Scoprire la vostra proposta unica di vendita

Perché è un USP importante?

USP della vostra azienda è il progetto di marketing più fondamentale che deve essere completato per far crescere il business, ed è la chiave per l'attuazione di un piano di marketing efficace. Prima di poter completarlo, è importante per voi capire l'importanza di questo concetto.

Qual è stata la forza trainante dietro di voi di entrare in affari? In generale è la passione si sente per qualche aspetto del business che ti fa rimanere in attività. Ricordando questa passione vi aiuterà nel processo di scoprire la vostra proposta unica di vendita

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Perché si entra in affari

Il tuo USP è ciò che posiziona il vostro business in modo univoco nella mente del vostro potenziale cliente. Come siete posizionati nella mente del cliente determina se sceglieranno di condurre affari con voi, o eseguire l'altro modo. L'obiettivo è quello di creare un'immagine che riflette la sostanza di ciò che si può e non consegnare. Assicuratevi che il vostro USP corrisponde l'esperienza del cliente, altrimenti non torneranno

Rispondere a queste domande:.
1. Perché la gente compra da voi?
2. Se non stanno comprando da te adesso, perché dovrebbero?

Una società deve avere un qualche tipo di vantaggio competitivo sostenibile. Questo è ciò che lo distingue dalla concorrenza, il che rende "unico". Le vostre aziende USP possono prendere forma in quattro modi diversi:

1. Diventa il Leader Price - Questo vuol dire che la vostra azienda ha sempre un prezzo inferiore rispetto alla concorrenza
2.. Differenziare - Questo significa che la vostra azienda può creare un vantaggio facendo qualcosa di meglio o di diverso dalla concorrenza
3.. Focus su una nicchia - Questo significa che la vostra azienda può zero su solo un piccolo segmento del mercato e quindi diventare o il price leader di differenziare in qualche modo
4.. Extra Value Proposition - la vostra azienda fornisce più valore - più qualità, servizio più rispetto alla concorrenza

Rispondi a questa domanda:.
Quale di questi quattro modi ti vedi forza o l'unicità della vostra azienda
Ecco un elenco di caratteristiche di un USP efficace:
1. Dovreste essere in grado di articolare in 90 parole o meno.
2. Quantificare il vantaggio il più possibile
3. Siate specifici nei settori della qualità, servizio, la selezione, e la garanzia.
4. Riempire un vuoto la concorrenza non sta riempiendo.
5. Essa deve importare a prospect e clienti.
6. Si evolve costantemente basa su ciò che fa la concorrenza.
7. È necessario essere in grado di eseguirlo!

Il punto qui è quello di essere unico. La tendenza è quella di dire qualcosa come: "Abbiamo il miglior servizio o il prezzo o la qualità." E lasciare le cose come stanno. Il problema è che tutti fanno dichiarazione del genere tutto il tempo - Non è diverso, non è univoco

L'USP deve essere specifica.. Spiegare perché si ha il miglior servizio, la qualità, i dipendenti, o il prezzo. Non si può essere tutte le cose a tutte le persone, è necessario ottenere il più specifici possibile e quantificare

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