Come To Scale tuoi guadagni oltre i limiti del vostro tempo (Parte 1 di 2)

Ci sono meno argomenti che vengono rivolte più di scalabilità. Let &'; s partenza da ottenere po 'di chiarezza intorno a che cosa voglio dire con il concetto

&';. Sa termine che ho adottato nel mondo degli affari dal settore informatico. Ci sono due definizioni del dizionario online per scalabilità, entrambi provenienti dal mondo dei computer

Il primo è dal Dizionario Inglese mondiale che definisce scalabilità come “. La capacità di qualcosa, in particolare di un sistema informatico, per adattare alle aumentate richieste e".

Dizionario Informatica (! sì, c'è una cosa del genere) la definisce come “ quanto bene una soluzione a qualche problema possa funzionare quando la dimensione del problema aumenta &";.

Ad esempio, un computer server con dieci postazioni di accesso a tutti i file possono svolgere in modo adeguato, ma con mille postazioni di lavoro potrebbe non riuscire a soddisfare i requisiti di tempo di risposta.

Ora pensare a questo in quanto si applica a voi e il vostro business: si può eseguire anche con dieci clienti, ma se si can &'; t eseguire bene con un migliaio di clienti, allora non siete totalmente scalabile. Più in particolare, quello che io chiamo il tuo “ l'offerta di valore &"; non è scalabile e quindi né sono i tuoi guadagni.

Il che mi porta alla mia definizione di scalabilità in quanto si applica al mondo del business? Definisco Scalabilità come “ la capacità di aumentare sistematicamente e continuamente il vostro reddito, indipendentemente dal vostro tempo a disposizione &" ;.

Quando ho iniziato con la mia prima impresa all'età di 24 anni mi ha colpito il problema della mancanza di scalabilità veramente veloce . Ero solo due anni nella mia prima azienda quando mi sono reso conto che sono rimasto bloccato su un tempo = denaro treadmill – intrappolato in quello che ora chiamo la fase 1 delle 3 fasi di crescita del business

Let &';. s passeggiata attraverso le fasi con Pat, un giovane e ambizioso imprenditore. Vedere se è possibile riferirsi a Pat &'; s storia

La fase 1 è dove Pat inizia la sua attività in proprio la progettazione grafica.. All'inizio Pat &'; s avuto più tempo che denaro come dimostra un conto bancario vuoto e una mancanza di programma di lavoro in avanti cioè il suo diario è vuoto come il suo conto in banca

Ma Pat nota con piacere che, come lei. diario riempie, così fa anche il conto in banca. E che &'; s quando comincia a sognare di essere al completo

La fase 1 è anche il luogo dove Pat acquista nella convinzione che “. Tempo = denaro &"; … e perché vuole più soldi, Pat trascorre più tempo fino al punto arriva dove &'; s esaurito tutto il suo tempo di affari

A questo punto Pat &';. s laureato in Fase 2 – lei &'; s al completo. Ma anche se lei &'; s ora al completo, Pat ancora doesn &'; t hanno abbastanza soldi. She &'; s corto di orario di lavoro

Quindi, nel tentativo di ottenere più soldi che scorre nel suo conto in banca lavora in ritardo e comincia a inviare email di lavoro per il suo indirizzo e-mail privato a casa in modo che possa lavorare nei fine settimana

Pat ruba il tempo dal suo compagno e figli e dal suo proprio bisogno di tempo libero per bilanciare la sua vita e nutrire se stessa rilassante (lei &'; s dimenticato) e godendo di una buona dose di auto-indulgenza
<. . p> Come i suoi livelli di stress aumentano e come i suoi bisogni non vengono soddisfatti attraverso mezzi sani si ritrova a bere di più per fuggire e rilassarsi

E a casa comincia ad essere il luogo si ritira a quando lei &'; s stanco di essere gentile con la gente. Ouch

Ma Pat dice a se stessa e". So &'; Non sono equilibrato e so che ho bisogno di trascorrere più tempo con la mia famiglia e so che &'; m sottolineato … MA … I &'; m solo andando a fare questo fino a quando non ho abbastanza soldi &";

Il che risulta essere mai:. Per due motivi. In primo luogo, Pat &'; s a corto di tempo e che &'; s più o meno tutto quello che ha al commercio più soldi per. In secondo luogo, la natura umana è quella che è, e" abbastanza &"; basta mai

E &'; s quando la fase 2, che è stato Pat &'; s sogno, comincia a trasformarsi in un incubo

Per dirla in termini semplici:.. in fase 1 Pat aveva il tempo, ma non il denaro. Poi, nella fase 2 ha avuto il denaro, ma non il tempo

Nella terza fase invece si arriva a godere la sensazione di avere tutto:.. Il tempo e il denaro

E naturalmente la chiave per la fase tre è … rullo di tamburi … avete indovinato: Scalabilità. Questo è dove avete la vostra torta (soldi) e arriva a mangiare (tempo libero) troppo e &';. S quello che il 90% degli imprenditori non arrivano mai a gustare

Francamente, oltre ad avere tempo più che sufficiente e più che abbastanza soldi, non esiste un piano strategico che ha senso per me.

