Piccolo Business Coaching - La Regola del Tre

Vedo una situazione spesso ripetuta con gli imprenditori. In genere si tratta di un coniuge o di business partner che è molto preoccupato per la riduzione dei costi. Questa persona interessata invita il proprietario a spendere meno soldi, credendo che se l'azienda spende meno soldi, allora non ci saranno più soldi a sinistra alla fine.

Purtroppo la matematica delle piccole imprese raramente, se non mai, opere in questo modo. Sono le aziende che costantemente e con attenzione spendono soldi e investire saggiamente che fanno più soldi. Molte aziende hanno continuato a furia di riduzione dei costi solo per scoprire che sono meno redditizie rispetto a prima. Perché? Si paralizzato rimuovendo gli investimenti di business redditizio

Ora, prima di andare avanti, io don &';. T desidera le mie osservazioni a essere male interpretate a dire che i proprietari di piccole imprese devono avere il via libera per spendere soldi. Molte persone sono ancora sentire il pungiglione degli eccessi della altezza di epoca dot com, quando un'impresa &'; s “ burn rate &"; era una misura presunta di potenziale successo. Ho visto i rapporti che sono stati danneggiati notevolmente quando un imprenditore ha trascorso senza responsabilità. La spesa deve essere tenuta sotto controllo, e gli investimenti realizzati con cautela

frugalità, una virtù quando si tratta di porre rimedio ad una &';. S finanze personali, è molto spesso un vizio quando si tratta di finanza aziendale. Quando frugalità si mette di mezzo della redditività, l'azienda si sta muovendo nella direzione sbagliata.

Le imprese hanno bisogno di spendere soldi. Hanno bisogno di concentrarsi su investimenti di denaro. Ma come può un imprenditore determinare se si stanno facendo un investimento saggio? Il principio che uso come linea guida per i miei clienti è il “ Regola del Tre e".

La Regola del Tre afferma che per ogni nuovo dollaro speso all'interno della vostra azienda, si dovrebbe ricevere tre dollari di nuovo a la vostra linea di fondo. Tuttavia, ciò che vedo spesso sono tentativi di vivere la Regola dell'Uno. Immaginate questo esempio tipico: un rappresentante di vendita entra nel vostro ufficio di vendere su una nuova forma di pubblicità. Come una razionalizzazione per l'acquisto, dicono “ tutto quello che dovete fare è ottenere un cliente da questo annuncio a pagare per se stessa e" Questa è la Regola di One: spendere un dollaro e ottenere un dollaro indietro. Se lo fai continuamente all'interno della vostra azienda, è &'; re andare a portarsi fuori e non fare soldi a tutti. La Regola di One è un gioco a somma zero.

Dato che le piccole imprese devono operare in un margine di profitto molto più alto rispetto, ad esempio, un Wal-Mart. I Wal-Mart del mondo può permettersi di fare un paio di centesimi per ogni dollaro. Ma le piccole imprese devono fare saggi, astuti, potenti investimenti, gli investimenti che producono molto per la linea di fondo. Come una volta un collega di lavoro, ha detto, hanno “ necessità di gettare monetine in giro come se fossero tombini &"; La Regola del Tre è il modo migliore per ottenere questo risultato. . Se una piccola impresa può spendere un dollaro e ricevere tre dollari di nuovo per ogni dollaro che spendono, che essi stessi possono trascorrere in enorme prosperità

Considerate questo: in che modo potrebbe spendere un dollaro e ottenere tre dollari indietro? Come di spendere $ 1000 dollari e ottenere $ 3.000 indietro? Il modo più semplice per farlo è quello di capire prima che cosa il valore di un nuovo cliente è alla linea di fondo della vostra azienda. Dividere il numero si finisce con tre, e ora avete il CPNC: costo per ogni nuovo cliente. Per esempio, se un cliente è un valore di $ 600 alla società &'; s linea di fondo, poi che significa che l'azienda può spendere 200 $ per acquisire quel cliente in base alla regola del tre. Con prima imparare la CPNC per la vostra azienda, è possibile aprire la porta a passare la tua strada verso la redditività.

Il trucco è venuta su con modi creativi e proficuo per spendere quei soldi. Hai bisogno di un punto di partenza per i tuoi pensieri? Cercare modi per spendere più soldi per i vostri clienti esistenti. Quando si spendono soldi per i clienti e fare le cose per loro che sono inaspettate, a costruire la fedeltà dei clienti. La fedeltà del cliente genera più rinvii e commercio di ripetizione. Questo tipo di spesa è un potente investimento che produrrà risultati sempre. La fedeltà dei clienti è il modo più semplice per un
piccolo imprenditore per guadagnare nuovi affari.

A meno che non si dispone di grandi somme di denaro da dedicare a una campagna pubblicitaria estesa, la regola del tre richieste che gli imprenditori e le piccole marketing aziendali diventano creativi nel fare investimenti redditizi con i loro soldi. Devono trovare la business &'; s modo unico per fare investimenti che porta in nuovi clienti e mantiene i loro clienti attuali per tornare più

Quindi il mio messaggio agli imprenditori, i loro partner e dei loro coniugi è questo: essere. frugale a casa, ma essere redditizia al lavoro Hotel  .;