Come non motivare il team di vendita

Ci sono molti modi per motivare la tua forza vendita, alcuni più efficaci di altri. Ma ci sono alcune motivazioni comuni che sono spesso utilizzati per la messa in programmi di incentivazione che possono avere abbastanza gravi, conseguenze indesiderate. Oggi, noi &'; ll esplorare alcuni di questi concetti e considerare alcuni degli effetti collaterali negativi

The Stick

Questo è quello che un sacco di sales manager don &';. T si rendono nemmeno conto che sono utilizzando. Mentre la persona &' vendita; s lavoro può o non può essere sulla linea, un sacco di gente di vendite sentono che è costantemente. Lo stress e la pressione di un sentimento come potrebbero perdere il loro lavoro può farli lavorare di più, ma la prospettiva sentiranno la disperazione e la mancanza di fiducia e di conseguenza le ore più lunghe senza risultati porteranno solo ad ulteriore frustrazione e ansia. Volete che il vostro personale di vendita di avere un atteggiamento positivo e fiducioso di essere in grado di chiudere la vendita. La carota è molto più efficace del bastone nei risultati che generano

Carota-and-Stick

Same ol &' ;, stesso ol &';.

Solo perché un concorso promozione specifica o ha avuto successo una o due volte doesn &'; t significa che sarà sempre. Infatti, quanto più s 'fatto, meno successo sarà. Don &'; t continuare a fare la stessa cosa più e più — questo diventa noioso e con i venditori annoiati, si ottengono risultati noiosi. Tutti hanno bisogno di qualcosa di nuovo ed eccitante per farli eccitato

Taglia unica

Don &';. T utilizzare un one-size-fits-all approccio. Cosa ne pensi è la motivazione perfetta può essere di alcun interesse a qualcun altro

Vendite-Chart

Irraggiungibile

Don &';. T mettere un grande incentivo là fuori su un obiettivo che è impossibile da raggiungere. Se un sacco di duro lavoro e lo sforzo va in arrivo tempo solo poco dopo tempo, l'incentivo non avrà alcun impatto a tutti. Ognuno ha bisogno di avere qualche successo che dà loro la fiducia che possono farlo

È ancora

Don &';.? T strutturare i vostri programmi di incentivazione in modo che la gente le stesse vendite continuano a vincere più e più volte . Niente è più demoralizzante che lavorare sodo solo per vedere la stessa persona vincere il premio. Il resto del team di vendita inizierà a giustificare internamente la ragione del loro fallimento e convincersi il ponte è accatastato contro di loro: “ Perché preoccuparsi quando Joe ha un territorio migliore e sarà sempre fare meglio di me?&";

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