Come su di te? Fa Fase 3 suona come una buona idea … un sacco di tempo per un'esperienza rilassante e piacevole sia del vostro business, vita personale e familiare?

Se è così, allora avete bisogno di scalabilità. Ci &'; sa intero effetto a catena che si crea quando si scala il vostro valore di consegna (aka aumentare la vendita e la consegna di volumi di prodotto o di servizio)

La tua vita personale è meglio perché avete
il tempo e denaro. a:
 Creare lo stile di vita che si vuole veramente
 Relax sapendo che vi è più di abbastanza soldi arrivano ogni mese
 sanità migliore qualità
 Un'istruzione migliore qualità per i bambini
 Una migliore qualità degli alloggi e dei trasporti
 Godere di più tempo con il partner e con i bambini e prendere più di un interesse per i nipotini (credetemi, vengono avanti alla fine!) ed i vostri genitori (ve li ricordate?)
 avere abbastanza tempo per coltivare amicizie
 investire denaro e tempo in quello che io chiamo “ passione passatempi &"; sia che viaggiare (love it!), sportivo, artistico, culturale o filantropico – o tutto quanto sopra
 godere di più e" big-boy &"; o “ big-girl &"; giocattoli

La tua vita business è anche meglio perché:
 Si arriva a aiutare un numero crescente di clienti che beneficiano del vostro regalo
 Si può permettersi una migliore qualità del servizio clienti, quindi i clienti di sostegno per più
 A seconda dell'opzione Scalabilità si adotta (vedi sotto) è possibile offrire più valore a prezzi più bassi ampliare così il vostro appello a un pubblico più vasto mercato
 Indipendentemente dal punto di cui sopra, si può godere di margini di profitto più elevati
 Si arriva a rilassarvi e avere più divertimento

Quindi, come si fa a farlo?
La buona notizia è che ci sono molti modi per raggiungere scalabilità. E che &'; s importante perché tutti noi abbiamo cervelli che sono cablati in modo leggermente diverso

E pochissime persone hanno un cervello che funziona bene con ogni una delle opzioni di scalabilità.. Tra le migliaia di persone che I &'; ve lavorato con I &'; ve incontrato solo una manciata in grado di sfruttare il potenziale di tutte le opzioni di scalabilità. Questi sono i super-achievers guadagnano milioni e &'; s probabile che &'; ho mai sentito parlare di loro, perché la maggior parte, sono individui molto privati ​​

Let &';. S esplorare le opzioni e vedere quale /s adatta il cervello migliore e noi &'; vedremo come Pat li si applica, per liberarsi dal tempo = denaro paradigma che &'; s lei &'; s intrappolato in

Ecco &';. è la mia “ 8 P &'; s di scalabilità &" ;:
1.
Prodotto 2. Prezzi
3. People – la rete
4. Processi
5. Promozioni – prodotto, inclusi i supporti
6. Promozioni – pubblicità, inclusi i supporti
7. People – altri &'; s reti Pagina 8; s &' persone. Penetrazione (aka canali di distribuzione)

1. Prodotto
E doesn &'; t realmente importa se si dispone di un prodotto (ad esempio, yogurt) o un servizio (ad esempio, di contabilità). Quello che ho &'; m realmente parlando qui è valore di consegna. Non appena si sposta la mente da “ prodotto &"; o “ servizio &"; a “ valore &"; si apre a un nuovo mondo di possibilità, perché il vostro pensiero si sposta da “ tempo = denaro &"; a “ value = soldi &"; e si è liberi di creare nuovi modi per offrire quel valore

Caso in questione:. Pat pensa che le più disegni che produce più soldi lei fa. Si sente che &'; s importante capire le esigenze di ogni singolo cliente e lei si vanta di personalizzazione delle soluzioni che danno i suoi clienti quello che vogliono e che sono anche espressione autentica dei suoi valori e delle personalità

che è davvero. . bella

Ma lei &'; s negoziazione il suo valore di “ esprimere la mia personalità &"; contro i suoi valori di “ rapporto di qualità con partner di vita e bambini &" ;, “ stile di vita &"; e in effetti “ scopo di vita &" ;. Non ne vale la pena.

