Qual è il suo valore?

Il valore è una cosa divertente. Cerchiamo ovunque andiamo - se non è un buon valore, o non ci fornisce con i benefici, continuiamo a muoverci. Mi chiedo perché è che non sentiamo di avere un valore?

Diversi mesi fa ho parlato con un prospetto con una piccola casa d'affari-based. Usano una persona $ 15 /ora (4-6 all'anno, tra l'altro) per gestire il loro database e eNewsletter. Avevano elevato turnover perché una volta che hanno ottenuto al 1099 soglia ($ 650), avrebbero trovato qualcuno di nuovo. Concetto differente! La prima cosa che è attraversato la mia mente che questa persona ha dovuto spendere un sacco di tempo intervistando, assunzione e formazione.

Queste persone stanno mettendo insieme un eNewsletter che dovrebbe essere parte integrante del loro piano di marketing , e rappresenta il 'marchio' per la loro azienda. Questo fatturato costante non permette il membro dello staff di essere in grado di comprendere la messa a fuoco e la cultura del business per sostenere e ampliare le loro competenze in modo coerente.

Sono stati infelici perché erano 3 mesi dietro nell'ottenere loro database aggiornato , non sono state connettendo con nuove prospettive, e sono stati spesi almeno 3 ore al mese ripercorrere la prova eNewsletter per correggere i problemi assortiti su un pezzo che l'amministratore stava prendendo quattro ore per creare.

poi chiesto quali sono le loro tariffe erano. Ci hanno fatto pagare $ 200 /ora per i loro servizi, così ho semplicemente detto: "Quindi, in sostanza, si sta spendendo $ 660 al mese per creare questa newsletter. State ottenendo un significativo ritorno su di esso?" Search

Lo sapevo non erano, ma che hanno aperto una nuova conversazione. Quando abbiamo iniziato a cercare di capire quanto tempo hanno trascorso a intervistare, assunzioni, e la formazione, beh, potete immaginare! Mettere un segno di dollaro a quei compiti rapidamente permesso loro di capire perché erano frustrati e perché non avevano alcun ritorno sugli investimenti.

Abbiamo trascorso diverse conversazioni telefoniche andando oltre le loro esigenze, e ha creato una valutazione di ciò che abbiamo suggerito come un modo per creare un sistema che funziona meglio per loro e far crescere il loro business

Dopo tre mesi di lavoro insieme, il loro eNewsletter ora li costa circa $ 45 /mese; il database è aggiornato, ora inviare lettere prospettiva per le persone che incontrano in rete entro 48 ore quando si sono incontrati; e abbiamo un piano di marketing esteso a posto. Al momento in cui scriviamo, le vendite sono aumentate del 37% per questo client e stiamo parlando di aggiungere al piano di marketing.

Perché è così difficile per noi ricordare che il nostro tempo ha valore? Noi crediamo che se lo facciamo noi stessi, che ci costa nulla. Niente potrebbe essere più lontano dalla verità. Non vendere te breve. Ricordate che il vostro tempo ha valore e facendo tutto da soli è davvero costare molto di più che il vostro personale interno e le loro spese e delle passività.

Se vi trovate costantemente dover andare oltre il lavoro della vostra persona di sostegno, quella persona non ha le giuste competenze e l'esperienza per le vostre esigenze. Trovare qualcuno che ha le competenze necessarie. Può significare pagandoli più di $ 15 /ora, ma se fanno risparmiare il tempo necessario per andare oltre il loro lavoro, può rappresentare un notevole risparmio nel tempo.

Si consideri che cosa compiti potrebbero essere affidati a qualcun altro, lasciandovi più tempo da dedicare a lavorare sulla vostra attività anziché nel vostro business Hotel  .;