Meglio è meglio

L'ambiente di business è sempre più competitivo ogni giorno. Nuove imprese e nuovi concetti nascono tutti i giorni. C'è sempre qualcuno che cerca di farlo meglio e più economico di quello che è stato fatto in precedenza

Non c'è più concorrenza a oggi &';. S economia globale che ogni prima. Ti ricordi quando la US Postal Service era l'unico modo per inviare i documenti? Ora questa istituzione secolare deve competere con servizi di consegna, come Fed-Ex, Airborne, UPS, così come fax e Internet con e-mail. La concorrenza è ovunque e in ogni settore di attività.

Il settore immobiliare non è diversa. Le nuove imprese e il rifacimento dei vecchi ci sfidano. Ci sono due domande fondamentali cui si deve rispondere se vogliamo prosperare, non solo a sopravvivere, in futuro.

1. Come possiamo fare la nostra attività (noi stessi) la scelta più ovvia per i consumatori?

2. Come possiamo essere diverso da quello delle altre scelte competitive, in modo da poter meglio attirare i clienti?

Queste due domande sono al centro del successo nell'attrarre nuove prospettive e clienti per il vostro business.

Molti le aziende e gli agenti hanno preso la strada di sconto per rispondere a queste domande. Altri ancora stanno adottando un modello di pagamento per i servizi. Entrambe queste filosofie cercano di attirare i consumatori esclusivamente in base al costo del servizio. Credo che questa tattica è una proposta perdente per l'agente, la società, la comunità immobiliare in generale, così come il consumatore. Più economico non è sempre meglio … meglio è meglio. Per qualche motivo, stiamo fissato con la commissione si paga. Spesso abbiamo una visione a tunnel su come competere. Perché abbiamo perso un annuncio per un broker tassa più bassa, si assume che dobbiamo abbassare la nostra quota di competere.

Abbiamo lavorato diligentemente con tutti i nostri clienti di coaching in particolare sulle competenze proprie di vendita, capacità di presentazione, capacità di qualificazione, e gestione delle obiezioni. Abbiamo script, provato, praticata, e di ruolo giocato con loro per aumentare i loro livelli di abilità. Ecco cosa abbiamo trovato, dopo aver studiato la loro struttura e le spese di commissione. La maggior parte sono in realtà sollevato le loro tasse a causa della loro fiducia e la consegna delle loro vendite e le competenze di gestione obiezione. Essi hanno sempre ricevuto i più alti incarichi nei rispettivi mercati. Molti hanno anche aggiunto una tassa di elaborazione, tra $ 295 e $ 495, a tutte le transazioni. Questa tassa ha ulteriormente aumentato i loro profitti su ogni transazione

La chiave di tutto questo è la capacità che si possiedono – la capacità di gestire l'obiezione commissione o l'affermazione che un altro agente lo farà per meno. Le tue abilità di vendita vi farà la scelta più ovvia per i consumatori. Noi tutti dovremmo avere ragioni che il consumatore dovrebbe scegliere noi. Tuttavia, è necessario fermarsi e porsi queste tre domande:

• Sono i motivi ben pensato Hotel • Sono ben strutturate in script che conoscete freddo Hotel • Sei in grado di trasmettere loro con forza e convinzione?

Se puoi &'; t risposta “ sì &"; a tutte queste domande, dovete lavoro da fare

Passaggio 1: Elenco di tutti i vostri vantaggi competitivi. Potrebbero essere la vostra azienda, il vostro impegno di servizio, o le vostre statistiche (elenchi alle vendite, giorni sul mercato, o una lista media di vendita prezzo). Annotare il più possibile

Passaggio 2:. Guardate la lista da parte del cliente &'; s prospettiva. Che cosa hanno veramente a cuore, oltre commissione inferiore? Che cosa sarebbe davvero vi distinguono nei loro occhi? Scegliere i cinque servizi chiave si pensa che vogliono. Se si stanno lottando, tornare a una dozzina di clienti passati. Li chiamano, e chiedere loro il motivo per cui è stata selezionata nel corso degli altri agenti. Ora avete il consumatore &'; s prospettiva

Passo 3: scegliere cinque vantaggi competitivi e di script una risposta per loro.. La capacità di guidare questi cinque punti a casa può significare la differenza tra una potente presentazione elenco e una debole, e potrebbe determinare se si ottiene il contratto firmato quella notte o devono aspettare una settimana. Siate pronti a dire al cliente ciò che è più importante

Abbiamo quindi bisogno di analizzare la domanda successiva:. Come possiamo essere diverso per attirare nuovi clienti? In primo luogo, è necessario conoscere il vostro business e trascorrere il vostro tempo lì. Spesso facciamo attività sul lavoro che don &'; t portare un grande ritorno. Ho allenato una signora che ha fatto trentacinque case aperte in un anno e ha fatto $ 9,000 da tutto quel lavoro. Una volta ridistribuito il suo tempo per chiamare i suoi clienti passati, la sua produzione è salito alle stelle. Ha aggiunto più di $ 50.000 per le sue commissioni lordi incassati, in meno di sei mesi. E 'stata una questione di capire dove il suo reddito era venuta da e investire il suo tempo lì. Perché investire il vostro tempo in attività che generano poco reddito?

Un'altra tecnica per attrarre più clienti è l'espansione dei vostri cavi utilizzando cattura chiamata, o sistemi IVR, per ampliare il numero di contatti che ricevete. È possibile espandere il numero di contatti che si ottiene giornaliera e settimanale da 50 a 100%, utilizzando la tecnologia di cattura chiamata. Ci sono numerose aziende là fuori che forniscono questo servizio. A mio parere, il più facile da usare, con le migliori menti di marketing dietro il sistema, è Pro-quest Technology (www.realestatemarketingmastery.com). Essi hanno imparato l'uso e l'attuazione di questo prodotto e reso facile. Come agenti, la capacità di generare più contatti ci permette di essere molto selettivi con le persone con cui lavoriamo. Essere selettivi porta a maggiori entrate. Prendetevi il tempo per implementare il sistema di acquisizione chiamata oggi.

Prendete un po 'di tempo questa settimana per riflettere (e risposte) queste domande chiave. Si esegue un multi-milioni di dollari società di vendita. Assicurati di investire il tempo nel pianificare il tuo corso di una carriera di successo Hotel  .;