Come gestire un 'No' Rispondi In Your campagna di telemarketing

Mai avuto problemi con la campagna di telemarketing
? Beh, che è una costante, se ci pensate. Sappiamo tutti che potrebbe essere un vero e proprio dolore per noi in lead generation se incontriamo un sacco di dossi e ritardi lungo la strada, che interessano la nostra pipeline di vendita e generazione di lead B2B. Uno di questi è il più comune risposta che si possa sentire da prospettive: &'; n &' ;. Una volta che abbiamo qui quella parola (o le sue varianti), tendiamo a dare istantaneamente. Ma questo non dovrebbe essere il caso. Siamo in grado di trasformare una risposta così negativo in nostro favore. Tutto quello che dobbiamo fare è sapere come farlo. Diverse obiezioni avranno una risposta diversa:

1 “ Inviatemi alcune informazioni &"; –
quando una prospettiva chiede che, si dovrebbe fare subito. Inoltre, gli chiedo che cosa attirò la sua attenzione. E 'il prodotto che avete o l'attività che il proprietario? Chiedi nel modo più naturale possibile

2. “. Non abbiamo budget per questo &"; –
o lui è solo fare una scusa o che davvero non hanno la budget. In questo caso, sarebbe meglio se si determina se la vostra offerta è abbastanza buono per loro, se il prezzo non era più coinvolto. Da lì, si può capire che cosa il vostro prossimo passo sarà

3. “. Questo non è la mia priorità in questo momento &"; –
ancora, in grado di fornire un ricchezza di informazioni. In questo caso, si può chiedere loro quali sono le loro priorità nel business sono. Certo, non si può ottenere qualsiasi affari conduce Hotel a questo punto, ma questo può aiutare a formulare una strategia che catturerà la loro attenzione più tardi. Inoltre, vi è la possibilità che si può effettivamente aiutarli nelle loro priorità

4. “. Noi &'; re già utilizzando (concorrente &'; prodotti s) &"; –
qui , potrebbe non essere in grado di convincerli a cambiare i prodotti, ma possono essere molto informativo quando si chiede loro perché preferiscono la concorrenza. Si potrebbe effettivamente trovare qualcosa di utile da ciò che dicono, e utilizzare tali risultati per migliorare la vostra offerta

5. “. Semplicemente Costa troppo &"; –
in questo caso , sono abbastanza interessato. Hai solo bisogno di soffiare sul fuoco. Ora, il modo migliore per andare su questo è quello di chiedere loro che cosa esattamente vogliono dire circa quando costa troppo. E 'il prezzo stesso, o sono i vantaggi del prodotto non che vale il prezzo nel loro punto di vista? Domande come queste possono aiutare a navigare la trattativa meglio

6. “. Mi richiami a (periodo di tempo) &"; –
questa non è una diretta no, forse un ritardo della inevitabile. Ma questo non si dovrebbe fermare da loro chiedendo perché preferiscono che tu li chiami in quel momento. Sono occupato ora, o qualcosa del genere

7. “? Qualcun altro fa la decisione di acquisto &"; –
è allora per voi l'occasione di chiedere chi è quella persona . La persona che si sta parlando potrebbe essere il guardiano, quindi meglio arrivare a loro grazie. Essi potrebbero aiutarvi a raggiungere la persona giusta

Naturalmente, se non si sentono all'altezza del compito, si ha la possibilità di noleggiare un . società di lead generation professionale Hotel per fare il lavoro per voi. E 'anche un altro investimento buoni affari. Cercare qualificati fornitori di servizi di lead generation, queste aziende hanno le giuste capacità e venditori professionali che sono altamente addestrati a fare generare contatti per varie industrie Hotel  .;