Che cosa si deve sapere su marketing - una guida pratica per i piccoli imprenditori

In un momento in cui molte piccole imprese stanno lottando per ottenere più clienti, è importante che i decisori hanno una chiara comprensione di ciò che serve per migliorare i loro ritorni sugli investimenti di marketing (ROI). Se il marketing fa schifo, è più che probabile che non si è ancora nel buio circa le dinamiche del sette Ps nella matrice di marketing. Fino a quando si dispone di una buona comprensione di questo concetto, non si amare ogni tempo speso migliorare diversi aspetti della tua attività prima di correre testa sulla promozione prematuramente al vostro mercato. La triste verità è che, i cosiddetti esperti di marketing dei nostri giorni non sempre capiscono alcuni di questi concetti sia. Essi spesso si concentrano su terminato un progetto in fretta al fine di ottenere il loro prossimo cliente. Premendo su con la vostra attività di marketing, senza tutti gli elementi del puzzle a posto equivale a cucinare un pasto con alcuni degli ingredienti essenziali mancanti.

Per il marketing novizio, spendendo denaro duramente guadagnato nella cosiddetta adverting e PR marketing senza comprendere le dinamiche dei sette Ps, il risultato può essere un'esperienza molto dolorosa. Fare l'errore che essere messa a fuoco l'attività è sinonimo di produttività e il successo è molto spesso un gioco costoso con costi enormi sul bilancio di un'impresa. La vostra strategia di marketing dovrebbe mirare a coprire un minimo di sette aree chiave di ogni elemento di sostegno l'altra. Tutto in tutto, è necessario ricordare che la fiducia e la fiducia nella vostra azienda &'; capacità di fornire i suoi prodotti e servizi è la barriera chiave tra voi ed i risultati che state cercando di raggiungere. Non commettere errori, il mercato di riferimento sarà annusare le attività lavorative ad annusare la roba è fatta fuori. E 'per voi per il profumo vostri sforzi di marketing e di business con la migliore fragranza disponibile o affrontare le conseguenze di perdere le vostre prospettive di concorrenza. Altre sfide comuni sanciti marketing è la necessità di comprendere il potere d'acquisto del mercato, così come le conseguenze del sovraccarico di informazioni, la percezione e l'importanza dell'accessibilità del vostro prodotto. Se metti in vendita un alloggio di lusso, non hai affari parlarne con persone in cerca di un alloggio economico. Nessuno potrà trascorrere il loro tempo prezioso e denaro lucidatura una scarpa bagnata in attesa che brillerà. E 'dannatamente giusto spreco di tempo e qualcosa si dovrebbe mai intraprendere. Allo stesso modo non sottovalutare il potere di percezione. Solo perché amate i vostri prodotti e penso che è grande non significa che il mercato si sente allo stesso modo su IT-questo è chiamata percezione immateriale in natura e molto difficili da cambiare una volta formata. L'obiettivo della vostra strategia di marketing è quello di dimostrare di aver compreso le esigenze del vostro mercato e che i vostri prodotti e servizi sono la soluzione per alleviare il dolore che attualmente si sentono. Tricky ma fattibile. In breve, il vostro prodotto e servizi dovrebbero essere la prescrizione gli ordini del medico di liberare il mercato dalla sua malattia corrente che si tratti di mancanza di conoscenza, se sei un fornitore di formazione o la mancanza di autostima se sei un consulente di immagine. Pensate al vostro business come il medico che può diagnosticare la malattia e trovare la soluzione giusta e si otterrà il concetto generale del modo migliore per affrontare il vostro marketing.

Con questo in mente, si dovrebbe sempre sforzarsi attraverso la vostra comunicazione per mostrare come i vostri servizi o prodotti a beneficio vostro mercato. Sembra semplice, ma ancora impegnativo come la maggior parte delle imprese sono orientati a parlare delle caratteristiche dei loro prodotti e la loro attività come supponiamo di concentrarsi su ciò che in esso per i loro clienti. L'espressione di parole mediante comunicazione scritta e verbale corre anche il rischio di essere fraintesi in cui vi è la mancanza di sincronia tra il comunicare lo spirito. Al molto semplice, prima di intraprendere la commercializzazione di prodotti e servizi, fare un passo indietro e rivedere criticamente tutte le sette Ps elencati di seguito. Diventare il vostro consulente o ottenere un consulente indipendente per aiutarvi.

