Parlando Full-out per magnetizzare New Business

Portare più di voi in vista è fondamentale per il successo del tuo business. Ecco come.

Un problema comune per i relatori sta facendo troppo la stessa cosa. La prevedibilità è il nemico del presentatore. Occhi vitrei; la gente smette di ascoltare.

Proprio come gli artisti lavorano con una tavolozza piena di colori, possiamo usare la nostra voce e gesti a dipingere un quadro più attraente per i nostri clienti. Quando noi comunichiamo in un vivace modo, multiforme, persone sono attratte da noi. Esprimersi con originalità ci eleva sopra imitazioni a buon mercato.
Portare più di noi stessi in vista è fondamentale per il successo del nostro business. Ho imparato una lezione da Bette Midler, dopo le critiche etichettati lei come solo essere in grado di cantare bene una canzone. Questo feedback negativo ha ispirata per creare “ Divine Madness &"; dove si lasciava andare dall'essere una donna selvaggia infuria, a cantare una canzone d'amore toccante, di estrema comicità, per finire con la vulnerabilità torcere le budella. Guardandola, mi sono reso conto di come stagnante ero diventato nel mio stile parlare. Mi osato esporre più.

Che cosa ha a che fare con le presentazioni aziendali? I clienti vogliono sapere chi &'; re fare. Giocare pieno fuori, ci esprimiamo autenticamente restando sempre connessi con loro, può significare la differenza tra ottenere la vendita o di essere passato sopra. Ciò conduce naturalmente ad ottenere i clienti che &';. Re suppone di lavorare con

vocale

Una voce che parla che è low-key per un lungo periodo di tempo è noioso. D'altra parte, troppo entusiasmo o passione senza una pausa esauriranno il vostro pubblico. Noi &'; ve tutti abituati a parlare in un certo modo. Naturale è buono, ma la varietà naturale è ancora meglio. E &'; s semplicemente più coinvolgente. Più a lungo si parla, il più importante è quello di aggiungere varietà vocale. Alcuni oratori audaci anche portare la loro voce fino a un sussurro quando si vuole veramente ottenere l'ascoltatore &'; s attenzione. Sussurratori cavalli hanno avuto enormi risultati; perché non diventare un “? sussurrava cliente &"; Insieme con il volume, variare il ritmo. E &'; s perfettamente bene a parlare in fretta, basta ricordarsi di rallentare una volta ogni tanto quando si vuole fare un punto. Essa mostra la gente che si è in controllo di se stessi e non in automatico. Ripetendo un pensiero importante seguito con una pausa può essere molto potente. Lasciate che i vostri parole affondare Quando è &';. Re collegato con il pubblico, si &'; sentirete quello che &'; s appropriata. Contenuto in combinazione con il collegamento è una forma d'arte che non conosce limiti. Lo sviluppo di una più ampia gamma vocale ci dà la capacità di utilizzare il tono più appropriato per ogni situazione. Essere consapevoli dell'effetto nostra voce ha sui nostri clienti sarà o disegnarli verso di noi o spingerli via.

Gesti

Come si può portare un po 'di varietà al nostro linguaggio del corpo per assicurare i nostri clienti sentirsi a proprio agio con noi? Lineare, i gesti che indicano indicano una persona che controlla rigida. Che &'; non è tutto male quando hai bisogno di qualcuno che possa ottenere il lavoro fatto per voi. Il problema è che, quando i vostri clienti vedono solo questo tipo di gesto, hanno vinto &'; t essere il più disposti ad aprirsi e confidarsi informazioni vitali. Gesti arrotondate con le mani aperte indicano l'accettazione e la cura. Che &'; s essenziale in determinate fasi del dialogo. E 'questo per dire che dovremmo sempre avere gesti arrotondati? Non necessariamente. Una combinazione mostra i vostri clienti che avete profondità. Li dimostra che non solo ti importa; si può arrivare al punto. Quando qualcosa deve essere fatto di sapere dal vostro linguaggio del corpo che si &'; re il tipo di persona che possono ottenere le cose fatte. Il problema non risiede in uno degli altri, ma non sapere quando cambiare marcia. Avete uno stile predominante? La maggior parte di noi fanno. La prossima volta che &'; re parlando, variano un po 'con il linguaggio del corpo congruente che aggiunge al messaggio. Buon divertimento con essa! Essere il video registrato è prezioso per notare i modelli abituati che sono andati in automatico.

La consapevolezza è il primo passo

La cura che mettete nel vostro comunicazione è il punto di partenza di un business duraturo
You &';.. ve sentito parlare della legge dei rendimenti decrescenti? Si applica al nostro stile di parlare pure. Il nostro punto di forza può diventare il nostro punto debole, se &'; s esagerato. Un mio collega ha camminato da una sessione di breakout; ascoltato un altoparlante entusiasta per 5 o 10 minuti pensando l'altoparlante è stato brillante. Il problema è che quando camminava da un'ora dopo; il diffusore è stato nella stessa modalità come un coniglietto Energizer. Che cosa ci attira inizialmente può essere la cosa che finisce per noi lo spegnimento. Uno stile predominante è il bene, basta essere consapevoli su come aggiungere un sapore diverso di volta in volta. Tenerli affamati di più.

Prendete nota del vostro stile predominante su questa scala. Vi darà un'idea di dove è possibile aggiungere una certa profondità. È il tuo modo marchio verso sinistra, fino alla destra o da qualche parte in between?

Logical…….….............................……………..Emotional
Serious…....…………….............................….Humorous
Facts…….…………………..............................Stories
Scripted.......................................................Spontaneous

If si &'; re davvero coraggioso, avete un paio di amici da voi e poi confrontare le note

Portare le molte dimensioni della TU nella vostra prossima presentazione.. Il più di voi che si manifesta, più i tuoi clienti ideali riveleranno Hotel  .;