Perché Hire novizi per il vostro IT Piombo campagna Generation

IT lead generation è un lavoro duro, non c'è sbagliare. Il numero di setter appuntamento con esperienza che possono generare opportunità di vendita è in diminuzione, rendendo la competizione per i migliori talenti più agguerrita. Per un semplice fornitore di servizi di consulenza IT, come essi saranno in grado di competere su questo? Beh, si potrebbe provare a utilizzare novizi. Sì, sto parlando di persone che hanno meno esperienza o nessuna esperienza precedente in termini di generazione di IT
consulenza attività di vendita porta. Anche se questo potrebbe sembrare un po 'contro il buon senso, dal momento che avete bisogno di persone con esperienza per aiutarvi con il lavoro, ci sono anche ragioni sottostanti per questa strana tattica.

Prima di tutto, si deve affrontare il fatto che la riqualificazione veterani di soddisfare le vostre esigenze attuali potrebbero richiedere un certo tempo, e c'è un rischio elevato che non agirà esattamente come si desidera che siano. Con la formazione novizi, si arriva a plasmare secondo le vostre esigenze. Finché aver selezionato le persone con le maggiori potenzialità, si può davvero tirare fuori il meglio. Inoltre, il mondo della tecnologia informatica è in continua evoluzione. Hai bisogno di persone che sono sempre pronti ad adattarsi a questi cambiamenti. E 'fondamentale nel rendere sicuro il vostro campagna di lead generation IT avrà successo.

Secondo fattore è la formazione vera e propria di setter appuntamento veterani. Se c'è una cosa che si può essere sicuri di, è che cambiare le cattive pratiche sono molto più difficili da fare che l'inserimento di nuovi e buoni,. Sarete meglio con i nuovi arrivati ​​nel settore. Non sono ancora stati esposti alla complessità (così come i collegamenti) nel business lead generation. Queste persone sono più propensi a un rendimento migliore nella sua campagna che i veterani. Certo, possono inciampano in partenza, ma che è solo all'inizio. Avranno solo migliorare il loro lavoro più a lungo continuare a fare questo. Non sarà la vostra perdita in termini di opportunità di vendita.

Infine, c'è anche la questione della qualità sull'esperienza. Certo, l'esperienza significa molto, soprattutto se avete bisogno di ottenere nuovi affari a venire. Ma a volte, questo è anche lo stesso motivo non si riesce nella campagna. L'esperienza è come un pilota automatico: fa le cose automaticamente, senza pensare. Esperti di marketing possono avere difficoltà a raccogliere nuove informazioni (la norma nel settore delle tecnologie dell'informazione), in modo da riuscire a venire con le tattiche migliori. Questo significa anche molto in termini di strumenti di comunicazione da utilizzare. Pensateci, ci sono i social media, e-mail, le pubblicazioni di articoli, telemarketing, e una miriade di altri mezzi che possono essere utilizzati. Indovina che uno che veterano, ma obsoleto, marketing utilizzeranno.

Come si può vedere, i novizi assunzioni saranno a vostro vantaggio. Naturalmente, ci sono anche degli svantaggi ad esso. Ad esempio, se non può permettersi di avere un team interno di specialisti regolazione di appuntamento. Se questo è il caso, allora si avrà bisogno di una soluzione. Tra questi è in outsourcing di lavoro di un competente IT-azienda specializzata generazione
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