Il segreto per cambiare le menti: Presentazione Skills Training

Come bravi a voi a convincere la gente a essere d'accordo con te? Alcune persone sono molto meglio a cambiare le menti di altri. Scopri 6 segreti (raramente condivisi) che top performer di vendita utilizzano per essere altamente convincente

Can &';. T convincere la gente a smettere di abitudini fastidiose? Nessuno nella sua famiglia ha perso un chilo? Se &'; re stanco di fastidioso, si può essere interessato a come convincente persone lo fanno.

Molti professionisti delle vendite imparare ad essere efficace nella formazione abilità di presentazione. Qui ci sono 6 consigli per aprire le menti facilmente ed eticamente.

Utilizzare questi suggerimenti per essere più efficace e convincente.

1. Parlare la loro lingua
Se si desidera collegare con il pubblico … si deve abbinare il loro linguaggio. Impara a parlare il loro modo di fare. Qual è il modo più veloce per fare questo la maggior parte del tempo? Ascolta.

prestare molta attenzione a come le persone esprimono le loro idee — in una conversazione, sul posto di lavoro, e per iscritto. Frasi Avviso, struttura della frase e insider gergo. Avanti, adattare il tuo stile personale di discorso per allinearsi con loro.

E 'doesn &'; t sembrare molto a voi. Ma fa un mondo di differenza per il pubblico.

2. A caccia di valori
sapere ciò che ogni pubblico veramente valori. Comprendendo questo primo, è possibile posizionare le vostre raccomandazioni per abbinare i loro valori fondamentali.

Questa è veramente vendite 101. Si potrebbe pensare che questo tipo di valori scoperta sarebbe la prima cosa a nessuno &'; s lista. Ma molti professionisti ed esperti in materia don &'; t mai pensare a questo.

Una volta capito valori fondamentali, le persone sono più aperte ad ascoltare. (Provate questo posto di lavoro … e in casa Questo sforzo da parte vostra trasforma la comunicazione in un attimo..)

3. Essere breve
mai veto un'idea perché hai impazienti? E &'; s abbastanza comune. Se il presentatore impiega troppo tempo per esprimere un'idea, un brillante proposta possa ottenere cartesiano. Perché? La gente si impaziente. Essi sceglieranno un'idea minore o una proposta più povero perché è concisa.

Pensateci. A prendere decisioni come questa. Si ottiene impaziente quando un collega o un amico è prolisso, sconnesso e prendere per sempre per arrivare al punto. Si estrae esclusivamente sulla lunghezza. Welll, you &'; re non solo.

Un sacco di decisori occupato ottenere impazienti se il concetto di base non è chiaro in 15-20 secondi.

Pratica di essere breve. Affina la tua proposta, affermando idee rapidamente. Rimuovere le parole in eccesso. Focus su brevi parole, frasi brevi e le dichiarazioni di valore brevi.

Utilizzare questo rapido regola. Se dovete fare un respiro pur affermando la vostra proposta, it &'; s troppo lungo. Lavorare con un executive coach di ritagliarsi via qualsiasi eccesso.

4. Essere chiari
Nella mia formazione delle competenze di presentazione, si pratica dicendo semplici dichiarazioni chiare. Si può praticare anche questo. La chiave? Pratica dicendo concetti chiave come a un bambino. E &'; s non che i vostri clienti e le prospettive sono bambini. E &'; s solo che bisogna essere estremamente chiari per attirare l'attenzione. La più chiara si parla, più facile è quello di catturare l'attenzione.

Presentazione a persone e cambiare le loro menti non è il momento di mostrare la vostra esperienza. Parla chiaramente. Parlare semplicemente. Il vostro obiettivo è quello di influenzare il loro pensiero. Se don &'; t capire la tua idea brillante, non può decidere di ammetterlo. Invece, &'; ll solo decidere di votare contro la vostra raccomandazione

5.. Incontra prima, quindi estendere
Incontra persone dove sono. Riconoscere ciò che &'; s di lavoro circa il modo in cui stanno facendo le cose. A nessuno piace guardare stupido o ignorante. Focalizzando l'attenzione su ciò che funziona, si e' re persone rassicuranti che ciò che sanno e fanno è prezioso.

Incontra prima, e poi mostrare ciò che potrebbe cambiare. Concentrandosi su solide competenze, punti di forza, la gente ha vinto &'; t si sentono minacciati o paura di un cambiamento proposto.

6. Show and Tell
Semplificare il nuovo modo. Mostra in un quadro di facile comprensione. Se possibile, disegnare questa immagine che il tuo pubblico assiste.

Perché fa questo lavoro così bene? Se è possibile disegnare l'immagine mentre la gente guarda, deve essere semplice. Questo costringe a non perdersi nei dettagli, verbosità o gergo complesso.

Inoltre, il disegno sul posto mostra il vostro impegno per comunicare. E 'aperto e coraggioso, incoraggiando il pubblico a essere anche aperta e coraggiosa nel vedere le cose un modo nuovo.

Ognuno di questi suggerimenti vi aiuterà apre la discussione e di aprire le menti. Sono facili ed etico. Provare a casa, al lavoro, e nel resto della tua vita. Divertente, vero? In allenamento abilità di presentazione che si impara potenti suggerimenti per le comunicazioni produttive e creative in tutte le parti della vostra vita Hotel  .;