Cinque Passi per una Fondazione Affari Solid Rock for Solo imprenditori

“ Un piano preciso scarsamente applicata è più efficace e di successo di un programma vago o generico realizzato con brillante precisione &";.

– Autore sconosciuto

Quasi tutti nel mondo degli affari d'accordo che la pianificazione è importante e ha un certo valore. Prima di poter decidere un approccio alla pianificazione, tuttavia, &'; s importante pensare a chi ti sta chiedendo per il piano e quale scopo servirà

Ad esempio:.

Se un ufficiale di prestito presso la banca chiede di vedere il vostro piano, egli è soprattutto interessato a rivedere le tue proiezioni finanziarie per assicurarsi la possibilità di ripagare il debito.

Se un venture capitalist chiede di vedere il vostro piano, lei è soprattutto interessato a discernere il ritorno sul suo investimento nella vostra idea di business.

Se un dipendente si chiede il vostro piano, egli cerca una direzione chiara, così da poter contribuire con successo sul posto di lavoro e guadagnare lo stipendio.

Come un imprenditore solo, si sta cercando di concentrare gli sforzi sul assicurare il successo del tuo business e ottimizzare l'uso del vostro tempo. Vogliamo concentrarci sul fare il 20% che rende l'80% della differenza.

Un errore comune le persone fanno nel mondo degli affari è che essi prendano provvedimenti senza ottenere direzione chiara e precisa su alcune cose fondamentali prima di iniziare. Per risolvere questo problema, suggerisco che la gente inizia con un'analisi della situazione scritta.

L'analisi della situazione è semplice da fare se si scomposizione in fasi sequenziali. Scrittura chiarisce la logica. Se si tenta di fare tutto nella tua testa, pensare a tutto in una volta, o attaccare i passaggi nella sequenza sbagliata, la chiarezza e la precisione si cerca con l'esercizio è molto più difficile da raggiungere.

5 Passi per una Fondazione Affari

Chiarezza chiaro e preciso è determinare chi sono i vostri clienti realmente sono e se hanno veramente bisogno i propri servizi.

La precisione non sia ingannevole se stessi con le opinioni e interpretazioni, ma piuttosto si tratta di i fatti relativi alla opportunità.

Ci sono diversi aspetti della vostra situazione da considerare, ma i cinque considerazioni principali sono il cliente, l'offerta, le vostre tendenze strategia di sviluppo del business, di prezzo e di settore.

1. Il tuo
cliente

Avete chiaramente identificato il vostro cliente
Quali sono i customer &';??? S esigenze, necessità e desideri
Stai chiaro circa i problemi che può aiutare a risolvere
Come molte persone hanno questi problemi (vale a dire, quello che &'; s la dimensione del mercato)??
Quali cose fa il cliente vuole realizzare
Chi è il decisore all'interno del customer &';? s organizzazione
Chi sono gli influenzatori delle decisioni chiave
Qual è il processo decisionale del cliente utilizzerà per dire “? &"; sì o “ no &"; alla vostra offerta?

Usa dati e fatti in tutta la sua analisi per quanto possibile, non speculazioni o speranza-fors. Le informazioni necessarie spesso può essere ottenuto con le conversazioni con i potenziali clienti e indagini di mercato. Hai voglia di chiedere: “ Quante volte avete questo problema? Quanto è importante per voi per risolvere questo problema? Come si dovrebbe beneficiare personalmente se il problema fosse risolto &"; Alcuni dei principali benefici per il cliente può comprendere raggiungere i loro obiettivi, aumentare le entrate, aumentando la produttività, risparmiando tempo e aumentando la sicurezza.

2. La vostra offerta

Dopo avere chiarezza sul cliente, il passo successivo è quello di essere chiari sui programmi, servizi e prodotti che si offrono. Se siete chiari sul cliente s 'problemi, sarà più facile per ottenere chiari su ciò che sarà necessario per offrire a soddisfare questi problemi. Mettete le vostre offerte in ordine di classifica di opportunità e di concentrare gli sforzi nei settori di leva più alti.

3. Il vostro Business Development Strategy

La mia esperienza è che imprenditori singoli tendono a perdere un sacco di tempo a lavorare sui propri materiali di marketing prematuramente. Una strategia di sviluppo del business efficace è meglio sviluppato dopo aver &'; re chiari circa i vostri clienti ei problemi si risolvere. Quali sono i materiali e le tattiche necessarie per comunicare in modo efficace la vostra offerta ai potenziali clienti? Le possibilità includono un sommario esecutivo, foglio di vendita, biglietti da visita, networking faccia a faccia, parlare in pubblico, e forse un blog attivo e presenza sui social media.

4. Prezzi

Che valore stai portando a risolvere il problema per il vostro cliente? Che cosa significa la carica concorso per un offerta simile? Una strategia di pricing efficace prenderà entrambi questi fattori in considerazione.

5. L'andamento del settore

La mia osservazione è che le tendenze del settore, se non controllati correttamente, possono agire come un mattone attraverso la finestra anteriore. Quali sono le tendenze nel vostro settore e quello del vostro cliente? Siete in grado di entrare in una tendenza che si sta per creare un'opportunità o stai entrando in un trend di un mercato in diminuzione? Esempi di tendenze del settore sono l'innovazione, l'intervento del governo, e il clima economico.

Per saperne di più su come realizzare il proprio Analisi della situazione sul mio sito sorella, Fare un passo dalla porta (www.steppingthroughthegate.com) scaricando il mio 4 step processo di pianificazione

Ora &';.. il tuo turno

Sei essere cristallino su un cliente specifico ci si rivolge e l'insieme dei problemi che il vostro stanno cercando di risolvere o stai cercando di essere ? tutte le cose a tutte le persone

Siete chiari circa i problemi si risolvono o le condizioni si eliminano con i vostri servizi, programmi e prodotti

Quando si può rispondere “? sì &"; a queste 2 domande, la vostra vita sarà più facile ei vostri sforzi per sviluppare il vostro nuovo business sarà più produttiva Hotel  .;