Il rapporto di amore odio in Marketing

L'anno scorso ero in Italia per una conferenza e ho incontrato un altro partecipante di nome Margie. Dopo essermi presentato come qualcuno che allenatori dirigenti e imprenditori su come fare piccoli passi do-in grado di espandere le loro attività, Margie mi ha iniziato raccontando quanto lei non ama se stessa e la commercializzazione di servizi di business:

So Posso creare più business, ma sono stato procrastinare. E &'; s più come resistere. Vorrei solo che ho potuto ottenere in movimento su di esso in una certa misura. L'estate è alle porte e vivo in una città di mare. Eppure, quando penso di dover uscire e commercializzare me stesso, avrei preferito andare dal dentista e hanno radice lavoro canale fatto senza Novocaine!

In risposta le ho chiesto se avesse mai scritto giù quello che amava fare e cosa odiava fare nel suo business. Mentre parlavamo, Margie era in grado di delineare che amava lavorare con i suoi clienti direttamente e anche lei amava venire con nuovi servizi da offrire. Amava lavorare con lei sito web designer perché ha preso le sue idee e aveva un senso di loro e lei amava consigliando quando la chiamavano al telefono.

Quando ci siamo trasferiti a quello che lei odiava, ha ribadito che lei didn &' ; t come il marketing e la vendita e la promozione di se stessa.

Allora abbiamo parlato di due cose Hotel • La prima era che qualcosa di quello che amava fare era in realtà marketing
• La seconda è che ci sono modi per ottenere aiuto con le cose che odio fare.

Concentrandosi sulla avere il prodotto giusto da offrire è il marketing. Quando Margie stava pensando a nuovi servizi e rispondere a quello che stava sentendo dai suoi clienti, era di marketing. E quando lei stava lavorando con il suo web designer, è stata commercializzazione.

A volte il quadro è più intimidatorio che ha bisogno di essere. Se vi rendete conto che è possibile abbattere ciò che deve essere fatto in pezzi maneggevoli, si potrebbe scoprire che in realtà piace alcune parti del marketing e il resto potrebbe essere qualcosa che qualcun altro può aiutare a realizzare.

Abbiamo parlato inoltre di modi che Margie possa affrontare le cose che lei didn &'; t piace fare per avvicinarsi utilizzando le attività che le piaceva fare

1.. Chiedete al vostro
rete - questo non deve essere complicato o formaggio. Può essere solo parlare o e-mail di persone che già conosci. In Margie &'; s caso, le ricordai che questi sono piccoli passi personali e di non pensare ad esso come una grande campagna di marketing. Abbiamo parlato di come le piaceva aiutare i suoi clienti e si è divertita quando hanno chiamato al telefono. Basta ricordare, il popolo della rete come te, hanno valore i propri servizi, che vogliono a rimanere nel mondo degli affari, capiscono che potrebbe non piacere a vendere se stessi, in modo che vi aiuterà se si chiede loro di farlo. Alcune idee specifiche di cui abbiamo parlato sono state: Hotel • Chiedendo vostri clienti attuali perché sono venuti a voi e che cosa hanno pensato era speciale circa i vostri servizi. Scrivete quello che vi dico e ora avete un po 'di informazioni da utilizzare nel prossimo sforzo promozionale o sul tuo sito web. Chiedere loro anche per le testimonianze e il permesso di usarle
• Creare un coupon o carta regalo che si può offrire a clienti attuali che si mettono due nuovi clienti
• Creare un volantino con un offerta di sconto e chiedere la vostra rete per aiutarvi a farlo circolare. Da qualche parte sul volantino assicurarsi di incoraggiare le persone a entrare nella tua lista di e-mail per ricevere ulteriori sconti in futuro Hotel • Chiedi al tuo network se sanno chi ti può aiutare con promozione e vendita per un prezzo che ti puoi permettere.

2. Trova agenti
– attori, autori, e gli atleti hanno tutti gli agenti. Forse avete bisogno di un agente troppo. Mia nipote era in 7 ° grado quando ho capito quello che un grande agente che è. Ama per vendere le cose. Per lei è stata una forma di concorrenza. Quando ho bisogno di un venditore, si è rivelato essere più che disposto a lavorare su commissione, dopo la scuola. Aveva il tempo della sua vita e sono stato felice di pagare lei quando ha venduto qualcosa per me.

3. Tradizionale marketing "collateral" search – questo è probabilmente quello che molte imprese individuali e piccoli imprenditori si preoccupano. Collaterale tradizionale – un sito web, biglietti da visita, volantini, ecc sono tutti molto bello avere, ma non sono così importante come costruire la vostra reputazione e le relazioni con i clienti attuali e potenziali. Per uno come Margie, che ama sviluppare rapporti, conoscere e aiutare i suoi clienti, questo concetto si sente molto più comodo. Si può mettere a fuoco i suoi sforzi lì e ottenere aiuto per fare il lavoro collaterale tradizionale.

Quindi, se siete perplessi e sentirsi sopraffatti, provare l'amore /odio lista e vedere se si può fare qualche passo in avanti a fare quello che ami e ottenere aiuto per ciò che odiate Hotel  .;