L'impatto di conoscenza del prodotto sulla vostra campagna di telemarketing

organizzazione e conduzione di una generazione di lead e impostazione appuntamento è importante che lei conosce molto bene che cosa il vostro prodotto o servizio può fare. Ma conoscendo le capacità dei prodotti o servizi che stai offrendo non è mai abbastanza. È necessario avere una comprensione più profonda di ciò che offrite. Ciò richiede la vostra conoscenza ad applicare le soluzioni ai problemi quotidiani che sfida le vostre prospettive. Il motivo per cui la generazione di vendite qualificati porta è così difficile è perché un sacco di rappresentanti di vendita manca una conoscenza del prodotto più profonda. Ma in realtà, ciò che la conoscenza del prodotto veramente consiste? Cosa stai tenuti a sapere se si vuole essere più efficace nelle vendite? Sarai in grado di generare più B2B porta se si sa molto di più sul tuo prodotto o servizio?

Per cominciare, dobbiamo prima capire cosa sta realmente accadendo nella mente dei tuoi clienti potenziali. In poche parole, le vostre prospettive hanno paura. Sono temono l'ignoto, temono le sfide che devono affrontare nei loro settori, e temono la mancanza di conoscenza nell'affrontare i problemi. Questo crea un'opportunità per la tua squadra regolazione di appuntamento. A condizione che il vostro team ascolta attentamente, enumera tutte le questioni affrontate dai vostri potenziali clienti, si può quindi procedere nel suggerire soluzioni di business per loro. Siete voi &'; re il tuo lavoro nelle vendite di comprendere appieno ciò che preoccupa una prospettiva. Solo allora si può lavorare su una risposta.

Prima le vostre prospettive sono convinti di comprare, o per iscriversi per la vostra attività, è necessario essere sicuri di tre cose. In primo luogo, essi devono essere fiduciosi nel pensare che la soluzione si sta fornendo è quello corretto, che creerà valore per loro. In secondo luogo, si deve dimostrare che ciò che offrite si inserisce bene nella loro struttura organizzativa, e che si può integrare bene. E, infine, è necessario assicurarsi che i benefici si sono promettenti saranno consegnati senza intoppi. Tutti e tre devono essere a posto prima di poter compiere il passo successivo nella vostra
processo di lead generation. E richiederà una conoscenza approfondita del tuo prodotto o servizio.

È inoltre necessario stabilire se stessi come un consulente aziendale credibile. Fondamentalmente parlando, è necessario mostrare che la soluzione funziona. Adottare un approccio consulente può aiutare a diventare più efficace nella tua campagna di lead generation business. Per fare questo, è necessario conoscere la complessità dei vostri prospetti &'; affari, loro come tutti i problemi che devono affrontare influenza in termini finanziari. È inoltre necessario essere l'esperto nel fornire soluzioni reali ai loro problemi. È inoltre necessario dimostrare che ciò che offrite darà loro la risposta che stanno cercando. E questo è solo la punta di un iceberg. Hai anche per gestire la consegna del prodotto o del servizio fino alla fine.

Il mezzo di comunicazione da utilizzare anche svolge un ruolo chiave nel processo di lead generation. Per massimizzare l'impatto sulle prospettive, così come ottenere un ambito più da vicino delle questioni affrontate, telemarketing sarà la scelta ideale. Nel caso in cui non si dispone di una squadra di tuo, di outsourcing il lavoro di un team di telemarketing professionale
sarà anche fare Hotel  .;