Tre C importante di vendere la vostra Servizio

parlo con un sacco di imprenditori che dicono che non piace vendere e non voglio riconoscere questo importante aspetto della loro attività. Essi figura che la gente semplicemente lieti di offrire loro soldi e non dovranno chiedere per essa.

La maggior parte di queste persone sono anche lottando per sbarcare il lunario perché a prescindere dal tipo di attività che si possiede, la vendita è sempre una parte del processo e anche se sarebbe divertente, la gente è molto improbabile a inseguire voi a dare i soldi per i vostri servizi.

La maggior parte delle persone sono attenti a quello che spendono soldi su. Le persone che sono generalmente Spender tipi, compreranno spontaneamente e per un capriccio, ma che di solito è “ giocattoli, &"; o cose materiali, e non i servizi che sono più costosi e comportano un rapporto.

Se si sta offrendo un servizio, come il coaching, arti curative, web design, grafica o un altro modo di aiutare le persone, i vostri potenziali clienti non lo farà essere in qualsiasi fretta di assumerli. Vogliono essere cristallino sicuri e sanno che stanno facendo la scelta giusta

Esempio:.

La settimana scorsa ho firmato per un seminario otto settimane. Si tratta di una serie di lezioni che, si spera, mi danno gli strumenti per essere più in controllo del mio denaro; un focus molto utile. Tuttavia, ero incerto circa il ritorno sul mio investimento. Sarà un grande impegno di tempo e anche se i $ 350 non era molto, devo essere consapevoli di dove trascorro. Ero cauto.

Molto normale! Al fine di mantenere il flusso di cassa accadendo nella vostra azienda, è necessario comprendere la psiche del vostro client di destinazione. Nel mio caso, anche se mi interessava, ero anche molto diffidente e quasi non registrare. Quello che mi ha aiutato a decidere era che il tutor trascorso del tempo a parlare con me circa i vantaggi e lei mi ha aiutato a prendere la decisione. Lei mi ha invitato a partecipare.

Qui ci sono tre parti importanti ed essenziali per il successo di vendita il vostro servizio.

1. Collegamento. Connettiti con i tuoi potenziali clienti. Ascoltarli, chi sono, cosa vogliono, perché sono interessati. Parafrasare indietro quello che hai sentito. Assicurati di capire la loro situazione e dare l'empatia. L'empatia va un lungo, lungo cammino. La gente vuole essere capito. Se non si dimostri che si ottiene dove venendo da, non si sarà mai fare la vendita. La gente ha bisogno di sentire che la connessione prima di tutto. La chiave è quello di imparare ad ascoltare e fornire empatia prima di tutto.

2. Fiducia. È come un imprenditore ha bisogno di essere super fiducioso circa la vostra specialità e la vostra capacità di fornire i benefici vostro cliente vuole. La gente vuole lavorare con esperti e specialisti che sono sicuri nella loro capacità, addestrato e qualificato come questo emula un senso di fiducia che si sarà in grado di fornire ciò di cui hanno bisogno.

Se si sta operando da dubbi, il vostro potenziale cliente si sentirà all'istante e indietro. Essi hanno abbastanza della propria insicurezza e quello che vogliono è qualcuno che è sicuro di sé. Se questa è la vostra sfida, chiedetevi che cosa avete bisogno per sentirsi sicuri e poi far fare che una priorità.

3. Conversione. Aiutare il vostro potenziale cliente a prendere la decisione e in realtà di iscrizione per il programma, programmare una sessione o noleggiati per il loro lavoro è una parte enorme del processo di vendita e dove molte persone scivolare in su.

Ci sono due ragioni per le quali gli imprenditori cadono fuori a questo punto.
Uno, si è a disagio per chiedere soldi. Questo potrebbe avere a che fare con la propria autostima o irrisolte questioni di denaro.

Due, si sono preoccupati per essere invadenti. Tu non vuoi essere come quella archetipica venditore di auto usate e che la gente non ti piace. Come risultato, si scompare e non può aiutare il cliente a prendere una decisione in questo momento importante. In entrambi i casi, si stanno concentrando su te stesso ei tuoi blocchi interni.

E 'impossibile avere a che fare con la propria roba e anche di essere lì per qualcun altro. In ultima analisi, è necessario determinare quale di questi due aspetti sono sempre nel vostro modo e poi venire in un luogo di risoluzione in modo da poter essere lì al cento per cento per il vostro cliente e non essere concentrandosi sulle vostre paure.

Se seguite il mio sette media marketing cerchio, la vendita è in torta pezzo numero sei. Che cosa succede prima che fa la parte di vendita facile una volta che avete risolto i propri blocchi. La gente sarà pronta ad assumerli se si segue la procedura descritta in questo cerchio. Questi tre punti vi aiuterà a rimanere concentrato e in pista.

Quali di questi punti sono le più facili per voi e dove ti senti scendere? Mi piacerebbe sentire i vostri commenti Hotel  .;