Forzare il concorrente di reagire al vostro Prezzi

Il problema molte aziende hanno con quelle della concorrenza è il loro atteggiamento. Da soli visualizzazione come vittime, le aziende giustificano molti dei loro comportamenti distruttivi, come attualizzazione dilagante.

Le aziende sono invitati a cambiare il loro atteggiamento di impotenza e di sostituirlo con uno di fiducia. Inoltre, essi spingono le aziende ad acquisire una migliore comprensione della loro concorrenza in modo da poter prendere decisioni migliori in base a come la concorrenza è molto probabile che reagire.

aziende devono sviluppare ben costruiti piani di gioco che non si concentrano su come battere i loro concorrenti , ma piuttosto su come ottenere loro fuori le spalle. Questo processo è stato progettato per assicurare che tutti in azienda sta cooperando e presentare un fronte unito

Passaggio 1. Migliorare comprensione dell'ambiente:. Assicurarsi che le persone che fanno le decisioni hanno una forte conoscenza del contesto competitivo .

Punto 2. Determinare strategia di prezzi: Scegliere una delle tre strategie di prezzo:. scremato, neutro, o la penetrazione

Passaggio 3. Sviluppare la politica di comunicazione: Questo aiuterà a evitare guerre dei prezzi. Stabilire una politica di comunicazione che controlla ciò che la gente dice a nessuno al di fuori della società

Passaggio 4. Determinare cosa dire:. Determinare quale sia la cosa giusta è quella di annunciare al mercato. Riconoscere che ciò che l'azienda dice può fissare gli standard di settore

Passaggio 5. determinare che cosa fare:. Eseguire il backup ciò che l'azienda dice con le pratiche

Passaggio 6. monitorare i risultati e migliorare il sistema.: Valutare ciò che i concorrenti stanno facendo e ciò che sta accadendo all'interno dell'organizzazione stessa. Monitorare ciò che funziona e ciò che non funziona e migliorare il sistema.

Le aziende sono invitati a creare griglie di sconto che forniscono manager e addetti alle vendite con informazioni su cosa dire e cosa fare a prezzi specifici e situazioni di vendita. Griglie di sconto ridurre i conflitti e l'ansia e permettono l'organizzazione a lavorare nella stessa direzione.

Se utilizzato in modo efficace, le griglie di sconto dovrebbero dare priorità segmenti di clienti primari di una società in queste quattro categorie:

Segmenti forte corrente: L'azienda ha una forte posizione di mercato di questo segmento. Essi dovrebbero difendere questo segmento

Grow segmenti:. L'azienda sta crescendo in una zona dove i concorrenti sono più forti di questo segmento. Questo segmento riceve la maggior parte degli sconti Hotel  .;