Revenue Generation o centro di costo: il B2B Marketing piano di bilancio 2013

Negli ultimi anni, il mondo del lavoro è cambiato per il marketing. Come ogni professione di marketing sono invitati a offrire di più per meno. Abbiamo bisogno di marketing in primo luogo per generare vendite, o abbiamo bisogno fatturato per giustificare ulteriore marketing? Tuttavia è necessario capire quanto bene il vostro budget di marketing è in linea con gli obiettivi di business e le realtà del mercato.

È B2B Marketing -? generatore di ricavi o costi-centro
E 'un fatto che, se non si è in grado di quantificare l'impatto sul business di dollari di budget speso per la pubblicità, fiere e promozioni vostri sguardi CFO in marketing come un centro di costo: uno dei primi posti per tagliare quando il indicatori di business tuffo, e uno degli ultimi ad essere rinnovati quando le cose girano

Un modo migliore per giustificare il budget di marketing è quello di pensare. di come un investimento che comporta costi oggi, ma offre benefici per molti anni a venire. Nella maggior parte delle organizzazioni, un investimento significativo ha bisogno di un business case fondo-up che dimostra come esso può offrire un tasso di rendimento minimo. Con la generazione della domanda digitale, spese di marketing è l'investimento più semplice per legare al ROI.

misura Marketing ROI:

L'approccio di nuova concezione per misura il ROI di marketing è Revenue Performance Management (RPM), semplicemente definito come la strategia per interagire con gli acquirenti attraverso ciclo delle entrate per accelerare la crescita dei ricavi prevedibile. Quindi tutto si riduce alla combinazione di strategia e di marketing di automazione per ottimizzare l'imbuto di vendita da top-imbuto generazione della domanda attraverso la cattura di piombo, portare nutrimento e hand-off di vendita contatti qualificati (sqls) al team di vendita. Noi chiamiamo questo processo Enterprise Inbound Marketing.

Un altro aspetto nuovo di Revenue Performance Management è l'enfasi sulle metriche di entrate-centric, come il costo-per-lead, costi per acquisire un cliente, la percentuale delle entrate obiettivo raggiunto e la percentuale di gasdotto provenienti dal marketing. Con questo tipo di approccio, CMO può facilmente valutare le prestazioni di marketing e di giustificare i budget.

Come 2013 marketing B2B piano si preannuncia?

Uno studio esclusivo B2B Outlook Marketing Priorità e piani condotto attraverso 300 rivenditori ha riferito curiosità esclusivo &'; s del 2013 budget di marketing come:

• Importo speso?

Circa 48,7 per cento dei marketer dicono che aumenteranno i loro budget di quest'anno, rispetto al 40,1 per cento dello scorso anno. Circa il 41 per cento non mancherà di tenere i loro bilanci lo stesso, in calo dal 48,4 per cento dello scorso anno.

• Trascorso Dove?

categoricamente 67,2 per cento dei marketer dicono che aumenteranno la loro spesa in marketing digitale di quest'anno. Di questi, il 70,1 per cento spenderà più su sviluppo di siti web, il 61,9 per cento in email marketing, il 56 per cento sui social media, il 55,8 per cento su video online e il 52,5 per cento in cerca

• Il raggiungimento di cosa?

Come per il marketing B2B relazione, il numero uno obiettivo di marketing di quest'anno è richiesta l'acquisizione generazione /cliente, citato dal 69,3 per cento. Il secondo obiettivo più importante, aumentando la consapevolezza del marchio, era in ritardo, citato dal 17,6 per cento. Al terzo posto:. Fidelizzazione dei clienti, citata dal 13,1 per cento

Old and New !!

Sì, marketing hanno tutto il cuore parti accettate della digitale e mobile nel loro piano di bilancio, ma le aziende B2B non rimuovere le vecchie tattiche di marketing, come eventi e direct marketing completamente. Il bilancio 2013 mostra una combinazione sana di vecchi e nuovi.

Sources:

http://www.silverpop.com
http://news.thomasnet.com
http://www.esalesdata.com
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