*** Tecniche di Vendita, che sono essenziali per il successo dell'azienda!

Una delle più importanti tecniche di vendita che ho imparato in marketing e costruzione di un business è il potere di costruzione di relazioni.

Quando ho messo la mia energia in conoscere i miei clienti personalmente loro simpatie e antipatie, quali sono i loro interessi e le passioni sono, che prende il rapporto d'affari a un livello più profondo. E &'; chiama tu sei il mio amico. La gente vuole fare affari con persone che vogliono.

Sorprendentemente decisori sufficienti potranno scegliere le persone si sentono che possono fidarsi e come prima di scegliere una società che è stato in attività per un centinaio di anni o ha il doppio dei dipendenti. La mia esperienza diretta mi ha dimostrato più e più volte, per conoscere il vostro legame cliente con il vostro cliente e si dispone di un client per la vita.

Il mio modo di costruire relazioni è venendo da un luogo di vera curiosità per il persona e chi sono, cosa li rende così.

Quello vero interesse è quello che inizia la palla a rotazione. Quando inizio la conversazione con ogni nuovo potenziale cliente avrà qualcosa a che fare con per conoscersi e scoprire ciò che abbiamo in comune. Se chiedete a qualcuno abbastanza domande a trovare abbastanza rapidamente quello che entrambi hanno interessi reciproci in volta si scopre che, si &';. Re set.

La maggior parte delle persone amano veramente quando incontrano qualcuno che condivide una delle loro passioni. Si illuminano quando sanno di poter parlare tutto su ciò che l'amore con qualcuno che capisce non solo, ma vuole parlare di questo argomento pure.

Che cosa avete in comune può essere nulla di veramente. Entrambi ami vecchi film. Entrambi l'amore per fare jogging. Entrambi avete bambini circa la stessa età. Entrambi stato sposato una volta e ora divorziati. Credetemi se si gioca una ventina di domande con il tuo client è più probabile trovare più di una cosa che hanno in comune

Saldi Tecnica # 2 …. Don &'; t vendita

si può pensare che tipo di tecnica di vendita è quello? Questo è il punto, il più onesto e reale si sono e provenienti da un luogo di servizio, più la gente sarete attratti a voi e vuole fare affari con voi. Quando si avvia cercando di vendere qualcosa a qualcuno che immediatamente ottenere le loro difese fino.

La ragione di questo è perché c'è troppa “ È necessario fare questo … e per solo $ 19.95 si ottiene tutto quello che &"; E &'; chiama un passo. Non ho mai lanciato una persona nella mia vita. O se l'ho &'; s stato tanto tempo fa, I don &'; t ricordo. :)

Se il mio potenziale cliente mi dice che sono una grande persona di vendite allora so di di vendita troppo
A quel punto mi devo fermare e ascoltare …. al mio cliente. Uno dei più grandi errori vendite persone fanno è che stanno parlando troppo e perdere la coda. Il cliente ha appena detto che cosa hanno bisogno da voi per chiudere l'affare, ma si didn &'; t Sentiamo

I miei numeri di vendita sono sempre state premio winningly alto.. Con questo tipo di coerenza e riconoscimento altri gestori naturalmente mi voleva allenarmi e implementare il mio vincenti tecniche di vendita per la loro azienda o in ufficio. Vogliono sapere che cosa il mio tecniche di vendita segrete motivazioni sono.

Vorrei avere richieste da all'interno dell'azienda dove ero un responsabile regionale di prendere gente di vendite in campo da altre regioni. Tutti nella mia compagnia vasta nazione voleva sapere come i miei numeri di vendite personali e dei miei uffici numeri sono stati sempre così in alto.

ho accettato più volte di prendere la gente di vendite da altre regioni per aiutarli ad aumentare i loro profitti. Una delle prime cose che vorrei dire a una persona di vendite che sta arrivando lungo ad osservare la mia tecnica di vendita, "Io non hanno una presentazione in scatola, quando incontro con un cliente che non è andare a guardare come I &'; sto facendo una presentazione . Sta andando a guardare come I &'; m di divertirsi e parlando solo e la raccolta di informazioni con il mio amico, anche se ho appena li incontro &";.

Buon divertimento

La ragione di ciò è … esso &';. è esattamente quello che sto facendo mi piace la gente e mi piace aiutare la gente quando vado a vedere un cliente lo guardo come un evento sociale che è divertente e quindi il cliente si diverte.. Possono su &'; t aspettare fino a quando mi presento La maggior parte delle persone dice che illuminare l'ufficio Naturalmente rimango professionale, ma molto reale

Quanti rinvii pensi ho MOLTO <..!? br> perché? Le persone come me e sanno mi piacciono. La gente si fida di me. Io sono veramente interessati a soddisfare le loro esigenze. Non sto spingendo alcuni sopra passo di vendite provato le loro gola sto parlando con loro e fare domande, un sacco di domande. Sto indagando, che è molto importante.

Prova la prossima volta che vai a incontrare un potenziale cliente, solo legame. Fingere di essere un giornalista e il vostro compito è quello di scoprire i vostri clienti simpatie e antipatie. Per scoprire che cosa rispondere e ciò che don &'; t. E mentre si &'; re facendo che si rendono divertente per entrambi. Dovrebbe essere facile e rilassata, come se si e' re parlando con un amico

Capire che cosa il vostro cliente vuole sentire

Una volta che sai cosa gli piace e cosa. don &'; t ciò che è importante per loro e che cosa isn &'; t, quando &'; s vostro turno di parlare avrete raccolto informazioni sufficienti che si sa esattamente di cosa parlare voi presentazione sta per essere, ed è per questo un campo in scatola non sarà mai lavoro. Quello che dici al cliente ha tutto cosa da fare con quello che hai appena scoperto.

Se ti dicono la cosa più importante per loro è che cosa farete se qualcosa va storto con il vostro servizio e dei costi aggiuntivi che possono venire su con il tempo. La presentazione dovrebbe iniziare affrontando questi due temi.

li Lasciando sai di avere un piano in atto, se dovesse succedere qualcosa. Lasciando loro sapere se il servizio richiede loro di spendere più soldi su tutta la linea. Se è così dire loro il beneficio di questo, non a scusarsi.

Se si sta offrendo servizi aggiuntivi che sono di valore presentare in quel modo. Si preoccupano solo di XYZ non c'è motivo di dire loro tutto su ABC per venti minuti. Con il tempo si arriva a XYZ hanno vinto &'; t essere interessati. Li perso in ABC

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Nulla può accadere nella vostra esperienza di vita senza il vostro invito di esso attraverso i vostri pensieri
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