Cinque suggerimenti per attirare i clienti con successo di livello "A"

SIMI VALLEY, CA - Nel settore dei servizi finanziari, l'era dell'informazione, unita ad una ondata di nuove tecnologie, ha causato un tasso di cambiamento che non ha precedenti. Il mondo sta rapidamente diventando sempre più competitivo e consumatori stanno diventando sempre più sofisticati e chiedono di più il servizio per meno soldi. Ci sono meno linee di distinzione tra i servizi offerti da avvocati, commercialisti, agenti di cambio, promotori finanziari, agenti assicurativi, banchieri, agenti immobiliari, e le società fiduciarie e di molti professionisti sono sentirsi sopraffatti dalla intrusione di nuovi concorrenti.

Quindi, nel mercato di oggi, come fa i servizi finanziari professionali differenziare se stesso dalla concorrenza e diventare una calamita per le nuove imprese? Offro cinque suggerimenti per attirare i clienti con successo di livello "A"

Suggerimento # 1 -. Evitare di essere un "Stalk" search Broker

Una volta ho incontrato un consulente finanziario con una grande società di brokeraggio internazionale. Questo consulente è stato diventando frustrato con i suoi sforzi di marketing. Stava usando un sistema di gestione dei contatti, lo stesso sistema che era stato utilizzato per anni, ma non era più produrre risultati. Avrebbe inviare pezzi di posta elettronica a una lista target di clienti e avrebbe il suo staff di follow-up con le telefonate. Ha trovato che stava lavorando di più per meno soldi, e costantemente a caccia di affari. Raramente ha ricevuto nuove chiamate di lavoro in arrivo. Ho offerto questo professionista la seguente analogia. "Sei mai stato personalmente perseguito da qualcuno che è stato attratto da lei, ma non erano interessati a loro? In un primo momento, si erano probabilmente lusingato per l'attenzione. Ma col passare del tempo, è diventato sempre più a disagio con il situazione e cominciò a sentirsi pedinato. Hai iniziato evitando chiamate di questa persona e ogni contatto. " Ho suggerito che è lo stesso nel mondo degli affari. Ciò al fine di attirare i clienti di livello "A", è necessario pre-posizionarsi come una calamita per le nuove imprese e per evitare di essere un "perseguitare" mediatore

Suggerimento # 2 -. Know Your Mercato

I servizi finanziari professionali dovrebbe mettere se stesso nella posizione del cliente. Immaginatevi come avere $ 100 milioni in liquidità. Sareste interessati a professionisti il ​​cui approccio è gathering? Probabilmente no. I servizi finanziari di successo professionale capisce questo e cerca dei modi per comportano in modo diverso dai suoi concorrenti

Tip # 3 -. Non Prospect

Non si dovrebbe prospettiva "A" di business di livello, ma farsi interessante per e degno di "A" business di livello. E 'meglio iniziare scoprendo le proprie forze e debolezze e poi allineare con gli altri che complimentarmi con il tuo know-how e stanno anche lavorando con i clienti di livello "A". Aumentare il proprio profilo personale scrivendo articoli, partecipando a tavole rotonde, e /o la creazione di un libretto interessante, audio o video evidenziando come i clienti beneficiano di vostra perizia

Tip # 4 -. Posizionarsi

Credo che il posizionamento personale è fondamentale. E 'fondamentale che si sviluppa un messaggio coinvolgente che è diverso dalla concorrenza. I servizi finanziari professionali dovrebbero realmente preoccuparsi del cliente. Posizionarsi con lo sviluppo di una visione per questioni filosofiche ed emotivi del cliente. Dimostrare che si sta pensando profondamente a cuore il benessere del cliente. Vi consiglio di fare domande che un cliente pensare come "qual è il tuo calendario perfetto?" e "ciò che sta nel modo di vivere quel calendario perfetto?" È necessario uscire da un ruolo di "venditore" e in quella di un "identificatore di obiettivo e esecutore." Questo posizionamento personale vi assicuro che siete memorabile e lasciare un ricordo indelebile

Tip # 5 -. Sviluppare una strategia di vendita Suono

Infine, mi preme sottolineare l'importanza di una strategia di marketing suono. Creare un piano per te per realizzare i vostri obiettivi che include lo sviluppo di forti materiali collaterali personale. Sviluppare una biografia. Creare una dichiarazione scritta delle tue capacità e risorse. Creare e mantenere un programma per il proprio sviluppo di carriera. Assicurarsi che altri professionisti ti vedono come una parte essenziale della loro squadra in servizio, mantenendo, e per attirare i loro clienti di livello "A" Hotel  .;