Si sta cercando il modo migliore per penetrare il mercato con i vostri prodotti /servizi. Catturare la quota di mercato e fare un sacco di soldi in barca nel processo. Si sente tutto l'hype su l'ultimo approccio per ottenere il vostro messaggio alle masse. Ma c'è un posto che si può focalizzare la vostra attenzione che non ti costa nulla e tuttavia nel tempo pagherà dividendi enormi.
Costruire la vostra credibilità sul mercato è il più importante abilità di marketing si può avere. Tutti i vostri sforzi di marketing finirà per crollare se non si dispone di credibilità sul mercato.
Io lavoro solo con i clienti che hanno grande credibilità nel mercato. Perché so che non importa quello che faccio per aiutarli a diventare più visibili nella loro arena questi sforzi saranno distrutti se non hanno credibilità.
Sette passi per lo sviluppo di credibilità nel vostro mercato
rispondere immediatamente. Abbiamo tutti i clienti esigenti. Indovina? Essi sono i vostri clienti. Hai accettato di lavorare con loro. È necessario rispondere immediatamente. Mi sono seduto con un rappresentante di vendita, una volta che ha detto il potenziale acquirente "se mi chiami io prometto che risponderò entro 72 ore, a meno che sia il Giovedi o Venerdì, allora potrebbe essere Lunedi o Martedì, ma prometto che risponderò a 72 ore di lavoro." Inutile dire che la persona e la loro attività ha deciso di andare da qualche altra parte. Rispondendo subito significa prima che la persona dimentica la ragione per cui si contattato in primo luogo. Lo so, alcuni guru di gestione del tempo vi dirà che non si deve lasciare che le cose urgenti di controllare la vostra vita. Questa non è una cosa urgente - si tratta di una priorità assoluta! Le richieste dei clienti che richiedono una risposta immediata, se si vuole costruire credibilità nel vostro mercato.
Fare la cosa extra senza aspettative. Cose extra sono così importanti per la vostra credibilità. Ogni volta che si ottiene la possibilità di fare di più per il vostro cliente quello che si aspettano ... FATELO! Quelle cose extra saranno costruire la vostra credibilità se non con questo client con il prossimo. Inoltre diventerà un'abitudine che si trasformerà nella persona gli altri vogliono fare affari con.
Dite la verità. Tutto ciò che fate ... dal primo contatto fino all'ultimo deve essere veritiera. Non dire il potenziale acquirente qualcosa per ottenere la loro attività che più tardi dovrà rientrare. Business è un rapporto di fiducia. Essi si fidano di consegnare il vostro promessa. Rompere che la fiducia e tutti sapranno. Devi essere sincero in tutto quello che fai!
consegnare in tempo ciò promettono. A volte le consegne sono influenzati da cose al di fuori del vostro controllo. Quando ciò accade, lasciare che il cliente sa cosa si sa quando si sa che. In questo modo si è consegnato in tempo, anche quando non è possibile consegnare come promesso. Non utilizzare questo come una via d'uscita di una promessa! Questa è la vostra ultima risorsa e solo quando la circostanza è fuori dal vostro controllo. Anche se è l'ultima risorsa a rendere il vostro cliente prima chiamata quando accade.
Essere in tempo. Avete una reputazione di essere in tempo? Se non siete in grossi guai! Essere in tempo è essenziale. Racconta il potenziale acquirente che lui /lei è abbastanza importante per voi di fare tutto il necessario per mantenere il vostro impegno di tempo. Essere in tempo e tempestivo in tutto quello che fai, non solo le prime cose che si fanno. È più facile essere in tempo per stabilire una relazione. Farlo dopo un anno si rivela chi sei veramente.
Essere amichevole. Qualsiasi contatto con chiunque deve essere amichevole! Ho visto i rappresentanti di vendita essere appiccicoso-friendly in una riunione e poi dire come un serpente per il personale di attesa durante il pranzo in presenza del cliente. Cosa dice? Vi è una mancanza di credibilità relativa facilità.
essere utile. I vostri potenziali acquirenti vi vedono come realmente utile o solo cercando di fare una vendita? Che tipo di cose che si possono fare per dimostrare la vostra disponibilità? Cosa stai facendo in questo momento che è utile, ma non è collegato a una vendita? Chiedere, per quanto tempo siete disposti a essere utile prima azione si svolge che potrebbe tradursi in una vendita, vi aiuterà a vedere la genuinità del vostro aiuto.
Credibilità - l'abilità di marketing più importante che possedete. Non hai bisogno di un seminario di formazione, un allenatore di vita, o anche un libro per dire come. È già in possesso delle competenze necessarie. Basta fare la cosa giusta ogni volta, tutto il tempo e la vostra credibilità crescerà. Così sarà la tua attività Hotel !;
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