Dieci consigli per piedi fuori dalla concorrenza nella vendita

Al fine di rimanere competitive e redditizie, molte aziende sono in grado di offrire ai clienti un prezzo che &'; s significativamente inferiore al loro concorso o un valore che &'; s significativamente più alto. Spesso solo i suoi venditori possono fare la società si distinguono da una moltitudine di altre aziende che offrono prodotti simili come prezzi simili. Per impostare la vostra azienda distingue dalla concorrenza, seguire queste linee guida per lucidare le tue abilità di vendita dalla comunicazione alla chiusura

1. Conosci i tuoi clienti e '; diversi stili di comportamento e come vendere per ogni
   Prendere appunti sui vostri clienti – loro tipi comportamentali, preferenze servizio o prodotto, e le caratteristiche o vantaggi che sono più importanti per loro. Pensare a modi per adattare il vostro approccio per soddisfare ogni cliente di avere, al fine di aiutare a preparare per voi le prospettive &';.. Ho mai incontrato
   

   
   

2. Conosci i tuoi prodotti, programmi e soluzioni
   Ci &'; s davvero nessuna scusa per non essere un'autorità in vostra azienda ei suoi prodotti e servizi. Il tuo grado di conoscenza del prodotto ha un profondo impatto sulle competenze si trasmettono ai clienti attuali e potenziali. Tenere il passo con società attuale letteratura, incontri ed eventi per rimanere informato.
   

   
   

3. Sapere quali benefici i clienti possono utilizzare la maggior parte.
   Tally le caratteristiche o vantaggi ai vostri clienti apprezzano di più e l'uso le informazioni per aiutarvi a vendere i vostri potenziali clienti e apportare miglioramenti o miglioramenti al prodotto o servizio
   

   
   

4. Conosci i tuoi concorrenza &';.. forza e di debolezza
   s Chiedete ai vostri clienti quello che piace e antipatia su la concorrenza, e condurre la propria ricerca per scoprire che cosa potrebbero avere che la vostra azienda non lo fa. Dovete sapere quanto è forte la concorrenza è se ci si aspetta di essere più forte.
   

   
   

5. Imposta obiettivi specifici.
   Obiettivi dare il vostro lavoro un rinnovato senso di scopo e aiutano a mantenere motivati ​​e . produttivo Attenersi a un piano d'azione scritto, e pensare a cosa si può fare su una base quotidiana per aiutarti a completare essa.
   

   
   

6. Budget vostro tempo.
   Fate un elenco quotidiano di priorità . attività di Essere consapevoli di poco tempo perditempo – conversazioni telefoniche estese, pranzi lunghi, disorganizzazione – che aggiungere fino a molte ore perse ogni settimana. .. Impostare un periodo di tempo per completare i prodotti, e mantenere i vostri pensieri e il vostro lavoro organizzato
   

   
   

7. Trattare con resistenza efficace
   persistenza è la chiave per la vendita di successo. Ricordate che il rifiuto si verificano sul lavoro isn &'; t personali. Difficile-to-sell prospettive ti insegnano come superare le obiezioni e vendere di più con successo, la resistenza così benvenuti come preziosa esperienza di apprendimento.
   

   
   

8. Comprendere il valore del servizio al cliente.
   Se &' ; re cercando il percorso più breve verso il successo, andare al di là di ogni aspettativa. Clienti soddisfatti sono quasi invariabilmente ripetere i clienti, in modo da risparmiare alcuno sforzo per vedere che si incontrano loro desideri e bisogni prontamente.
   

   
   

9. Mantenere un atteggiamento mentale positivo
   . Guarda i problemi e le battute d'arresto come opportunità . Utilizzare materiali motivazionali per aiutare a sviluppare un atteggiamento positivo e produttivo e mantenere un sano equilibrio tra lavoro e tempo libero.
   

   
   

10. Conosci te stesso.
    Monitorare con attenzione le prestazioni per identificare i punti deboli e ottenere l'aiuto necessario per migliorare su di loro. Anche i migliori venditori non smettere mai di imparare o migliorare. Il tuo livello e la gamma di abilità in gran parte determinano il successo di vendite. Fare il delle proprie capacità e migliorare ovunque ne avete bisogno. Una società &'; s prestazioni riflette il suo venditori &'; s la conoscenza e la capacità &ndash corrente; e la loro volontà di migliorare e costruire sui successi del passato. La vostra conoscenza, competenza e onestà aiuterà la vostra azienda distinguersi dalla concorrenza, mentre si rastrello nelle vendite
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