azione. Qualche tipo di azione che si desidera all'utente di prendere, come ad esempio la compilazione di un modulo di contatto, si richiede un prezzo, il download di un libro bianco, l'acquisto di un prodotto o un servizio, ecc Ogni azione dovrebbe includere l'utente riempimento in un certo tipo di informazioni, con il loro nome e indirizzo email è il minimo. Tali informazioni essere riempito nel modulo deve essere inserito in un database. Insieme con le informazioni personali fornite è necessario presentare anche i dati Cookie nel database nella stessa riga come le informazioni personali. Non dimenticate di includere la data in cui è stata presentata la forma, questo è estremamente importante. A questo punto l'applicazione saprà che una determinata persona ha preso l'invito all'azione in una data specifica e che persona è venuto da un Google Adword con il numero uno che indica quale Adword questo utente ha cliccato. Questo può essere definito come un vantaggio da quella campagna Adword entro un determinato periodo di tempo

Passaggio 5 – Registrazione della Vendita a titolo di esempio; La persona A venire al vostro sito web da campagna di Google Adword 1. Una persona quindi chiede un prezzo su un “ Shed &"; che fossero interessati sul vostro sito compilando e inviando un “ richiesta di prezzo &"; chiamare all'azione. La persona A dovrebbe quindi essere registrata nel database. In questo caso, Google sarà registrata e campagna 1 con il loro nome, indirizzo email e la data presentato. Ora persona A acquista un capannone per $ 2,000 in linea. Hai bisogno di registrare nel database che la persona A ha speso $ 2.000. Se la persona A seguito acquista un altro elemento, come un tavolo all'aperto per $ 500, allora questo deve essere aggiunto a quello originale $ 2.000 spendere. La persona A è un valore di $ 2.500 e veniva da campagna di Google Adword 1 durante il mese di aprile 2010.

Passo 6 – Registrazione delle spese PPC
In una tabella database separato è necessario registrare la spesa di Google Adwords per ogni mese che si desidera eseguire un rapporto su. Corro il mio campagne PPC mensile con un budget mensile specifica. Diamo &'; s usano aprile 2010 e una spesa di $ 10.000 a titolo di esempio. Hai bisogno di registrare nel database che vi ha investito 5.000 tra il 4/1/2010 e 4/30/2010 per la campagna un

Fase 7 - Generazione tuo ROI Relazione
Il database ha due tabelle; uno che contiene la tua spesa PPC entro un lasso di tempo mensile e un altro tavolo che contiene i dati di vendita. Per segnalare il ROI per il mese di Aprile 2010 è necessario eseguire una query che tira la spesa da campagna di Google Adword 1 nel mese di aprile 2010 (tabella 1) e una query che aggiunge quanto le entrate è stato generato da campagna Google Adword 1 da porta durante il mese di aprile 2010 (tabella 2). E 'importante notare che doesn &'; t importa quando la vendita è stata fatta; invece ci concentriamo sulla data in cui è stato generato il piombo.

Passo 8 – Prendere decisioni intelligenti PPC pubblicitarie
Ora si è armati di dati critici per aiutarvi a decidere dove trascorrere il vostro dollaro di pubblicità. Diamo &'; s utilizzare il seguente rapporto come esempio; Aprile 2010 la spesa è stato di $ 10.000 e il sito ha generato $ 50.000 in gettito di tale aprile 2010 spesa. Il vostro ritorno sull'investimento è stato $ 40,000 o 400%. Personalmente, come mettere a fuoco l'importo in dollari e non la percentuale in questa misura. Ovviamente il 40.000 $ non è tutto profitto, è necessario stimare la quantità di entrate è il profitto reale. Ad esempio il 50% di vendita può essere profitto e il 50% va a spese. Quindi, in questo caso fuori del reddito 50.000 $ generati solo $ 25.000 era il profitto, allora si sottrae l'investimento PPC di $ 10.000 a venire con un profitto totale di $ 15.000. Con un rendimento positivo si sa che l'annuncio effettuato bene e che si consiglia di aumentare il budget per massimizzare il ritorno. Diamo &'; s dire nel mese di giugno si aumentano le Adwords spendono a $ 20.000 e si genera 60.000 $ di entrate questa spesa. Ora si prende il 60.000 $ di ricavi e tagliare a metà per ottenere $ 30.000 in profitto, e quindi sottrarre il $ 20,000 spesa PPC per ottenere un ROI di $ 10.000. Questo dato indica che eri più redditizio investire $ 10.000 che investire $ 20.000 verso il vostro campagna PPC. Si consiglia di non del tutto prendere le vostre decisioni di pubblicità PPC fuori questi dati, ma questi dati sarebbe una parte importante di questo processo decisionale. Un annuncio migliore o una migliore offerta avrebbe potuto generato più entrate. Con un annuncio di meglio, forse il 20.000 $ di spesa avrebbe potuto generare 80.000 $ di entrate, che ti avrebbe dato un profitto totale di $ 20.000.. (80K entrate – 40K spese – 20K della spesa PPC = 20K nel conto) Hotel   ;