1. Prodotti- Chiedetevi questo questionario che problema è il mio target di mercato vivendo e quali vantaggi offrono i miei prodotti sul mercato? Non muovere un dito se non è possibile rispondere a questa domanda. È una questione fondamentale che non può essere trascurata. Se sei un allenatore, i tuoi allievi devono avere un dolore che vogliono liberarsi off. Naturalmente questo si manifesta con una mancanza di successo in una zona a causa di competenze limitate. Questo fallimento è la creazione di frustrazione nella loro vita in quanto sono in grado di soddisfare i loro obiettivi desiderati. Si qualificano per accedere al loro tempo perché i vostri programmi di formazione rappresentano una soluzione per aiutarli a raggiungere i loro obiettivi, che è importante per loro attraverso il trasferimento di conoscenze a loro. I vantaggi della vostra formazione è per aiutarli a raggiungere il successo nei settori che trovano stimolante. I titoli dei corsi di formazione, tra cui la sua modalità di consegna sono le caratteristiche del vostro prodotto. Sempre cercare di scoprire che cosa è importante per il mercato e collegare i tuoi benefici a ciò che ritenevano importante. Non si ottiene questo? Spero così. Se metti in vendita un trapano, reale necessità del vostro target di mercato è un foro su un muro. I vostri prodotti dovrebbero fornire loro un foro molto veloce ed inoltre deve essere facile e sicuro da usare. Che cosa il vostro mercato vuole è un buco e il trapano è un mezzo per raggiungerlo. Il tuo messaggio di marketing dovrebbe indicare chiaramente quanto velocemente si può ottenere un buco sul muro con i vostri prodotti. Successivamente, è possibile concentrarsi sulle caratteristiche del vostro trapano.

2. Prezzo- per la parte migliore questo rappresenta un costo per il mercato di riferimento che cercherà attivamente di alternative per soddisfare le loro esigenze ad un prezzo inferiore. Non siamo tutti facciamo. Ma non fare errore, il prezzo essendo il costo per il mercato è solo un lato dell'equazione costo. Il tempo necessario per accedere ai prodotti e servizi in termini di distanza o il periodo di consegna di turnaround è altrettanto importante il fattore costi. Così, quando si stanno concentrando sulla confezione dei vostri prodotti, tenere a mente il concetto di prezzo è duplice dal punto di vista del mercato. Tenendo conto del punto di vista più comune di determinazione dei prezzi, è necessario assicurarsi che i vostri prodotti un prezzo competitivo. Questo non significa che dovrebbe essere a buon mercato; a buon mercato non porta necessariamente a soddisfare le esigenze del vostro mercato che è stato coperto nel paragrafo precedente. Allo stesso modo, se il prezzo non si riferiscono alla situazione economica socio del mercato, vi è il rischio di inviare messaggi poco chiari e contrastanti sulla tua attività al mercato. Ad esempio, se il mercato è troppo ampia e comprende reddito basso, a reddito medio e gli acquirenti ad alto reddito, a meno che non si forniscono prodotti e servizi per soddisfare le esigenze degli individui nei diversi fascia di reddito diversi, vi è il rischio i vostri prodotti e servizi saranno percepito come troppo costoso per alcuni o troppo a buon mercato da parte di altri. Questo è dove il branding può aiutare moltissimo.
3. Pagina 4. Place- i prodotti ei servizi devono essere facilmente accessibili per il vostro mercato. Ricordate che il costo dei propri servizi e prodotti per quanto riguarda il mercato è interessato non è semplicemente quello che si carica per loro. I costi dei vostri prodotti e servizi includono i costi nascosti, come il tempo necessario per viaggiare al tuo business per ottenere il servizi- il costo del parcheggio auto, il tempo di attesa per i servizi, ecc Tutti questi fattori fare la differenza per l'attrattività dei vostri servizi e prodotti. Non puoi prendere in considerazione i propri servizi per essere più conveniente che un altro fornitore, semplicemente perché si carica $ 2 in meno rispetto agli altri, quando costerà clienti $ 5 nel tempo e posto auto in viaggio per non parlare del tempo di attesa lungo essi potrebbero verificarsi se la vostra azienda non lo fanno hanno adeguato numero di personale per fornire i servizi. Ciò significa che si dovrebbe cercare attivamente come è possibile ridurre i costi nascosti per il vostro mercato, al fine di rendere il prodotto accessibile e attraente. Per le imprese con vocazione internazionale, si può scegliere di utilizzare distributore locale, più veloce e servizi di corriere affidabili e prezzo competitivo, la tecnologia avanzata per ridurre il tempo speso per viaggiare, la lista continua.

