Una questione di Valore - Comprensione Worth

Con il mercato sempre più competitivo per i professionisti, fornitori di servizi, e gli appaltatori, sempre più persone si stanno concentrando i loro sforzi di marketing che mai. Mentre il marketing sembra essere la risposta logica al complesso problema di creare una maggiore consapevolezza dei vostri prodotti e servizi, non è una soluzione che comprende tutto.

Al cuore di ogni problema di marketing è il valore.

Valore intesa inizia con la comprensione che cosa significa. Per questo ci consultiamo Merriam-Webster e le sue varie definizioni

1:. Un rendimento equo o equivalente di beni, servizi o soldi per qualcosa scambiati
2: il valore monetario di qualcosa: prezzo di mercato
3: valore relativo, l'utilità, o l'importanza
4: un buon valore al prezzo
5: il valore della base rubare nel baseball Pagina 6: non aveva nulla di valore da dire Pagina 7: qualcosa (come un principio o qualità) valore intrinseco o desiderabile ricercati valori materiali invece di valori umani - WH Jones

Quando fare affari, si tende a pensare profitti. Dopo tutto, così molte aziende hanno un obiettivo specifico nella realizzazione dei loro linee di fondo. Le aziende che stanno sopravvivendo e successivi sono quelli i cui modelli di business sottolineare il valore; il valore che essi forniscono con la creazione di prodotti e /o servizi che essi offrono.

Non importa ciò che si è in affari, la catena alimentare si chiude con un consumatore dei prodotti /servizi creati. Conoscenze di base di marketing aiuterà chiunque indirizzare i consumatori giusti, ma ci vuole più che le conoscenze di base per capire che cosa i consumatori realmente valore. Ad esempio, i vestiti venduti da Target appello a coloro che sono attenti al budget. Questo è non confondere i vestiti di destinazione con vestiti a buon mercato. Ciò che i clienti target realmente valore non è i vestiti poco costosi, ma vestiti di qualità che è poco costoso. Il valore dei vestiti è che è conveniente e si inserisce nel loro bilancio.

Intesa il cui valore sta nelle vostre funzioni aziendali è fondamentale.

Su e giù per lo spettro, sto vedendo più e più che il valore è stato sottovalutato e trascurato. Nel settore in cui ho trascorso la maggior parte della mia vita, della musica, vedo che c'è una quantità allarmante di artisti di musica che non hanno abbracciato questo mantra.

Per quanto allettante come è quello di pensare che regna talento suprema e il contenuto è il re nel settore della musica, non lo è. Questi errori sono indicativi di pensare preistorico. L'industria musicale non soffre di calo delle vendite di CD; è affetto da mancanza di valore che gli appassionati di musica stanno vivendo nel loro CD, e la mancanza di valore nei loro rapporti con gli artisti di musica che stanno facendo loro -. non il talento oi livelli di talento

Anche con Michael Jackson, probabilmente il più grande intrattenitore del nostro tempo, il talento non regnano sovrani; la qualità dei suoi immensi talenti erano alla base del valore che arricchisce e intensificato l'esperienza di intrattenimento dei suoi fan tramite la sua musica, i video e performance dal vivo. Il suo rapporto con i suoi fan ha tenuto un enorme valore per loro.

Il valore è il singolo fattore che ha lanciato le vendite del suo album Thriller nella stratosfera. Essa detiene ancora il record per il maggior numero di album venduti.

Nel mondo degli affari, solo avendo conoscenza del prodotto /servizio che stai vendendo non è sufficiente per capire il suo valore per i consumatori. La correlazione tra il valore e il valore è troppo spesso sottovalutato. Quando si capisce il valore, in realtà si allontana dalla vendita di prodotti e servizi, e iniziare a concentrarsi sul valore di loro.

La gente emotivamente si riferiscono più al valore di quanto non facciano di prezzo, ed è un fattore di grande nella decisione d'acquisto.

Prendiamo ad abbigliamento considerazione progettista. Persone luogo valore su di loro, il che aumenta il loro valore monetariamente. Molti marchi di stilisti sono costituiti dagli stessi tessuti venduti a bersaglio, ma la gente non si ottiene la spinta ego, l'adulazione, o migliorato lo status sociale di indossare abiti da Target che ottengono di indossare marchi di stilisti.

La gente apprezzano l'ego aumentare l'esperienza di marchi di design e quello che possono (eventualmente) realizzare da li indossa. Ecco dove il valore si traduce in stato ei punti di stile. Quanto le persone di valore che? Un importo che è pari alla pena che è riflesso nel prezzo di tali articoli. Idem per le auto e gli altri articoli di lusso (cioè lo stato).

Assicurazione sulla vita, che una volta si chiamava assicurazione la morte, è stato più difficile da vendere, perché le compagnie di assicurazione fuori luogo il suo valore. Quando si cerca di famiglie di interesse per l'acquisto di polizze assicurative, che hanno messo l'accento su era la morte, e le conseguenze finanziarie di esso per le famiglie. Dal momento che venditori di assicurazione sono andati porta a porta, un visitatore non annunciato ricordando famiglie della certezza della morte, ha messo molta gente fuori. Non erano emozionalmente ricettivo al valore di esso.

Spostare il valore della politica dal pensiero morbosa della morte, per la pace della mente che può venire dal conoscere la tua famiglia non sarà lasciato in rovina finanziari caso di tua morte prematura, e davvero identificano il valore di avere assicurazione sulla vita:. preparazione e la pace della mente la morte vivendo

Forse l'aspetto più impegnativo di valore è riconoscere la nostra. Dal momento che le aziende sono creati per fare soldi, la necessità e beneficio di valore possono essere facilmente afferrati per loro in molti casi. Ma per quanto riguarda gli individui?

Il valore che teniamo nei rapporti varia da persona a persona nello stesso modo in cui abiti firmati tenere valore a persone diverse. E 'vostra responsabilità di sapere non solo quali valori si possiede (vedi definizioni 3 e 7), ma di comunicare efficacemente, o meglio ancora, dimostrano quei valori a persone che ti conoscono. Il valore che si associano con il vostro valore è quello che produce i dividendi per loro, e ti dà leva per essere pagato quello che sei veramente la pena (vedi definizioni 1 e 2).

Se non siete pagati cosa valete, è perché la persona che sta pagando voi non apprezzi il prodotto o il servizio che rendete. Periodo.

Questo è il motivo per cui posizionamento te stesso (mettersi in condizione di essere riconosciuto in modo favorevole nella mente delle persone che possono pagare voi) è l'opera più importante che si può fare. E 'opera della massima importanza e dovrebbe essere fatto anche quando si ha lavoro, o una vasta clientela.

In definitiva, ci sono valutate per risolvere i problemi, soddisfare i bisogni, o di catering ai desideri. Il valore del vostro valore sarà sempre legato a questi principi. Così, quando si tratta di una questione di valore, il valore è solitamente nell'esperienza o il rapporto che produce i dividendi; è lì che il suo vero obiettivo dovrebbe essere, ed è lì che il vostro vero valore risiede Hotel  .;