Le vendite di prospezione Best Practices

Prospezione è una competenza chiave di vendita e una capacità critica per lo sviluppo, se si vuole aumentare le vendite e raggiungere il successo a lungo termine delle vendite. Eppure, la maggior parte delle persone di vendita don &'; t investono abbastanza tempo a questa strategia di vendita integrale. Parte del problema è che pochissime aziende insegnano i rappresentanti di vendita come prospettiva. .. Qui ci sono cinque prospezione best practice da prendere in considerazione

assegnare un determinato periodo di tempo ogni giorno /settimana o mese
Quando mia moglie ha iniziato la sua attività di formazione del software, il nostro commercialista ha detto, “ Devote una certa quantità di tempo ogni settimana alla ricerca di nuovi business &";

Prospezione non è un'attività divertente, almeno per la maggior parte delle persone. Tuttavia, il tempo più si investe costantemente prospezione per le nuove imprese il più probabile è che si sarà mai soffrire di un crollo delle vendite. Che &'; s il motivo per cui è imperativo che si bloccano tempo nel calendario ogni settimana per la ricerca di nuovi affari

Vuoi programmare il tempo di prospezione nel tuo calendario ogni settimana

Utilizzare una varietà.? di metodi per la ricerca di nuovi affari.
Troppe persone vendite prendono la stessa settimana dopo settimana approccio. Anche se possono generare buoni risultati è fondamentale che si utilizzano più metodi e l'approccio per scoprire nuovi contatti commerciali. Qui ci sono alcune strategie che si dovrebbero prendere in considerazione:

- Chiamare freddo via telefono
- Porta a porta freddo chiamata
- chiedere i rinvii
- Networking
- Parlando in occasione di conferenze
- Scrivere articoli
- Mostre
-?. Conferenze

Sei utilizzando metodi di prospezione sufficienti per generare ampie vendite porta per il vostro business

Sviluppare un potente introduzione
La maggior parte delle persone di vendita falliscono miseramente a questo. Ricordo di parlare con una persona che ho incontrato in un evento di networking e dopo una conversazione quindici minuti, io ancora non avevo idea di quello che ha fatto o che cosa il servizio ha fornito ai suoi clienti.

Jeffrey Hayzlett, ex CMO di Kodak suggerisce che hai 18 secondi per catturare qualcuno &';. s attenzione e un'aggiunta di 100 secondi per convincerli perché dovrebbero continuare una conversazione o programmare una chiamata di follow-up o una riunione

È il vostro introduzione abbastanza potente per catturare l'attenzione di nuove prospettive

Master tutti i tipi di supporti, tra cui; telefono, email, testi, direct mail, social media
Oggi &'; s affari offre molti altri modi per comunicare con prospettiva che rende più facile e più complesso di collegarsi con nuove prospettive. Ciò significa che è necessario essere in grado di comunicare efficacemente in più mezzi rispetto a prima.

- Il vostro messaggio vocale di posta vi aiutano a distinguersi dalla concorrenza
-? Potete inviare una e-mail che costringe la vostra prospettiva di rispondere
-? Sapete come scrivere un efficace lettera di vendita ?
- Stai utilizzando i social media per connettersi con i potenziali clienti?

Crea una proposta di valore irresistibile.
La stragrande maggioranza delle persone di vendita semplicemente non creare un motivo valido per cui qualcuno dovrebbe fare affari con loro o comprare il loro prodotto o servizio. I loro messaggi vocali messaggi, e-mail e piazzole di vendita suonano come tutti gli altri &'; s e fare ben poco per costringere una prospettiva di restituire la loro chiamata, rispondere alle loro e-mail, o chiamare indietro dopo una presentazione di vendita

È il vostro valore. proposta abbastanza prezioso per costringere la vostra prospettiva di voler parlare con te?

prospezione coerente ed efficace può fare la differenza tra le vendite medie e grandi risultati di vendita. Se siete seriamente di aumentare le vendite, fare lo sforzo di applicare le strategie di vendita nella vostra routine quotidiana e settimanale

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