5. Fisico-la condizione fisica dei locali e il sito web per l'ambiente aziendale di oggi è fondamentale nel marketing. Prima che un cliente o un cliente visita il tuo posizione fisica in questi giorni, il vostro sito sarà il loro primo punto di contatto. Il sito Web di riflettere la tua visione di business e gli obiettivi. Fa apparire come quello che si vuole veramente le prospettive a pensare sulla tua attività. Se è troppo crampi e disorganizzata, le prospettive possono essere messi fuori e prendere il loro costume altrove, non importa se i vostri prodotti e servizi sono facilmente accessibili ea prezzi competitivi. State attenti, non investire pesantemente, finanziariamente, sul tuo sito web se la vostra sede fisica è in uno stato dannatamente ragione. Un mio amico ha fatto l'errore di equiparare un bel sito web con un ristorante di peluche che può intrattenere i suoi amici per un pasto serale. Era profondamente deluso quando è arrivato lì e ovviamente lui non chiudere l'affare con il ristorante. I suoi locali fisici rappresentano parte del vostro business e comunica per le vostre prospettive che siete e ciò che si può offrire. Ricordate la fiducia sono fondamentali nella equazione di marketing. Inoltre ricorda, che il marketing è anche di raccontare una storia per convincere ed influenzare gli acquirenti ad acquistare i vostri prodotti o servizi. In pratica è possibile per un business di possedere grandi prodotti e servizi, che sono a prezzi competitivi, ma non riesce a generare lead e vendite a causa della percezione negativa derivante dai locali di scarsa qualità e il sito web. Quindi attenzione.

6. Persone- Chi sono i volti del vostro business. Persone questioni. Quando tutto è fatto bene, se non si ha il diritto di persone atteggiamento, non importa quanto bene è fissato tutte le altre parti della matrice, fidelizzazione dei clienti sarà una sfida seria. Dopo le vostre prospettive sono fiutato tutti gli altri bit sulla tua attività, certi che sono sniffare tua gente troppo. Sono affidabili? Sono fiducioso? Sono affidabili? Qual è la prova per sostenere il mio pensiero su di loro? Queste sono solo alcune delle domande che volano nelle loro menti consciamente e inconsciamente. Se il personale è gentile, professionale, disponibile e possedere grande attitudine, non si fatica a mercato in modo efficace assumendo tutti gli altri elementi dell'equazione marketing sono stati curati a sufficienza.

7. Processes- questo si occupa delle procedure e dei protocolli che sono in atto per negoziare con i clienti. Essi includono cose come sistema di pagamento come Paypal o 2CO, schede di registrazione dei clienti, biglietti d'appuntamento, listino prezzi, gestione del rischio, moduli di feedback, buoni, forme di riferimento e simili. La qualità di questi processi sarà aiutare il tuo business trasmettere un messaggio positivo o negativo. Il vostro scopo è quello di trasmettere un messaggio positivo e, a tal fine si dovrebbe spendere tempo a migliorare ogni aspetto del vostro sistema e dei processi.

8. Promotion- Beh, a meno tutto quanto sopra sono fissi, correre per la promozione è un po 'di un gesto prematuro. Potreste essere in grado di farla franca, inizialmente, ma non durerà. Presto sapere quando si controlla i risultati - la pagella per il vostro business è il tuo rendiconto finanziario che mostra quanto bene si sta facendo. La tua promozione deve essere destinato al mercato tramite una comunicazione chiara che parla al cuore e la mente delle prospettive. Nella parte superiore della strategia di comunicazione è la necessità di essere trarre beneficio focused- dal punto di vista degli acquirenti '. Il prodotto viene prescritto la pillola da voi il medico è di alcuna utilità per il mercato, se tutto si parla nel vostro promo è legato alla vostra età business-esso, storie di successo, la squadra ecc Ricordate, il mercato di riferimento è la più fattore importante nella vostra comunicazione promozionale. Soggiorno chiaro di descrivere le caratteristiche dei prodotti prima di aver catturare la loro attenzione con le vostre offerte beneficio Hotel  .;