Networking più efficace - prendere lo stress del lavoro in rete e ottenere risultati migliori

Lo trovate in rete difficile o stressante? Se è così, e' re non solo. Molti proprietari di imprese appena tollerano o addirittura avversione attivamente in rete perché lo trovano difficile. E, in generale, essi &'; re anche alimentato con la loro mancanza di risultati.

E c'è una ragione per questo -. se si considera come la maggior parte delle persone si avvicinano in rete, non è sorprendente che trovano meno di adempiere

Immaginatevi in ​​una tipica riunione della rete ...

Ti sei mai sentito come se stessi di essere venduto a - come se tutti è pitching per voi? Forse hai avuto qualcuno zero in su di voi come se aveste occhio un gigante bersaglio del toro dipinto sul petto. Scommetto che hai. E come hai fatto che ti fanno sentire? Si voleva correre nella direzione opposta, non è vero?

Ora considerare questo ... Se la vostra idea di rete è pitching vostro servizio o prodotto a quante più persone possibile, si sta prendendo la presa di posizione 'cacciatore'. Cercando di trovare clienti, mentre in rete di persone di svolta fuori e non è in grado di aiutare con le vendite.

La buona notizia è che c'è un modo migliore. Non c'è bisogno di girare la vostra rete in un "passo fest" o per rendere le persone a disagio con il proprio approccio di vendita non richiesti. Invece di vedere le vostre prospettive in preda (qualcosa da caccia), perché non vederle come persone interessanti da incontrare? Una volta ci si concentra meno sulla vendita e più su come arrivare a conoscere persone, vi sentirete meno pressione, e l'esperienza sarà molto più piacevole.

Ma per quanto riguarda la vendita, ci si potrebbe chiedere. Beh ... ci arriveremo in un po '

Per prima cosa, diamo un'occhiata ad alcuni modi per ridurre la pressione ancora di più:.

1. Non solo in occasione di eventi di networking

Non dovete limitare la vostra gente attività ai soli eventi di networking formali riunioni. Invece, essere aperti a incontrare persone sempre e ovunque. Una volta che ci si ferma sensazione sotto pressione di incontrare quante più persone possibile prima l'ora è su, sarete molto più probabile di connettersi realmente con loro e fare un'impressione positiva e duratura. Dopo tutto, si possono incontrare persone 24/7 ovunque tu vada!

2. smettere di pensare a fare una vendita

Sì, mi ha detto che! Se ritieni di avere per fare una vendita, potrai naturalmente sentite stressati. In realtà, lo fa non solo che posto un sacco di pressione su di voi, ma è anche praticamente garantito a fallire. Così ci sei, cercando di fare una vendita che si sa è davvero rischia di fallire. Non c'è da stupirsi che non stai divertendo. E i meno si sta godendo la gente di riunione, il meno successo si è in loro incontro.

Mai stato in un ambiente di vendita al dettaglio in cui la persona di vendite con cui stai parlando è costantemente la scansione del negozio in cerca di migliori prospettive. Non sentirsi bene lo fa? Beh, non si vuole essere quella persona di vendite.

3. Arrestare la riproduzione del gioco di numeri

O se non si sta facendo una vendita, il gioco è anche probabilmente cercando di fare la maggior parte di un evento di networking per entrare in contatto con il maggior numero di persone possibile. Alcune persone si comportano come se potessero vincere un premio per la raccolta il maggior numero di biglietti da visita nel più breve lasso di tempo. E forse che possono, ma non è questo il premio che è probabile che ottenere più clienti.

Invece, concentrarsi sulla qualità delle connessioni effettuate. Concentrarsi sulla costruzione di relazioni di qualità con poche selezionate persone invece di stringere tante mani possibili

Questo è veramente il caso in cui meno è meglio -. Sì, ho detto che troppo! Mi ci sono voluti anni per capirlo. So che sembra controintuitivo, ma quando si ha un minor numero di connessioni di qualità ancora più elevate tu sarai più facilmente essere in grado di fare un significativo follow-up, essere ricordato e ottenere una connessione prezioso -. Non solo un biglietto da visita senza senso

Ma per quanto riguarda la vendita? Ho scoperto che quando davvero connettersi con la gente e conoscere loro, sono molto più probabile che si riferiscono o comprare da voi che quando si preme per la vendita in anticipo.

Dopo tutto, la gente compra da persone che conoscono, come, e la fiducia, quindi una volta che hai dato loro un modo per conoscere, come, e fidarmi di te, essi saranno più aperti ad acquistare da voi o vi consigliamo quando o qualcuno che conoscono il tipo ha bisogno . di servizi forniti

Il mio consiglio migliore è quello di smettere di preoccuparsi di networking e invece concentrarsi solo sul collegamento - è più divertente e guadagnerete più prospettive, rinvii e sì ... clienti
!.