Una strategia di esclusiva può essere cruciale per il successo di Brand Marketing

da: Geoff Ficke

Molti degli inventori e gli imprenditori ci occupiamo nella nostra attività di marketing di prodotto di consumo ci avvicinano con il sogno di vendere prodotti per le masse. Questo può essere redditizio e una strategia di lancio adeguata nei casi in cui tutte le stelle della galassia linea correttamente. Come spesso accade che accada?

il successo di marketing di massa è subordinata economie di scala, vantaggi produttivi e grandi budget per penetrare un ambiente commerciale clamorosa. Le grandi società consolidate, pensano Procter & Gamble, Unilever, Rubbermaid, hanno tutti gli strumenti necessari per lanciare prodotti in questo vortice. La maggior parte delle piccole entità e gli individui non fanno.

La nostra strategia preferita è spesso quello di creare una strategia di branding basato sull'esclusività. Quando un prodotto è venduto in una base di distribuzione limitata, disponibile in negozi selezionati, e di solito a un prezzo superiore rispetto a prodotti simili, i consumatori tendono a attribuire un valore percepito più alto a questi elementi.

Ci sono numerosi esempi di esclusività che può essere utilizzato come modello quando si considera la strategia adeguata di utilizzare per un nuovo lancio di prodotto di consumo. I rivenditori che vendono prodotti di fascia alta di distribuzione limitata sono molto redditizie e godono eccessivamente alti profili. Bloomingdales, Tourneau, Neiman Marcus, Harvery Nichols, Harrods &'; s, e Ralph Lauren sono solo alcuni dei negozi che fanno appello a “ trasporto commerciale &" ;. Questi negozi cercano prodotti di alta qualità, che possono essere un prezzo ad un premio, e che non sono disponibili dalle prese competitivi. Questo crea un cliente fedele per i tipi di merci che si possono trovare solo in queste porte

Vetture, gioielli, ready-to-wear, cosmetici, orologi e casa d é. Cor sono solo alcune categorie di prodotti in cui esclusività è convalidato come una strategia di marketing e di branding.

Ferrarri, Mercedes-Benz, Porsche e Jaguar sono di fama mondiale automobili franchising. Ferrarri ha creato una sete mondiale di questi eleganti, super veloce, super auto sportive costose con il “ Cavallino Rampante &"; sul cofano. Ci sono solo una manciata di rivenditori autorizzati Ferrarri negli Stati Uniti. La produzione è tenuto molto piccolo e tutte le vetture sono in genere venduto due anni prima di essere prodotta. Ciò assicura che il valore dei veicoli usati rimane molto alta. In effetti, molti vecchi Ferrarri &'; s apprezzare in termini di valore, qualcosa che si può dire di marchi automobilistici più

Rolex, Baume Mercier, Audemars Piguet, Chopard e Patek Phillippe sono una infarinatura delle marche di orologi molto costosi che sono. considerato apprezzati per la loro esclusività, bellezza, artigianalità e valore percepito. Sono venduti in pochissimi negozi al dettaglio. Il fatto stesso che essi sono difficili da trovare, costosi da acquistare e la produzione limitata rende ognuno di questi orologi altamente auspicabile.

Cosmetica case al più alto fine del mercato si differenziano per limitare la distribuzione a pochi selezionati negozi in una determinata area commerciale. Clarins, La Prairie, Guerlain, Cr è me de la Mer, e Estee Lauder sono molto esigente su dove i loro prodotti sono collocati. Ciò assicura che i consumatori riconoscono che per la loro stessa mancanza di disponibilità di questi prodotti sono speciali, e di conseguenza, giustificare più alti punti di prezzo di vendita al dettaglio.

Guardiamo centinaia di nuovi prodotti ogni anno. Un pochi eletti un'offerta che miscela unica di caratteristiche di consumo e nuovi vantaggi prestazionali che assicurano il successo. Una strategia che usiamo spesso per lanciare questi prodotti è costruita su esclusività, almeno inizialmente. E 'molto facile per “ battere se stessi fuori &"; e replicare il successo di fascia alta con le versioni meno costose del mercato di massa del vostro prodotto. Se non proteggere questo spazio, i concorrenti saranno certamente

Alfred Sloan, il genio di business e organizzativo che ha creato la General Motors nel 1920 e'. S, realizzato il punto di strategia multi-prezzo che offre qualcosa per tutti. Cadillac era esclusivamente per i ricchi. Buick e Oldsmobile sono stati posizionati per la classe media, i clienti più anziani, alla ricerca di uno stile discreto e giostre morbide. Pontiac era più sportiva e Chevrolet è stato il mercato di massa, marca entry level. Sloan ha riconosciuto che oggi &'; s conducente Chevy, come hanno prosperato e invecchiato, si muoverebbe in alto nella catena alimentare GM

Charles Revson adattato questa strategia di distribuzione di canale multi-livello con cosmetici Revlon.. Etherea era il suo marchio di fabbrica molto esclusivo trasporto. Ultima II è stato per fini grandi magazzini. Per una più ampia distribuzione nei grandi magazzini e boutique generali Revson ha venduto il suo marchio Revlon. Queste linee aziendali Revlon sono stati differenziati per ogni fascia di prezzo, imballaggio, dichiarazioni relative ai prodotti e prestazioni. Egli ha offerto qualcosa per ogni fascia di consumatori.

Ci sono una serie di vantaggi per una strategia di esclusività. Tipicamente inventario iniziale costruire out è mitigata, la liberazione di capitale per la promozione delle vendite. Distribuzione limitata significa che l'imprenditore può essere più attenti a ogni singola porta portando i loro articoli. Meno porte possono significare che le caratteristiche ei vantaggi del prodotto possono essere dimostrate ai singoli consumatori. Questo crea il passaparola e rinvii. Minimizza la necessità di costose pubblicità sui media. In-store merchandising è più gestibile quando la distribuzione è limitata. L'opportunità di crescere organicamente, l'approccio tartaruga; spesso permette alla nuova società per stabilire una fondazione molto più stabile da cui espandere.

Un tipo di strategia di esclusiva può essere costruito per i prodotti in quasi tutte le categorie. Dal liquore, alla birra, all'hardware, ai prodotti alimentari, alla lingerie, ai prodotti dell'animale domestico, l'elenco potrebbe continuare all'infinito, ci sono opportunità di commercializzare con successo le idee e rendere possibile il successo utilizzando tecniche di distribuzione limitata. Questo vero e provato metodologia è sottoutilizzato, ma spesso il modo migliore per penetrare un mercato molto difficile Hotel  .;