Come leggere le persone: i 4 passi ogni prospettiva passare attraverso prima di dire "sì"

Vi siete mai chiesti perché alcune persone acquistano e alcuni don &'; t? Perché puoi &'; chiodo &'; una presentazione e ancora perdere la vendita? Perché qualche prospettiva con esigenze evidenti won &'; t anche parlare con te? Perché alcune persone danno un veloce “ sì &"; ma si finisce con un lento e" no &" ;?

&'; s non su di te
Tanto di formazione alla vendita tradizionale si è concentrata su quello che, il venditore fa.. Se dicono questo, si risponde con quella; questo è quello che dici e come lo dici; si deve passare attraverso le fasi di vendita, bisogna chiudere presto e spesso, bla bla bla. Questo è tutto su di te. C'è davvero una sola entità che determina se e quando una vendita è fatta, esso &'; s vostro prospetto. In questo blog abbiamo 4 parte &'; ll esplorare l':

Prima parte Step 1: Realizzazione R-. Hai mai parlato con un potenziale customer qualcuno sarebbe meglio con i vostri prodotti o servizi che without- l'unico problema è … don &'; la t lo sanno! Fino a quando la vostra prospettiva accetta la possibilità che potrebbero fare affari con qualcuno nel vostro settore entro un ragionevole periodo di tempo (potrebbe anche essere voi) il più potente di presentazioni cadrà nel vuoto. Realizzazione si verifica quando il potenziale cliente prima capisce che sono in realtà un potenziale acquirente dei vostri prodotti o servizi. Il vostro compito è quello di trovare loro nella realizzazione, creativamente farli lì, o essere in giro quando ci arrivano Hotel • Strategia 1: Trova prospettive nella realizzazione. Questo è ciò prospezione tradizionale è progettato per fare. Continui beatin &'; le strade, smilin &'; e dialin &'; fino a trovare qualcuno che sia a questo punto della realizzazione ed è disposto a parlare con te. Se è vero vendite è un gioco di numeri, it &'; s non solo la quantità, ma la qualità di attività che conta. Se qualcuno non è ancora al punto di realizzazione, si hanno 2 scelte: andare avanti o: Hotel • Strategia 2: creativa porta-apri. Una delle domande che le vostre prospettive sono inconsciamente si pongono è, “ Perché dovrei parlare con te in questo momento &"; È necessario trovare il modo di rispondere a questa domanda in modo creativo. Cercare scuse per richiamare indietro i vostri migliori prospettive. Fate la vostra ricerca homework- vostri migliori prospettive e chiedetevi, “ Se fossi questa persona, che cosa sarebbe la mia attenzione &"; Trovare persone, luoghi e cose di aprire in modo creativo la porta per voi
o persone:.? Chi si sa che in grado di fornire una introduzione per voi per i vostri migliori prospettive
o Luoghi: Ci sono persone che avranno il caffè con voi e non il pranzo, e viceversa. Ci sono persone che accetteranno l'invito del golf che non potrà mai avete nel loro ufficio. Pensare in modo creativo su quale tipo di invito vostra prospettiva potrebbe accettare
o cose:. Una volta ho ottenuto un appuntamento con una prospettiva sfuggente dopo aver scoperto che era da New Orleans. Ho mandato una bottiglia di salsa di Tabasco con una nota dicendo “ Alcune delle migliori cose provengono da Louisiana- I &'; d piacerebbe conoscerti &";
Se non si riesce a creativamente aprendo la porta si ha 2 scelte:. Mossa o: Hotel • Strategia 3: Essere in giro quando la tua prospettiva si rende conto. Quando qualcuno nel vostro mercato ha un bisogno, fanno pensare a te prima, seconda, o per niente? Molti dei migliori venditori che conosco sono anche il miglior marketing personali che conosco. Rimangono sul “ mente del mercato &"; sviluppando e alimentando una identità nel loro mercato. Quando si verifica realizzazione, sono pensati, cercarono, e dato un colpo al business. I vostri sforzi di marketing personali dovrebbero includere più delle seguenti strategie di marketing personali:
o Newsletters
o brochure Personal
o posta Diretto o incontri di networking
o affari associazioni
o gruppi Referral
o parlare impegni
articoli o di scrittura
o Social media alleanze
o Blogging
o strategici
o Pubblicità
o lavoro Carità
Fino realizzazione avviene nella mente del vostro prospettiva, non accadrà nulla Hotel  .;