Quello che il mercato vuole è grandi disegni. Pam può riempire quel bisogno e di esprimere la propria creatività e realizzare il suo valore personale passando il suo modo di pensare di scalabilità. Qui &'; s la domanda Pam ha bisogno di chiedere:?

“ Che cosa dovrebbe succedere in modo per me per riempire le esigenze di 100 o 1.000 client contemporaneamente, pur avendo più di abbastanza soldi e tempo libero &";

(vi invito a fare la stessa domanda e riflettere le risposte per 15 minuti minimo.)

Trelise Cooper è uno stilista che andava da tempo = denaro per un impero pur essendo totalmente autentico ai suoi valori di progettazione.

2. Prezzi
Un grado di scalabilità può essere realizzato semplicemente andando nella fascia alta del mercato con i vostri servizi.

Meglio se si combinano i prezzi scalabile con altri aspetti di scalabilità tuttavia per alcuni, questo è sufficiente.

Ad esempio, Pat potrebbe scegliere di fare solo la progettazione grafica per le concessionarie di franchising di auto di lusso.

I produttori aziendali di quelle auto avranno in-house designer o grandi agenzie di pubblicità, ma le concessionarie ancora bisogno il proprio marchio e le promozioni. Chi &'; s andando a pagare di più per un logo: il concessionario Mercedes o il ragazzo prato falciare locale

Il che mi porta a un altro esempio: questa mattina ho assunto un giardiniere – Marvin - a guardare dopo le nostre ragioni. Lui e sua moglie sono un pacchetto e combinati fanno pagare $ 110 l'ora

Il mio vicino di casa – un pensionato da sola - ha offerto di darmi il suo giardiniere &'; s contatti. Si carica $ 25 all'ora. Ma io &'; ve visto il suo ritmo di lavoro e I &'; ve sentito le storie circa arrivando in ritardo o il giorno sbagliato. I don &'; t bisogno. Voglio veloce, alta qualità e affidabilità assoluta e I &'; m disposti a pagare per esso

È probabile che persone come me esistono nel vostro mercato di riferimento.. Durante il mio ultimo viaggio negli Stati Uniti ho notato consegnati a domicilio rosse bistecche di carne di alta qualità che sono venduti per $ 400 un pezzo! Ci &'; sa acquirente ad ogni livello del mercato, recessione o no recessione. Ci &'; s poco meno di loro durante una recessione

Ultimo esempio:. Il mio amico Karen (non il suo vero nome) guadagna più di $ 350.000 come un uno contro uno vettura aziendale. Lei doesn &'; t vuole alcun personale diverso da un tempo parte e assistente casuale più il suo contabile. Lei prezzi suoi onorari molto alto e va per i dirigenti di grandi pacchetti di grassi con livelli proporzionati di responsabilità e budget. Karen non vuole avere niente a che fare con il personale o le infrastrutture (lei lavora fuori di un ufficio a casa), e così non potrà mai arrivare a un milione all'anno nei guadagni. Ma hey, 350k non è troppo squallido!

3. People – La rete …

“ Il vostro &"; rete al contrario di qualcun altro &'; s
(vedi punto successivo). Questo comprende il personale, i fornitori, i clienti, le prospettive, referrer, mentori ecc, ma per ora let &';. S solo bastone per il team di dipendenti o collaboratori

Naomi Simson ha iniziato una società regalo nel 2001. Oggi potete prendere a casa $ 50,000 seduto ad una scrivania e il confezionamento pressies poi mandandoli per conto dei clienti. Invece, attraverso la rete di fornitori 900 e 30 i membri del team che &'; s edificata in 10 anni, l'anno scorso ha consegnato oltre 300.000 regalo “ esperienze &" ;. Ora che &'; s Scalabilità

4!. Processi
Questo è tanto semplice quanto raro. Si scala il vostro tempo ottenendo una cosa al lavoro, documentando quello che hai fatto e poi mostrando qualcun altro (personale, imprenditore, il fornitore) come utilizzare questo documento (aka sistema) per fare la stessa cosa. È quindi istruite loro fino a che &'; ve preso e in alcuni casi è incentivare loro di farlo sempre meglio

Naturalmente questo consente di evitare questo compito e si sposta il fuoco per le attività che offrono un livello di rendimento più elevato. il tempo investito in cui si ripete lo stesso processo. Questo non è fattibile con tutto. Il genio innato non è generalmente “ systemizable &"; es non avreste mai potuto sistematizzata Jon Lennon &'; s la canzone d'autore o Michael Jordan &'; s capacità di basket (hanno raggiunto Scalabilità via radio e trasmissioni televisive) Hotel  .;