Small Business Marketing Advice - scrittura efficace lettere di vendita

Recentemente ho ricevuto una email da parte del presidente di una società in rapida crescita IT in cerca di un po 'di consigli di marketing per lavoro da me. Mi ha chiesto se volevo valutare la lettera di vendita sono state utilizzando per pianificare riunioni informative con contatti che si incontrano in vari eventi di networking

La lettera che ho letto è stato il tipico “. WWD &"; (quello che-noi-do) tipo di lettera, molto lunga, piena di gergo del settore e certamente globale con tutta la sua compagnia e'. s caratteristiche del servizio

Alla mia prima lettura ho trovato 7 vistosi errori fatali (ok, evidente per me, ma non necessariamente evidente di un non esperto). Sono felice di condividere il mio consiglio di marketing sul piccolo affari con voi, in modo da don &'; t fa questi stessi errori fatali. Qui ci sono 7 errori voi e il vostro team di vendita dovrebbe evitare
Errore # 1:. Si sta sparando il “ vendite pistola &"; troppo presto.

Dato il quadro che si sta utilizzando questa lettera a una persona che ha solo incontrato nel contesto di un 30 secondi commerciale vostra lettera di vendite è correre il processo al 3 di base quando non hanno seguito di 1 ° e 2 ° di base di come ancora

&';. re di ricarica direttamente con la vostra azienda &'; s caratteristiche e passo di vendite (il vostro “ WWD &"; passo), quando non si è portato la prospettiva di riconoscere il loro problema — si sa, il problema che si risolve. È necessario creare prima una maggiore consapevolezza sul loro punto di dolore specifico e il desiderio di carburante e di urgenza nella prospettiva di voler ottenere il loro problema risolto

Errore # 2:.. Si stanno dando la presentazione di vendita nella lettera

Ecco &'; s dove penso che la comunità imprenditoriale dovrebbe colpire in modo permanente tutto che la terminologia destra fuori del nostro vocabolario, perché &'; s terribilmente fuorviante per i manager espansione del business, della pioggia, Imprenditori e piccoli proprietari di settore. L'invio di una lettera di vendita non dovrebbe tradursi in voi che avete bisogno di fare qualsiasi “ selling &"; a tutti.

Ricordate l'obiettivo del vostro prima corrispondenza è di agganciare l'interesse a costruire un rapporto. Nel processo del fare che è possibile identificare se hanno bisogno di quello che offri.

Nella tua lettera si sta gettando tutto e il lavello della cucina per la vostra descrizione completa di ogni singola cosa che offrite. Mentre molte altre persone prendono anche questo approccio quando si cerca di educare le prospettive su cosa si può fare per loro, trovo che diminuisce e toglie la capacità di perfezionare in chiave tasti caldi 1 o 2 avrebbero dovuto. La mia raccomandazione per voi sul marketing del vostro piccolo commercio è quello di trascorrere il tempo nei tuoi primi comunicazioni di porre le domande di scoperta giuste

Errore # 3:. You &'; re inviando loro troppe informazioni che haven &'; t chiesto ancora.

Non consiglierei mai questo molte informazioni in una e-mail, in particolare, nel tuo primo sensibilizzazione e-mail. Come sapete informazioni cause di sovraccarico di confusione, e la mente confusa dice solo no. Questo importo e la portata dei contenuti è più appropriato per il 2 ° fase di base sotto forma di materiale di marketing dopo la prospettiva è attivamente sollecitando la soluzione al loro problema

Errore # 4:.. Povera la formattazione e presentazione di copia

Anche quando si &'; li ve ottenuto a questo punto, (fase 2) evitare di utilizzare lunghi pezzi di paragrafi per spiegare le tue caratteristiche e vantaggi. Formattare il organizzazione visiva per rendere più facile per la prospettiva da seguire, conservare e vendere sui tasti caldi chiave su come la vostra azienda risolve il loro problema, così come il motivo per cui &';. Re società è la scelta più ovvia per loro

a. limitare punti a 2-3 linee

b. utilizzare proiettili

c. suono byte vs saggio

d. dimensioni dei caratteri /coraggio di colpire i punti chiave

Errore # 5: You &'; re facendoli sentire troppo rimossi

Ecco &'; s un altro grande piccolo consiglio commercio sul marketing:. Fai un sottile cambiamento in parole . Ogni volta che usi parole come “ i nostri clienti &"; e “ essi /loro &"; sostituirla con “ si &"; e la vostra azienda &" ;. Lo rende più personale, più rilevante e più diretto. Quando hanno letto su “ altri client &"; rende il vostro messaggio molto più rimossa per loro. Inoltre, per il numero di volte che si utilizza la parola “ si &"; aiuta anche la prospettiva di se stessi di visualizzare inconsciamente come destinatario dei vostri servizi

Errore # 6: You &'; re concentrandosi sulle caratteristiche

, vantaggi specifici sempre aprono e si chiudono con la chiave. la prospettiva nelle aree che hai già imparato che la persona si preoccupa per il.

più una. Cosa che fa afferra immediatamente la loro attenzione quando si apre con la traduzione dei loro vantaggi specifici

b. Ti tira fuori dalla percezione di “ pitching LORO &"; categoria alla prospettiva sensazione che si sta veramente cercando di fare qualcosa e" per &"; li.

c. Mantiene la prospettiva incentrata su ciò che è in gioco. Cosa faranno ora in grado di fare o avere scegliendo di andare avanti con (la società) che attualmente non possono fare o che hanno subito

Errore # 7: La vostra lettera manca l'“ WIIF &";

alias quello che &'; s-in-da-per-me? Quindi tutto quello di portare al mio ultimo consiglio piccola impresa sul marketing è su come scrivere lettere efficaci di vendita che, in questa fase iniziale del primo follow-up da un evento 30 sec commerciale /networking ti consiglierei di cambiare la vostra attenzione, invece di imparare di più su come si potrebbe meglio loro &mdash aiutare; se le loro priorità sono introduzioni strategici per potenziali prospettive, partner di riferimento, nuovi talenti, fornitori, ecc .. E 'nel contesto di questo tipo di conversazione che è molto più facile di Segway in domande di scoperta per voi di conoscere come si sentono su la loro soluzione IT attuale e ciò che è più importante per loro per quanto riguarda il loro lo riguarda.

Quindi, in chiusura vi incoraggio a iniziare oggi in attuazione di tali 7 piccoli suggerimenti commerciali sul marketing nel tuo approccio alla scrittura orientato al risultato lettere di vendita ai vostri contatti in rete. Vi invito anche a farmi sapere circa la differenza che ha fatto per voi come si sposta la vostra strategia lettera. È possibile collegare con me al mio contatto seguente
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