Il Competitive Landscape

“ Se conosci il tuo [concorrenti] e conosci te stesso, non sarai in pericolo in un centinaio di [impegni] &"; Quello era Sun Tzu, un generale cinese e autore della citazione oft, “ The Art of War &" ;.

Ci sono un sacco di “ intelligenze &"; essere strombazzato su varie liste venditore migliore, sale accademiche, e la stampa economica
Intelligenza sociale
Intelligenza Emotiva
Business Intelligence

Si &';. re tutti importanti, per essere sicuro, ma per quanto riguarda il mercato [competitivo] intelligenza a cui Sun Tzu si riferisce? Per rimanere rilevante, dobbiamo restare informato su i concorrenti, le prospettive, i clienti e le tendenze del settore. Tuttavia, il volume dei dati disponibili può sembrare eccessivo.

Per fortuna, ci sono anche strumenti per analizzare ciò che i team di vendita devono rimanere in cima delle cose.

Google Alert è uno dei modi più semplici per tenere il passo. Basta inserire i nomi dei vostri concorrenti, le prospettive, o clienti e in qualsiasi momento una di queste circoscrizioni è nelle notizie, emette un comunicato stampa, o fa qualcosa di interessante, Google Alert invierà un aggiornamento via e-mail. Dimostrare cura del cliente per essere il primo a congratularsi con loro per un premio o nuovo contratto o di fornire loro una risposta a un problema fastidioso. In questo modo, è possibile anche tenere sotto controllo i vostri concorrenti &'; operazioni e le attività per rispondere.

Twitter è fantastico perché permette a senso unico, le comunicazioni in ingresso in tempo reale. Le persone tendono a twittare su dove stanno andando, e quello che stanno facendo spesso senza molta accortezza. Seguendo i tweet dei concorrenti e /o dei loro membri del team di vendita si dà uno sguardo su ciò che stanno facendo e rispondere di conseguenza. Tra l'altro, assicurandosi che il nostro team di vendita non sono tweeting su dati competitivo è altrettanto importante!

Molti esperti del settore e funzionari di governo anche tweet le loro opinioni e pronostici. In seguito li tiene uno al passo con le tendenze e le opportunità potenziali o minacce

www.iftt.com -. Questa è una delle cose migliori da venire avanti in un istante. Si tratta di una connessione completa ai social network, e-mail, anche il telefono. Il dominio sta per “ se questo allora che &"; e permette all'utente di impostare gli allarmi di notizie condizionali sulla maggior parte dei media sociali. Ad esempio, “ Se i miei concorrenti blog su [questo argomento] quindi avere una e-mail inviata a me subito e" Qui &'; s un altro, e" Se il mio concorrente aggiunge contenuti al loro canale YouTube poi mi invia un messaggio di testo e".

Queste sono solo alcune delle decine di team di vendita meravigliosi strumenti possono usare per rimanere aggiornati con poco investimento di tempo. E 'li tiene informati ma focalizzata sulla vendita.

Mi chiedo quale Sun Tzu avrebbe potuto fare con tutto questo Hotel  !;