Consigli di formazione Vendite - Parte 2 di 3

Questa è la seconda parte di una serie in tre parti sui consigli di formazione Vendite tratta dai nostri album La guida del Agile Manager di vendita focalizzata sul cliente ":

di Sales Professional Tip # 5 -. Usa il tuo tempo di vendita saggiamente

1. Utilizza le ore tra 8:00 e 5:00 per parlare con potenziali clienti e clienti
   < li> Quando possibile, scrivere proposte, lettere, citazioni, ecc, durante le ore non si può parlare con prospettive (prime ore del mattino, la sera, fine settimana).
   
2. Compila il tuo liste di prospettiva, report di vendita, e previsioni durante i tempi non si può parlare con prospettive.
   
3. Offload attività non di vendita a chiunque si può trovare chi lo farà per voi.
   
4. Essere più proattivi. Far sapere quando si 're disponibili per soddisfare e dare loro le opzioni
   

   di Sales Professional Suggerimento # 6 -.. pranzare con clienti /prospettive venditori di successo hanno pranzo con clienti e prospect ogni volta che possono paga ricchi dividendi (.. E non aspettatevi la vostra azienda a pagare per tutto il vostro intrattenimento di affari) Alcune riflessioni:.
   

5. La maggior parte dei venditori non intrattengono i loro clienti e le prospettive abbastanza
   
6. I clienti possono sentire un leggero. obbligo di quando si compra il pranzo. In più, si arriva a parlare di prospettive al di fuori del rumore e la confusione della sede.
   
7. al sacco sono l'ideale per la costruzione di duraturi rapporti personali.
   
8. Non discutere di affari fino a quando il cliente /prospect fa .
   

   di Sales Professional Tip # 7 - Non perdere tempo a fare chiamate poveri
   

   1. Prepara per ogni chiamata in anticipo, e avere un obiettivo. Il tasso di successo di ogni chiamata.
      
   2. Qualificati prospettive più presto possibile. . La seconda risposta migliore viene visualizzato può essere "no".
      
   3. Sapere quando a piedi
      

      di Sales Professional Punta # 8 - investire il tuo tempo. Venditori medi sono
      occupato durante il corso della giornata. Professionisti delle vendite di successo sono entrambi occupati e efficace
      durante il corso della giornata. Una delle chiavi per l'efficacia è investire
      momento proattivi piuttosto che spendere tempo essere reattivi.
      

      Tali vendite professionisti credono che essi sono l'amministratore delegato e principale azionista in un franchising denominata "Me, Inc . " Riconoscono il tempo è il bene più grande che possiedono. Gli strumenti o le risorse che utilizzano per massimizzare il ritorno su questa risorsa sono obiettivi e priorità.
      

      Come si fa a massimizzare il tempo senza obiettivi e priorità chiaramente definite? Non è possibile. Con così tante cose da fare ogni giorno, l'unico modo è possibile decidere quali sono i più importanti è quello di sviluppare obiettivi chiari
      

      Ricorda:. Non è come occupato siamo ma ciò che effettivamente realizzare che conta di più. Se ci si concentra sui vostri obiettivi, le vostre attività sarà molto più facile dare la priorità Hotel  .;