Perché sono i migliori produttori di vendita il migliore?

Non è un caso che i primi produttori al mondo di vendita sono in cima. E 'anche vero che non ci sono nati campioni di vendite. Sì, alcune persone hanno più talento poi gli altri. Ma, il successo nella vendita si riduce ad alcuni fondamenti di base. Fondamenti, se seguito dato costantemente porterà al successo.

Alcune persone dubitano questo, ma è vero. Lasciate che vi faccia un esempio dal mondo dello sport. Sono nato e cresciuto in Indiana, così sono cresciuto per essere un appassionato di basket Indiana University. Indiana ha cinque campionati nazionali di basket. Questa è la terza più nella storia. Perché? Perché padroneggiare i fondamenti. Non sempre ha Indiana i migliori prodotti sportivi, i giocatori più talentuosi del NCAA. Hanno la disciplina, il piano di gioco, e la volontà di riuscire. Queste sono le qualità che tutti i campioni di vendita hanno troppo.

Quindi, quali sono gli elementi fondamentali che tutti i campioni di vendita padrone? Bene, uno è prospezione. La maggior parte delle persone non piace per la ricerca. Me compreso. Ma, dovete avere qualcuno di vendere a. LinkedIn ha reso il processo di prospezione e di rete più semplice e più potente allora è sempre stato nella storia di vendita. Costruisci la tua rete con persone che possono e vogliono dire di sì alla vostra offerta.

Un altro fondamentale è la costruzione di Rapport. E 'stato detto che in un mondo perfetto, la gente vuole fare affari con i loro amici. Ebbene, nel mondo imperfetto in cui viviamo, la gente sarebbe ancora piuttosto fare affari con i loro amici. Abbiamo abbiamo fatto amicizia con i nostri clienti e le prospettive? Avete un piano per fare questo? Un libro che ho trovato estremamente utile nel corso degli anni è classici "Come trattare gli altri e farseli amici." Di Dale Carnegie Io uso quello che ho imparato dal signor Carnegie di tutti i giorni.

Il terzo fondamentale è abilità di presentazione. Diciamo la verità. La maggior parte dei professionisti delle vendite sono presentatori schifoso. Essi escursioni pedestri, saltano da soggetto a soggetto. Francamente, si confondono e portavano la prospettiva. Quando è l'ultima volta che hai comprato qualcosa quando si erano confusi e annoiato?

Poi, naturalmente, c'è il quarto fondamentale di abilità di chiusura. La ricerca mostra ci vogliono circa 5 chiude per iniziare una partnership con un cliente. Molti professionisti di vendite sanno solo uno o due chiude. Questo è un problema. La chiusura è una parte naturale del processo di presentazione. Ma è la più spaventosa per le vendite professionale e la prospettiva. È necessario praticare e padroneggiare il processo di chiusura in modo che diventi naturale e non in scatola. Quando questo è fatto, è facilita la tensione acquisto della prospettiva e costruisce la fiducia delle vendite professionali.

Il quinto fondamentale del successo di vendita è di fidelizzazione della clientela. Il mio mentore Zig Ziglar dice che noi, come professionisti delle vendite dobbiamo diventare acquirenti assistente alla prospettiva. Vendere non è qualcosa che si fa a qualcuno. E 'qualcosa che si fa per qualcuno, perché sai che il tuo prodotto o servizio è la risposta alla loro sfida. Non è un processo contraddittorio. Sei sullo stesso lato del tavolo come prospettiva. Si tratta di un sistema di credenze fondamentale che crea la lealtà dalla prospettiva, ma anche da voi.

Quindi, il gioco è fatto. Cinque elementi fondamentali che i campioni condividono. Padroneggia queste cinque elementi fondamentali e ci vediamo incoronato come il prossimo campione nazionale Hotel  .;