L'arte di vendere

Una grande delusione delle vendite è l'idea che la vendita è scienza pura. Se la vendita fosse solo una scienza potremmo dire che chiunque con una corretta conoscenza sistematica è in grado di fare previsioni corrette e ottenere risultati definiti. Questo suggerimento suppone che le persone rispondono prevedibilmente a tecniche di vendita & processi o sistemi di vendita e se seguite rigorosamente dalle persone di vendita, tutto può essere venduto a nessuno. Tuttavia, si dovrebbe sempre considerare diverse persone:

concetti di realtà, tra cui le percezioni, prospettive, valori, credenze, ecc ;
questioni interne che devono essere identificati, comprese e gestite (cioè la gestione del cambiamento) ;
competenze individuali, come la presa di prospettiva e il processo decisionale;
livello di consapevolezza necessità:. conscio, preconscio, o inconscia, Stati Uniti d'disponibilità ad acquistare, per esempio latente, passiva, e bisogni di esclusione

Inoltre, micro e macro cambiamenti economici possono inaspettatamente e drammaticamente compromettere la stabilità finanziaria e, quindi, le priorità dei bisogni, non solo a un individuo, ma di interi paesi. È per questo che essere una persona di successo di vendita richiede non solo l'acquisizione di una conoscenza sistematica, ma completando anche una formazione adeguata di vendita e sviluppare le qualità specifiche, al fine di diventare un maestro delle vendite.

Ecco un elenco compilato di suggerimenti per un valore considerando per chi vuole migliorare le proprie capacità di vendita.

1. Imparare a stare bene con gli altri e interagire parlare con la gente che non hai mai incontrare.
2. Prendere in considerazione un corso di formazione di vendita. Pagina 3. Diventa sicuro di sé nella vostra capacità di parlare in modo efficace e sinceramente circa il vostro prodotto o servizio. Credete che i vostri clienti saranno meglio a causa di quello che loro. Pagina 4 hai venduto. Cercate mentori che hanno avuto successo nelle vendite o vendite gestione.
5. Ricorda: Ognuno è una persona di vendite in una certa misura e non succede nulla in qualsiasi società fino a quando qualcosa viene venduta
6.. Osservare come un professionista di vendita gestisce le preparazioni e le obiezioni prima di assumere un ruolo attivo alla vendita.
7. Essere un buon ascoltatore e ricorda che non si può vendere qualsiasi cosa se non ascoltare e capire le esigenze dei vostri acquirenti. Pagina 8. Considerare la possibilità che si può essere più qualificato di quanto tu creda.
9. Scopri chi sono i concorrenti ed esaminare i meriti e le insidie ​​dei loro prodotti. Che metterà in vendita nei loro confronti.
10. Conoscere i vostri prodotti e le loro vantaggi rispetto quelli dei vostri concorrenti.
11. Essere confortevole e fiducioso in quello che stai dicendo al telefono. Mantenere le note di fronte a voi in modo che le domande inaspettate won &'; t buttare fuori il vostro ordine del giorno
12.. Siate pronti a gestire il rifiuto. E 'difficile prendere in principio. Una volta che si guadagna la fiducia, però, dovrebbe essere un motivatore.
13. Imparare a trattare con obiezioni a fissare appuntamenti o resistenza a comprare i vostri prodotti, e imparare a chiudere la vendita.
14. Sappiate che una vendita è sempre stato fatto. O si vendono i vantaggi di acquisto e la vendita è fatta o la tua prospettiva ti vende le ragioni per non comprare e si perde l'affare. Corsi di formazione Webmarketing sviluppare le capacità e le conoscenze necessarie per padroneggiare l'arte di vendere. In combinazione con tecniche di marketing, PR e applicazioni pubblicitarie, la persona di vendite sarà ampliare la propria prospettiva, insieme di abilità e conoscenze nella commercializzazione di prodotti /servizi per i settori consumer, industriali e di servizi. Griffith College offre un tale corso: Diploma in Marketing, pubblicità, PR & Vendite.

Inoltre, addetti alle vendite possono inoltre usufruire di Griffith College &'; s corso di marketing online. Il corso diventa una necessità per le persone di vendita, considerando la sempre crescente percentuale di persone lo shopping o la navigazione on-line e le opportunità di Internet dà per espandere aree di vendita in tutto il mondo Hotel  .;