*** L'ultima lezione di Cultura

Caro lettore,

Non molto tempo dopo la laurea, ho preso un lavoro che vende condomini di fronte all'oceano in Florida.

Non avevo mai lavorato nelle vendite prima, ma questo sembrava un buon posto cominciare. Le unità erano bellissime. E non c'era prospezione coinvolti. Invece, lo sviluppatore ha portato le prospettive sul posto per noi in tour.

Alla fine del mio primo mese, il nostro manager ha registrato una classifica di tutti i soci per volume di vendite. Per la mia mortificazione totale, ero morto scorso.

Se dovessi mantenere il mio lavoro, ho capito che dovevo fare qualcosa, e veloce. Ma cosa? Ho guardato la cima alla classifica e ho visto che il numero uno è stato associato un anziano signore di nome Don Traster.

Con tutta la furtività di un elefante canaglia, ne sono sicuro, ho cominciato shadowing Don ogni volta che ha dato un tour, intercettazioni in ogni occasione. E non ci volle molto per me, per capire perché fosse così dannatamente bene.

Non era che aveva un po 'incredibile passo di vendite. Né era lo stereotipo commesso mellifluo. Al contrario ...

Il suo vero punto di forza era che aveva una calma quasi soprannaturale su di lui. Certo, era un venditore con esperienza. Ma quando don Traster parlava, ha usato il tipo di morbido, tono tranquillo che un medico di fiducia utilizza per discutere i risultati del test con voi. Tutto il suo comportamento si mette a proprio agio. La sua voce morbida e, consegna emozioni diretta eliminati non solo alcuna pressione di vendita di sorta, ma ha anche trasmesso un enorme credibilità.

calma L'uomo ha messo tutti sotto un incantesimo. C'era qualcosa di magnetico su di esso. E, manco a dirlo, i suoi sfortunati prospettive di vendita è andato giù come zeri giapponesi oltre Guadalcanal. (Se si potesse permettersi un condominio di fronte all'oceano e Don Traster stava mostrando la proprietà, credetemi, stavate comprando uno.)

Don era tutt'altro che unico. Nel 1902, James Allen ha pubblicato il suo libro classico, "Come un uomo pensa." In essa ha rivelato che: "L'uomo più tranquilla diventa, il più grande è il suo successo, la sua influenza, la sua potenza per il bene. Anche il commerciante ordinario troverà il suo aumento di prosperità affari come egli sviluppa un maggior autocontrollo e serenità, per la gente preferirà sempre a che fare con un uomo il cui comportamento è fortemente equanime. "search

Più facile a dirsi che a farsi, naturalmente, nel nostro mondo scadenza orientata frenetico. Come si fa a mantenere la calma in una non-stop turbine di quote, riunioni, appuntamenti, e-mail, telefoni cellulari e cercapersone? Secondo Allen, inizia cambiando i vostri pensieri:.

"Niente può venire dal mais ma mais, niente da ortiche ma ortiche Uomini capire questo diritto nel mondo naturale, e lavorare con esso, ma pochi lo capiscono nel mondo mentale e morale ... Un uomo è letteralmente ciò che pensa, il suo carattere essendo la somma completa di tutti i suoi pensieri. "search

Alcune persone sostengono, naturalmente, che i loro pensieri stressanti sono semplicemente il risultato di circostanze personali. Questo non è necessariamente vero, però. Noi tutti abbiamo la tendenza a girare un racconto intorno a tutto ciò che ci sta accadendo.

"La causa principale di infelicità non è mai la situazione, ma i vostri pensieri su di esso", scrive Eckhart Tolle, autore di "A New Earth. "search

" Invece di inventare storie, "Tolle scrive," stare con i fatti. Per esempio, 'io sono rovinato' è una storia. Ti limita e impedisce di prendere provvedimenti efficaci. 'Ho cinquanta centesimi lasciato nel mio conto in banca 'è un dato di fatto. Di fronte a fatti è sempre potere. Siate consapevoli del fatto che ciò che si pensa, in larga misura, crea le emozioni che si provano. "search

E quelle emozioni, a sua volta, creerà sentimenti di ansia o sia serenità. Calma di Don Traster, per esempio, non è stata simulata. Il suo comportamento ordinario era una combinazione di vigilanza e completa unflappability. E queste qualità hanno un potente fascino sia all'interno del mondo degli affari e non solo.

"Questo equilibrio squisito di carattere che noi chiamiamo la serenità è l'ultima lezione della cultura", scrive Allen. "E 'la fioritura di vita, il frutto dell'anima. È prezioso come saggezza, più a desiderare che l'oro ... Come insignificante semplice per fare soldi appare in confronto con una vita serena." Search

Nessuno di noi vuole sentirsi tormentato o stressato, naturalmente. Ma il paradosso è che la tranquillità non è solo desiderabile per se stessa, ma attrae sottilmente le stesse opportunità della maggioranza sottolineato-out sono fuori inseguendo.

Così rallentare. E ricorda le parole dello psicologo William James, "La grande scoperta della mia generazione è che gli esseri umani possono cambiare la loro vita, modificando le loro attitudini mentali.

Carpe Diem,

Alex
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