Il Motivator più grande non è quello che pensi - o, cosa ho imparato da Drew Barrymore e Adam Sandler a San Valentino

& copiare 2004 Joe Vitale. Tutti i diritti riservati.

E 'San Valentino mentre scrivo questo. Nerissa e ho appena returnedfrom guardare il nuovo film, "50 volte il primo bacio", partendo thebeautiful Drew Barrymore e il divertente Adam Sandler. Besidesbeing un film esilarante in una splendida cornice con una heartfeltmessage di vero amore, anche mi ha fatto avere un "a-ha" rightin mezzo di esso.

Da qualche parte intorno a metà del film, come Adamo è againreminding perdita di memoria a breve termine vittima Drew che la ama, Isuddenly realizzato il potere del più grande motivatore di tutti i tempi.

Ma lasciate che prima impostare la fase.

La maggior parte degli psicologi, operatori di direct marketing , e chiunque persuadesfor una vita vi dirà ci sono solo due motivazioni fondamentali: dolore o di piacere. O si va verso ciò che si desidera o via fromwhat non si desidera.

L'argomento di serie è che il dolore è più potente. Ho tendedto d'accordo, ma anche dichiarato non vorrei concentrarsi sul dolore motivi foridealistic. Io semplicemente non voglio diffondere il dolore in theworld. Concentrandosi su di esso ti fa sentire esso. Non voglio tocontribute alla miseria molti sentono. Quindi la mia posizione è stata tofocus sul piacere come un motivatore nelle mie lettere di vendita e siti web.

La maggior parte esperti di marketing concordano sul fatto che il dolore è il migliore grilletto tofocus su in qualsiasi campagna pubblicitaria o di vendita.

Si piacerebbe trovare problema di fondo di una prospettiva, e poi strofinare theirnoses in esso. Essi ritengono che il dolore sarebbe rendere la persona comprare orchange.

L'esempio più comune che danno è il whotries venditore di assicurazioni di vendere la copertura a casa. Se si concentra sul piacere, youwill rimandare l'acquisto. Se lui ti dice la tua casa è in fiamme, youwill acquistare. Il dolore provoca un'azione immediata.

Quindi, come tutti gli altri, "sapevo" dolore era maggiore motivator.I semplicemente incentrato sul piacere perché è un percorso più nobile.

Ma poi ho visto Drew Barrymore e Adam Sandler nella nuova movieand improvvisamente mi sentivo svegliato, eccitato, e validati

Ecco la trama del film in poche parole:.

Adam è innamorato di una donna che non può ricorda nulla da theday prima, a causa di una ferita alla testa in un incidente d'auto il yearbefore. Ogni giorno è un nuovo giorno. E ogni giorno Adam ha di vincere herover di nuovo.

Ogni data è nuova. Da qui il titolo, "50 volte il primo bacio." Search

A un certo punto in essa, come Adamo fu di nuovo corteggiando Drew, mi suddenlyrealized quello che stavo vedendo realmente.

Ho visto piacere era il più grande motivatore di tutti.

Adam stava inseguendo Drew ogni giorno, nonostante il dolore e le probabilità, a causa del suo crescente amore per lei. Stava dopo pleasure.The obiettivo piacere era così potente che cancella ogni dolore che mightexperience

In breve, tutti gli esperti di marketing che dicono che il dolore è il greatestmotivator hanno dimenticato il potere della nostra forza trainante nella vita. L'amore .

La gente si scala le montagne con i bagagli sulla schiena, swimupstream in un uragano, e combattere gli eserciti e tutte le probabilità in orderto soddisfare quell'emozione cablata in noi ad amare ed essere regole loved.Love.

Tutti gli esempi che ci hanno dato erano ingiuste. Qualcuno che cerca tosell assicurazione e ricorrere a dolore non ha capito il tasto realpleasure per rendere qualcuno acquistare. Sono stati tosearch troppo pigro per il trigger piacere. Concentrandosi sul dolore era semplicemente aneasy poliziotto-out, un approccio pratico
.

E 'lo stesso con tutte le campagne pubblicitarie di massa che non riescono. Tryingto convincere qualcuno a smettere di fumare o smettere di farmaci a causa della illustrano painthey nella pubblicità è l'approccio sbagliato. Se suddenlyfocused sul piacere qualcuno avrebbe quando stoppedsmoking o l'assunzione di farmaci, saremmo muovendo nella giusta direzione.

Questo è così ovvio per me dopo aver visto il film.

Il nostro obiettivo come di marketing e uomini d'affari è di non dire peoplewhat c'è di sbagliato con loro o per ricordare loro del loro dolore, ma tohelp li immagina e poi sperimentare il piacere che lungo tohave.

E 'nobile, sì, * e * funziona.

Amore muove tutti.

L'amore è il grande motivatore.

L'amore è il grande grilletto piacere.

Secondo il mio amico Kevin Hogan , autore di "The ofPersuasion Psychology," l'amore non è un sentimento, ma una mentalità. E come amindset, in realtà è più forte di qualsiasi emozione.

In breve, hai a che fare con il più potente motivatore di alltime.

Reveal quello che c'è da amare circa il vostro prodotto o servizio andyou'll dare alla gente ragioni autentiche di fare affari con il Marketing you.Call it Love-Based. Non si vendono tutti con it.You'll vendono solo coloro che sono un fiammifero per la vostra offerta. Che, inthe fine, è tutto quello che volete. Allora sei felice e così sono yourcustomers.

Proprio come Drew Barrymore e Adam Sandler, troverete una casa partita towrite circa.

E si potrebbe fare un po 'di soldi lungo la strada , per l'avvio Hotel  .;