Girare i vostri sforzi di rete in una fonte di profitto Invece di una trappola del tempo - Fase 1!

Per Sue Henry, CEO di Sue Henry Talks

Qualcuno di questi descrivono come si rete ad un evento o una conferenza:

• Avete paura di andare e trascinare l'energia insicuro e negativo con te Hotel • Non si va in ogni caso, sapendo che &'; s solo una perdita di tempo
• Ti esci dal cibo o bar per guardare occupato perché si è a disagio e don &'; t so cosa fare o dire

eventi di networking sono propagandato come uno dei modi più efficaci per trovare nuovi clienti o clienti? . Siamo frustrati con la nostra mancanza di risultati.

Ecco &'; s un esempio di come molti di noi è stato insegnato a rete: è partecipare a un evento. Qualche persona si avvicina a voi che &'; ve mai incontrato e colpisce una conversazione. Egli vi chiede cosa fate perché, naturalmente, voi e' ll poi gli chiedi. Egli doesn &'; t cura di te o di ciò che si fa – egli è semplicemente alla ricerca di una apertura per iniziare la sua “ pitch &" ;.

Si inizia a parlare. Sulla base delle cose che dice, dice che fa, e le domande di vendita strategici egli chiede, ti senti come coniglio del bambino di essere circondato su da un falco senza copertura. Si può sentire il suo “ commissione &"; o “ disperazione &"; respiro!

Si guarda intorno per una via di fuga, solo per scoprire se stessi facendo la stessa cosa a qualcun altro!

Se questo è il modo di collegare in rete un evento, STOP SUBITO! Questo tipo di approccio è in realtà un cattivo servizio a coloro che vogliono, hanno bisogno, e sono disposti a comprare ciò che offrite! You &';! Troverete che i potenziali clienti o partner di riferimento verrà eseguito, invece di provare a determinare se si fornisce soluzioni a qualsiasi dei loro problemi

In questo articolo, ho intenzione di mostrare che quando si avvicinava strategicamente e sistematicamente, eventi di networking veramente può aiutarvi a incontrare le persone che vi si rivolgono. Ci sono 5 fasi fondamentali. Questo articolo sta per affrontare la prima, la fiducia.

A volte anche il networker più esperto e di successo può avere un blocco mentale in situazioni nuove. Se siete nuovi e timido, stagionato e di successo, o dovunque nel fratempo, possiamo congelare. So che questo a volte capita anche a me. Così, ho sviluppato un sistema per ripiegare su quando mi dimentico o perdere le tracce. Fondamentalmente, io uso la mia mano per ricordarmi dei 5 passi per lavorare in modo efficace un evento di networking. Date un'occhiata a portata di mano con il palmo aperto ...

La fiducia è assegnato al mio pollice perché il pollice è così importante in tutti i modi in cui usiamo la nostra mano.

Ci sono 4 passi nel creare fiducia nelle nostre relazioni di business:

1. Invisibilità
2. Visibilità
3. Credibilità
4. Redditività

Ognuno di questi passi deve essere seguito in un ordine sequenziale, al fine di ottenere risultati ottimali.

La prima volta che arriva a un evento di networking, ci stanno per essere molte persone don &' ; lo so. Siete “ invisibile &"; a vicenda.

Il prossimo passo nella creazione di fiducia è quello di diventare “ visibile &" ;. Hai 2 modi per farlo: si può salire e presentarsi o si può avere qualcuno che sa già che la persona offrono una introduzione personale.

Se si va in su da soli, che cosa si deve dire? Anche se abbiamo &'; ll coprire di più su questo in un articolo in particolare sulla Fase 3, “ Mi piacciono e interessanti &" ;, qui ci sono un paio di suggerimenti:

• Guarda avvicinabile. Siate consapevoli della vostra posizione del corpo e come si cammina fino alla persona Hotel • Sorriso. Tenere un volto piacevole sul tuo viso. Nessuno si preoccupa di come nervoso siete – finta sei un attore e ha questa parte masterizzato Hotel &bull!; Apri con qualcosa di diverso da “ hi &" ;. Uno dei miei preferiti è “ Si guarda come qualcuno che dovrei conoscere &" ;.

Siate sinceri. Poi presentarsi.

Se avete chiesto a qualcuno di presentarvi personalmente, condividere con loro perché si vuole incontrare questa persona. Questo deve essere più che “ Io voglio fare affari con loro &" ;.

Una delle cose migliori che ho scoperto è quello di guardare al partecipante o elenco dei soci un paio di giorni prima dell'evento. Identificare i 2 tipi di persone:. Quelli che hanno un grande rapporto con quella di solito partecipare all'evento e quelle che &'; d piace molto incontrare

Una volta che &'; ve determinato chi si vuole essere introdotti, fare qualche ricerca online. Qual è la persona &'; s sfondo? Interessi particolari? Hobby? L'obiettivo è quello di trovare qualcosa che si sono entrambi interessati a. Conoscere queste informazioni fornisce un argomento genuino per discutere e utilizzare come argomento quando ci si presenta.

Ad esempio, noi siamo produttori di latte biologico. Se uno le persone che vogliono incontrarsi ha nel suo profilo che sono stati allevati in una fattoria, ha una piccola fattoria hobby, ecc, o è un giardiniere, che fornisce una base per spostarsi da invisibilità alla visibilità.

Quello che diciamo e come lo diciamo noi si sposta da visibilità a credibilità. Quindi, utilizzando l'esempio precedente, supponiamo &'; s dire che la persona che voglio incontrare è cresciuto in una fattoria. Posso fare domande su alcune delle esperienze che lui /lei aveva crescendo, i tipi di lavoro, come si coltivavano, etica del lavoro appreso, ecc &'; ll fare una grande connessione basata su esperienze comuni e ci spostiamo in credibilità.

I &'; ll ottenere la persona &'; s carta e andare avanti per la prossima persona che voglio incontrare. (Noi &'; ll parliamo di come dare seguito in un prossimo articolo sotto punti 4 e 5.)

networkers efficace e di successo cominciano a costruire un rapporto in occasione di eventi. L'occasione per le vendite arriva molto più tardi. Se si sposta nel “ sale &"; Durante questo primo incontro, la maggior parte del tempo che &'; ll perdere future opportunità perché si &'; ll essere visto come un predatore.

Questo processo sembrerà lungo e noioso per chi vuole fare le vendite in fretta. Se siete il tipo di persona che vuole ricevere più vendite e rinvii da persone che si incontrano, essere paziente e lavora il processo. Te lo prometto, sarà valsa la pena!

Ricordate, quando tutte le cose sono uguali, la gente fa affari con persone che amano, conoscono e fiducia. Quando tutte le cose aren &'; t uguale, la gente ancora preferiscono fare affari con persone a loro piace, conoscono e fiducia Hotel  .;