Ciò che accade in una vincente campagna di direct mail?

Una delle grandi cose su direct mail è che ci sono solo lì componenti principali – la lista, l'offerta e la copia. Se si ottiene loro tutto bene, i vostri sforzi di direct mailing hanno una grande possibilità di successo. Ma se si mette tutti i vostri sforzi in un unico e non si presta molta attenzione agli altri, la vostra posta diretta sarà quasi sempre esito negativo. Mentre vi è stato molto scritto su colori, caratteri tipografici, formato carta, et., Queste sono tutte le variabili minori rispetto alla lista, l'offerta e la copia. Qui è dove concentrare la vostra attenzione come pianificare il vostro sforzo di direct mail:

La Lista. Vi è una verità lapalissiana nella posta diretta che i professionisti del marketing ricordare sempre:
Un così-così offrono inviato alla lista di destra probabilmente fare bene; una grande offerta inviato alla lista sbagliato di solito esito negativo. Per prima cosa è necessario determinare se le persone che si desidera raggiungere sono una o più offerte mailing list. Usa il tuo miglior cliente come un modello per il profilo lista – come sono fisicamente? Età? Reddito? Proprietari di casa? I bambini, Interessi? Sedi?

Se state vendendo a elettricisti, contabili o proprietari di case nuove ci sono un sacco di liste disponibili. Ma se il prodotto si rivolge solo a persone che stanno pensando di rimodellamento loro casa, tale elenco potrebbe essere più difficile da trovare. In questo caso è necessario trovare le liste che avrebbero la gente su di loro che avrebbero gli stessi o simili interessi. Questo è dove si paga per fare in modo di ricerca attraverso la consultazione di un elenco mediatore esperto per determinare se il vostro target di mercato è raggiungibile in direct mail. In caso contrario, potrebbe essere necessario cercare altri metodi di marketing, ma lasciare che &'; s supporre che si può raggiungere il pubblico e l'elenco giusto

L'Offerta.. L'offerta è di “ trattare &"; o quello che stai offrendo persone al fine di motivarli a rispondere al vostro programma di posta. L'offerta motiva le persone a rispondere alla tua “ call to action &" ;. Offerte sono disponibili in tutte le forme e dimensioni:

• Sconto monetario fuori un prodotto o un servizio Hotel • Un buon buono per una prova gratuita di un prodotto o servizio Hotel • Due al prezzo di uno o speciali prezzi Hotel • Una o più articoli gratuiti o premi con un acquisto
• Solo un certo numero di punti aperti per un seminario o una classe
• Libera informazione o per segnalare con un acquisto o per il primo numero di clienti.

Le due parole più importanti a cui pensare quando lavorazione vostra offerta è avvincente e irresistibile. Vuoi che le persone che ricevono la posta da dire e" Ho avuto modo di ottenere che il &"!; o “ Avrei fatto meglio a che ora e "!; quando si legge la vostra offerta. Niente di meno non può ottenere molto di una risposta. Nella maggior parte dei casi, offre come 5% di sconto o tali non sono molto eccitante. La vostra offerta può essere legato all'effettivo acquisto del vostro prodotto o servizio di qualcosa di meno costoso può essere dato via solo per una risposta iniziale. Pensa a lungo e duramente su cosa si può fare per motivare le prospettive di rispondere alla vostra offerta.

Copia. Aver identificato la lista di destra. Siete venuti su con una grande offerta. Ora è necessario presentare in un modo che farà la gente vuole prendere il telefono, inviare una e-mail o visitare il vostro sito web per ordinare. E il modo di fare questo è con copia emozionale sapientemente scritta. Hai avuto modo di rispondere alla domanda che è solo nella mente del vostro prospetto; “ Che &'; s in esso per me &"; Assicurati di includere un invito preciso all'azione, dando un determinato periodo di tempo per la vostra offerta speciale.

Se si crea con successo queste tre componenti la vostra campagna di direct mail sarà molto produttivo. Buon vendendo
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