MAI Risposta L'unica domanda prospettive Chiedi sempre (If You Want Clienti)

Una delle cose migliori da fare per stabilire rapidamente la credibilità, ottenere l'esposizione massiccia, e attirare nuovi clienti, sta parlando. Mani giù. Sia che si organizzano i propri seminari su base regolare per riempire continuamente il gasdotto (il modo in cui ho fatto per anni), o essere prenotato per i colloqui a “ preformata &"; gruppi come associazioni, funziona come un fascino, a condizione di dare molto buone informazioni

Se si esprime il discorso correttamente, ci &';. s sempre un gruppo di persone, alla fine del discorso che accorrono sul podio chattare con te. Alcuni vi diranno quanto hanno apprezzato il discorso, alcuni saranno lettori di e-zine che &'; ve voluto incontrarmi con voi per anni, alcuni vorranno consulenza gratuita o di “ scegliere il vostro cervello &"; Ma, ci &'; s una domanda che &'; ll quasi sempre ottiene ed è disponibile in due parti. La parte &' prima; s la parte buona; “ I &'; m interessati a lavorare con voi &"; La seconda è la parte difficile; “ Che cosa si carica &";?

&'; s Un problema fondamentale con la soluzione della seconda parte di tale questione. Se si risponde proprio lì sul posto, si e' ll più perde sempre che il cliente sul posto. Qui &'; s perché

Nel prendere una decisione di acquisto, se &';. Re focalizzata solo sul prezzo, ci isn &'; t spazio per VALUE oppure RISULTATI. E credo la gente compra in tre modi: dalla commozione, per i risultati e per valore (quello che &'; re di pagare per quello che &'; re ottenere). Se don &'; t ottenere la giusta parte di valore, si potrebbe anche non si preoccupano neppure. Essi &'; ll sempre andare in scossa

La soluzione.? Don &'; t dare loro i tassi sul posto. Invece, li invitano per una conversazione che si terrà in una data successiva in cui si può descrivere appieno il valore che &'; ll essere sempre di lavorare con voi. Chiamo il mio il “ sessione Get-conoscevo, &"; è possibile chiamare il vostro un free-consultazione, qualunque cosa. La cosa importante è che &'; s dove avviene la magia. Che &'; s dove si possono trovare maggiori informazioni su di loro, arrivare alla radice dei loro problemi, descrivere le soluzioni, ed essi stessi vendono nei vostri servizi, sulla base del valore

Ora, tra l'altro, questa situazione doesn &'. ; t appena accade al termine di un concerto che parla. Se &'; ve ha ottenuto un calcio-culo discorso ascensore che li fa dire, e" Wow, che &'; è esattamente quello che mi serve, voglio lavorare con te, &"; allora &'; ll anche ottenere la questione in occasione di eventi di networking, al cocktail ora del tuo amico &'; s matrimonio, o semplicemente quando qualcuno vi contatti per email o telefono. La risposta è sempre la stessa però. Li invitano per una sessione di get-conoscenza

Il tuo Assegnazione:.

Non dare mai i vostri tassi di freddo. You &'; ll quasi perde sempre la vendita proprio lì sul posto. Invece, li invitano per una conversazione. Qui &'; s quello che io consiglierei che i miei clienti dicono le proprie prospettive:

“ Io in realtà offrono diversi programmi diversi, a seconda di quanto velocemente si desidera ottenere risultati, e, naturalmente, sul livello di budget. Io, di solito raccomando è che abbiamo istituito una sessione get-conoscenza. Non solo vuoi saperne di più su di me, i miei programmi, ecc, ma voglio saperne di più su di voi e la vostra situazione per vedere se si e' re sta per essere la giusta misura per i miei programmi pure. Vogliamo impostare che fino &";?

Fatto. La prospettiva lascia quasi sempre un sospiro di sollievo (it &'; s quasi come se didn &'; t realmente vogliono i tassi, dopo tutto) e poi si e' re tutti insieme. Ora, si &'; re pronto a chiudere la vendita. .. Facile Hotel