RIVELATA! Perché la maggior parte giovani di vendita delle persone non raggiungere i loro obiettivi di vendite!

Se sei un giovane entrare professionale nel mondo delle vendite, è molto probabile che gli obiettivi per obiettivi di vendita che si desidera raggiungere. Si dovrà probabilmente entrare in questo nuovo ruolo, con un sacco di entusiasmo dopo aver visto i film di addetti alle vendite che hanno tutte le automobili di lusso, ecc … Ma poi succede qualcosa. Ti rendi conto che le vendite semplicemente non sono come i film. Il periodo di luna di miele finisce molto rapidamente e 2-3 mesi su tutta la linea, si vuole smettere.

Allora, perché questo accade? Perché don &'; la t giovani colpito i loro obiettivi di vendita prima di pensare di smettere? Perché l'industria ha un calo del 90% su tariffa? E &'; s a causa di tutti i miti di vendita che abbia mai sentito. Essi danneggiano le carriere dei giovani di vendite ancora prima di iniziare e significa che essi non riescono a raggiungere il loro potenziale!

Perché dico tutto questo? Beh, lasciate &'; s solo dire che ho visto tutto in vendita e ho sperimentato ogni emozione si potrà mai esperienza nel ruolo. Ho iniziato con le migliori intenzioni, ma ho perso la mia auto entro i primi 2-3 mesi di mio primo lavoro di vendita. Perché? Perché non potevo sopportare la pressione (che mi è stato effettivamente mettendo su me stesso) e aspettativa che ho messo sulle mie spalle. Ho quasi smesso fino a quando ho scoperto il vero motivo per persone più giovani di vendite non riescono

Avete mai sentito il vecchio detto delle vendite – Lui è così bravo a vendite; lui probabilmente potrebbe vendere il ghiaccio ad un eschimese? Per me, questo è il più grande mito del fatturato e danneggia i giovani s 'carriere di vendita. Sono contestato fin troppo spesso. Una volta mi fu detto che ero “ troppo bello &"; per le vendite perché la gente ritornano sempre di nuovo a questo mito e pensare che devi essere subdolo e astuzia per essere un professionista di vendite! Questo è il motivo onesti e umili giovani professionisti delle vendite pensano di dover diventare subdolo. Nulla potrebbe essere più lontano dalla verità e &'; s non andare naturale in questa direzione

Qui ci sono 3 motivi per cui il mito di “. Poteva probabilmente vendere il ghiaccio ad un eschimese &"; è dannoso per la vostra carriera di vendita:

1) perdita di credibilità:
un eschimese è circondato da Ice. Se si tenta di vendere lo più ghiaccio ed effettivamente avere successo con questo, egli finirà per capire quello che hai fatto e si perderanno ogni credibilità. Allo stesso modo se si nascondono informazioni dai vostri clienti, che si risolverà quello che avete fatto e che non sarà attendibile
di nuovo

2) La perdita di un potenziale a lungo termine di relazione:
Una volta che l'eschimese capisce cosa accade, non potranno mai voglia di fare affari con voi. Che &'; s il costo opportunità di essere subdolo e astuzia con i vostri clienti. Certo si potrebbe ottenere via con una o due volte, ma tornerà a ritorcersi contro di te, che &'; s garantire

3) elevati livelli di stress:!
That &'; s destra. Pensate per un minuto. Se sapete lei è subdolo e astuto poi inconsciamente si anche sapere che i vostri clienti anticipare questo. Ogni telefonata fate vi porterà a diventare un relitto nervoso. Se si sta cercando di cambiare la vostra personalità da umile subdolo e questo non è la vostra personalità naturale, sarà paralizzare la vostra fiducia

Spero che queste ragioni consentono di evitare di diventare il “. Stereotipata &"; persona di vendite. Tutti i grandi guru di affari dicono di diventare un “ problem solver &" ;. Concentratevi sul vostro cliente &'; s mondo e diventare un ldquo &; problema professionale solver &" ;.
Più persone si aiutano, più si diventerà di successo.

Questa è la mentalità che si può aspirare a. La vendita è solo il risultato di aiutare qualcun altro a risolvere i loro problemi. Che &'; s come è semplice &ndash davvero; concentrarsi sul problema a portata di mano. Farete questo il vostro obiettivo nella tua carriera di vendite questa settimana /fammi sapere sotto …
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