Il modo migliore per affrontare i nuovi clienti

Come imprenditore si conosce il tipo di clienti che si desidera. Perché non fare un passo avanti e fare una lista di aziende reali che si desidera avere come clienti?

Quindi, ottenere chiare su chi è che si desidera contattare all'interno di ogni azienda. Quale posizione della persona in possesso? È il proprietario? E 'qualcuno in HR? E 'il direttore delle vendite?

Una volta che avete la vostra lista, chiedere alle persone nella tua rete se conoscono la persona che detiene la posizione nelle società che avete identificato. In caso affermativo, chiedere se sarebbero disposti a farvi via e-mail o una telefonata.

Se si aren &'; t in grado di trovare qualcuno che possa farvi, è ancora possibile avvicinare le aziende senza chiamare freddo. Iniziare da scoprire i nomi delle persone da contattare (Google o chiamata).

Quindi invia loro preziose informazioni che avete creato con una lettera personale. Assicurati di inviare per posta (posta ordinaria).

Il give prezioso lontano non può essere un opuscolo che è tutte le informazioni sulla tua azienda e ciò che si fa. E 'estremamente importante che si invia il contenuto che è pratico e informativo per la persona che lo riceve

pensare a cose come:. Suggerimenti, tendenze, la ricerca, trappole da evitare, ecc Si può essere un paio di pagine o molti ; la chiave è che devono essere pertinenti e applicabili alla persona e la loro attività

(nota a margine: assicurarsi di sfruttare il vostro prezioso dare via, vedere come qui: http://tinyurl.com/6ojtwl).

Nella lettera si può dire che si desidera condividere queste informazioni perché si ritiene che la persona può trovare prezioso. Inoltre, che si chiamerà la prossima settimana (è possibile includere la data e l'ora, se volete) per scoprire se la persona è quello che ha mandato è utile

Quindi, quando si chiama come promesso, it &';. Non s una chiamata fredda, perché la persona ha ricevuto informazioni preziose da voi (gratuitamente). Questo lo rende una chiamata calda. Semplicemente vuole scoprire se era di interesse per la persona

E 'importante che si dispone di una sequenza di marketing in atto in modo che quando un potenziale cliente è interessato; si sa che cosa il prossimo passo sarà. È una proposta? Si tratta di una consultazione? Si tratta di una telefonata in programma?

Se vi è interesse, ma non è un bisogno in questo momento, ci sono ancora diverse opportunità. In primo luogo, chiedere alle persone se vogliono a controllare con loro in un determinato periodo di tempo. Se sì, metterlo nel calendario e farlo

In secondo luogo, se si dispone di una newsletter con informazioni importanti, si può chiedere alla gente se &';.. Piacerebbe riceverlo

In terzo luogo, se non sono interessati, ma si sentono un collegamento positivo, si può chiedere se conoscono uno (sì solo uno) persona che può avere bisogno di quello che stai offrendo.

Perché solo uno? Perché se si chiede alle persone se sanno &'; chiunque &'; essi disegnare un vuoto. Ma, se si chiede per una sola persona, it &'; s molto più facile pensare a qualcuno

Ricordatevi di ringraziare tutti coloro che si prende il tempo di parlare con voi o dare riferimenti.. Sì, anche le persone che non sono interessati a ciò che offre il vostro business. Uno dei modi migliori per farlo è quello di inviare una nota di ringraziamento per posta.

Stai iniziando a vedere come la condivisione di informazioni preziose e di collegamento con i potenziali clienti possono essere rilassato e gratificante? Crea il tuo dare via, condividerle, ed effettuare una chiamata caldo per scoprire le possibilità.

© Stephanie Ward 2008
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