*** Chiedi Morgana: "Come faccio a determinare il valore che fornisco i miei clienti? "

Domanda: “ Come determino il valore che fornisco i miei clienti &";

In un mondo dove alcuni dirigenti sono pagati centinaia di milioni di dollari anche quando le loro banche falliscono, e le altre persone aren &';? t pagato un salario di sussistenza per l'offerta di servizi essenziali e hellip; questioni di “ valore &"; e “ compensazione &"; può guardare piuttosto confusa, giusto

Quello che mi piace di questa domanda è che lo scrittore isn &'; t nemmeno chiedere quanto far pagare. Comincia dove dovrebbe … guardando il valore aggiunge

Anch'io sono così contenta che doesn &';. t dicono, “ quanto io &';. m pena &"; Il vostro valore è inestimabile. E irrilevante. . Perché il vostro proprio senso del proprio valore cambia ogni cinque minuti

Per quelli di voi che hanno la mia Financial Alchemy cartella di lavoro, si sa che Affermazione # 3 è “ La gente ama a darmi i soldi, perché io aggiungo valore alle loro vite &";

Il primo posto dove guardare è a quel valore

I &'; m udito /interpretazione /indovinando ci sono un paio di domande qui:..

1. Qual è il valore? Qual è il beneficio del vostro prodotto o servizio? Ad esempio, fanno i vostri clienti l'esperienza più salute, ricchezza, amore, libertà, fiducia, bellezza, la pace della mente, ridurre i costi, l'ansia più basso, meno tasse o denti più bianchi … ? E se essi sperimentano molteplici benefici, che si fanno apprezzano di più? E che uno (questo può essere una risposta diversa) ti hanno assumete per in primo luogo?
2. Quanto è il valore? Ora possiamo guardare “ che cosa è che beneficio vale &"; Qual è il costo di non lavorare con voi – o di continuare con il loro problema, o lavorare con qualcuno che non può essere in grado di aiutare anche loro? Guardate il costo finanziario di rimandare una soluzione, il costo emotivo, il costo della salute, il costo felicità … ottenere l'immagine? Date un'occhiata al costo del problema quando si inizia a fattore nel valore della soluzione.

Questa è l'occasione IMPRESSIONANTE per ottenere un feedback del tuo passato, attuali e potenziali clienti. Si può scoprire voi &'; re di ricarica troppo poco. .. O troppo

La mia regola: qualunque cosa tu faccia dovrebbe risolvere un problema che è più doloroso il canone

E poi …

Chiedete al vostro MIELE SOLDI cosa lei /lui pensa che dovrebbe essere ricarica per il vostro lavoro

Ecco &';. sa GRANDE SEGRETO del mio lavoro … shhhhhhh!

Quando si cambia il vostro rapporto con il denaro da un mostro in un Tesoro che ti ama, diventerà fisicamente doloroso per sottocarico. You &'; ll sente male nella vostra pelle, come voi e' re sdraiato, come voi e' re di integrità, come voi e' re tradire te stesso. Alla fine, il disagio sarà così acuto (ho un senso di vuoto nella pancia, come ho voglia di piangere), che diventa impossibile sottovalutare te stesso. Si può solo &'; la t farlo

Questo è vero per me.. I &'; ve sentito la stessa cosa dai miei clienti

Nizza problema di avere, isn &';. T è Hotel  ?;