Girare blocchi stradali in Vendita

La frustrazione impostato quando ignorati o detto “ No &" ;?

Trovo essere ignorato il più frustrante dei due perché mette la comunicazione a un punto morto, mentre viene detto e" No &"; è di solito una soluzione semplice.

Quando si è in attesa di una risposta da parte di qualcuno, ma non arriva, provare una varietà di metodi per entrare in contatto. Fate del vostro meglio per non lasciare l'irritazione di intralcio; invece usare un tono morbido per favorire spera una risposta. Si potrebbe cominciare, “ so che sei molto occupato … &";

Pensate a come hanno comunicato con voi in passato se fosse per telefono, email o si è visto un notevole attività online in un sito particolare. Se si sa per certo che sono sui social media, inviare un messaggio privato. Si potrebbe lasciare un messaggio vocale anche fornendo il vostro numero di telefono in anticipo e alla fine. Se nessuno dei vostri tentativi produrre una risposta, e'. Tempo s per passare ad un altro

Quando si riceve una prima “ No &" ;, esso &'; s di solito perché la persona non ha una piena comprensione di ciò che si sta offrendo. Chiedi perché rifiutano la tua idea e se hanno avuto una brutta esperienza precedente. Molte volte questo produrrà una conversazione approfondita, dove è possibile correggere i malintesi e può garantire che si procede in maniera più professionale. Spesso questo farà risparmiare una vendita.

Ora consideriamo una società a conduzione familiare dove gli ufficiali tutti si vedono come il decisore. Naturalmente è meglio avere tutti nella stessa stanza, allo stesso tempo, ma non è sempre possibile. E alcuni membri della famiglia possono essere più occupati di altri. Connettiti con ciascuno di essi per vedere dove si può garantire la sua primo passo bambino. Costruire un rapporto e il rapporto da invitare in e introdotto agli altri.

Infine, in una società più grande ci viene insegnato che il percorso più breve per una vendita è attraverso la porta esecutivo. Tuttavia, a volte la burocrazia si mette di mezzo e i portieri sono troppo ben addestrato. Molto tempo fa, ho riconosciuto che questo era il caso di una società Fortune 100. Così ho fatto amicizia un collega letteralmente situato nel seminterrato. Per farla breve, sono stato in grado di garantire una grande vendita costruzione un rapporto alla volta.

Che cosa fa la differenza tra la capacità di sfondare le recinzioni messe o meno è il vostro piano di gioco e la volontà di perseverare . Alcune persone diventano umiliati e eseguiti quando inizialmente raccontato “ no &" ;; altri vogliono semplicemente la vendita facile e veloce. Quindi la domanda diventa, quanto male lo vuoi? Questa è la rendono o rompere lo dilemma e ciò che definisce anche il vostro marchio personale.

Creare un elenco di quelle imprese con cui si desidera lavorare. Imparare molto su come le società si è in grado e di ricerca che nella rete potrebbero conoscere qualcuno all'interno dell'azienda. Considerate se suonano compatibile con la filosofia per fare affari e suona il loro lavoro interessante? Quando si può dire “ Sì &"; per entrambi, è molto più probabile che lo faranno anche

Cercando di capire la vostra prospettiva e'! s prospettiva in prima, si incoraggerà le vendite più grandi, ripetere le imprese, rinvii e testimonianze – ognuno dei quali li metterà sull'onda della vendita Smooth Hotel  !;