7 passi costruttivi per portare nutrimento successo

Leads nutrimento è un concetto molto essenziale nel mondo del B2B Marketing e non si dovrebbe andare male con esso. Così, questa volta ho intenzione di far uscire un paio di consigli utili che sicuramente aggiungere ai vostri contatti e un programma di nutrimento di successo
Un marketing B2B di successo non è solo di aumentare il traffico e la generazione di lead, ma &';. S anche su Leads nutrimento. Nutrimento piombo è circa alla promozione di un dialogo continuo con i tuoi potenziali clienti. Ma in un paesaggio pieno di rumore da e-mail, social media, e una varietà di punti di vendita, come si può fare la maggior parte dei vostri sforzi?
L'obiettivo di portare nutrimento è quello di mantenere le vostre prospettive agganciati e si muove attraverso l'imbuto di acquisto, e che può essere fatto meglio, fornendo le vostre prospettive con preziose informazioni &'; s circa la vostra azienda in forma di webinar, video, blog, ecc in modo tale che esso ha un impatto duraturo sulle menti dei vostri prospetti. Nutrimento piombo è di costruire relazioni di fiducia con le persone giuste e, alla fine, it &'; s l'atto di mantenimento della quota di mente e costruire solide relazioni con gli acquirenti economiche. E &'; s non una persona di vendite richiamando ogni pochi mesi per scoprire se una prospettiva è “ pronto a comprare ancora &";
Ecco alcuni suggerimenti di grande impatto per il successo portare nutrimento:.
Pianifica il tuo Nurture:
La base e il passo più importante per il successo portare nutrimento è disegnare e appropriata e piano realizzabile. Devi essere veloce e spontanea, mentre la mappatura tuo piano perché più si ritarda, più sono le possibilità di perdere le vostre prospettive.
Milioni di imprese locali perdere regolarmente conduce a causa della mancanza di una politica di follow-up, che significa che sono spreco di denaro e, infine, pagare di più per i cavi che essi convertono
Comprendere e Segmento tuoi clienti potenziali.
portare nutrimento diventa più efficace e più facile quando si sa le vostre prospettive. Si deve sapere che cosa il vostro prospetto sta esattamente cercando. Cercare modi per costruire profili di prospettiva unici e personalizzare i vostri messaggi nutrimento alle loro esigenze. Segmentazione farà in modo che i vostri messaggi riverberano con i destinatari

Coltiva il “. &Rdquo lento Un ;:
Quando la maggior parte dei cavi sono pronti per essere acquistati, ci sono pochi che devono essere coltivato con cura. Questo può essere fatto solo assumendo vostri prospetti desideri in base alla sua età, il reddito, la società e soprattutto in quale fase si trovano nel processo di acquisto

Offrire Qualcosa che possono contare su:.
Solo perché qualcuno converte sulla tua pagina non significa che si dovrebbe saltare direttamente in inviando loro una e-mail in merito richiede un preventivo o per una demo. Hai bisogno di nutrire attraverso le vendite imbuto prima di renderli più pronto a comprare.
Invece di vantarsi quanto grande la vostra azienda è e la storia della vostra azienda, si dovrebbe offrire le vostre prospettive di oggetti di valore in forma di webinar, eBooks e white paper. Mostrare le vostre abitudini dei vari blog e studi di casi che sono stati generati dalla vostra azienda. Questo aiuterà le prospettive per giudicare voi su una nota meglio
Vary il tuo formato:.
Non doccia tue prospettive con soli messaggi di posta elettronica dopo le email durante tutto il processo di nutrimento, ma inviare loro newsletter interessanti, video, white paper e note personali . . Ne ​​fanno una serie di comunicazione in cui ogni conversazione ti porta più vicino ad ottenere la vostra prospettiva alla fase successiva
Imposta una linea temporale per la vostra email:
La vostra azienda ha un tipico ciclo di vendita, e così dovrebbe tue campagne portare nutrimento . E 'una buona idea di inviare messaggi di posta elettronica 2-3 per le vostre prospettive in una campagna portare nutrimento. Cercate di distanziare le e-mail di conseguenza. Con Piombo Coltivare si dovrebbe sempre tenere a mente di essere paziente e di non correre in tutte le vendite, ma per andare con il flusso
misurare i risultati:.
Nel processo di piombo nutrimento è molto essenziale che si mantiene una traccia su quello che &'; s di lavoro e quello che &'; s non. Misurare interazione prospettiva, il numero di unsubscribe, numero di abbonati, la conversione dei lead e vendite. Solo se tenete gli occhi aperti a questi continui cambiamenti, è possibile ottenere il successo portare nutrimento.
Un nutrimento sano è essenziale, come respirare aria fresca per tenerci vivi, proprio come le piante, gli animali e gli esseri umani hanno bisogno di essere nutrito, allo stesso modo nello scenario di marketing anche cavi devono essere nurtured.
Sources:
http://marketingmatters.dexone.com
www.esalesdata.com
http://www.startwithalead.com
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