7 modi per negoziare con successo

Molte persone non sviluppano mai le loro capacità di negoziazione, perché si sentono a disagio di negoziazione. L'obiettivo principale di negoziazione di successo è quello di creare un risultato vincente cioè il risultato è quello in cui entrambe le parti traggono vantaggio.
1. Essere preparato. Sapere esattamente il risultato si sta puntando e imparare molto su come la persona con cui si sta negoziando e il risultato che sono dopo in modo da poter anticipare le reazioni, le obiezioni e le risposte. Essere preparati anche significa che è possibile comportarsi in modo equo e professionale, senza prendere le cose personalmente o arrabbiarsi.
2. Incoraggiare l'altro lato per parlare, ascoltare la loro presentazione, a capire la loro posizione e identificare i problemi reali. Lo si può fare facilmente ponendo domande aperte e poi solo zitto e ascolta. Il silenzio può essere uno strumento negoziale molto efficace.
3. Cercare modi che si possono raggiungere un accordo. Cercare di trovare le aree che rendono più facile per l'altra persona a dire “ sì &" ;. Se si può accettare di piccole cose prima quindi è possibile creare un clima positivo. Trovare un terreno comune per un accordo in anticipo, anche se &'; s solo che si sia d'accordo che hai un problema che deve essere risolto. Una volta che avete fatto un'offerta smettere di parlare e attende una risposta. Più tardi, quando si sviluppano soluzioni alternative, prendere in considerazione la controparte &'; s interessi. Se c'è bisogno di dare via qualcosa, assicuratevi che si ottiene qualcosa in cambio.
4. Valutare la vostra posizione. Pensate se si hanno veramente a raggiungere un accordo o si può andare via? È tempo di mettere pressione su di voi per raggiungere un accordo? Se puoi &'; t raggiungere un accordo negoziato, qual è la tua migliore alternativa? La risposta a questo tipo di domande determinerà quanto flessibile si può essere. E 'importante non apparire disperato per fare un accordo – lasciare sempre l'altra faccia sapere che siete disposti a piedi e le probabilità sono che faranno concessioni.
5. Scegli le tue parole attentamente per esempio usare “ e &"; invece di “ ma &"; ove possibile e evitare tutto ciò che suona negativo. Chiedi ciò che l'altro pensa che sia giusto o ragionevole al fine di rompere una situazione di stallo e utilizzare frasi con la parola “ perché &"; al fine di incoraggiare l'ascoltatore essere logico.
6. Negoziare un accordo che sia coerente con gli obiettivi di lungo termine e non accetta tutto ciò che potrebbe avere un impatto negativo sui vostri valori o marchio personale. In altre parole, sai quello che vuoi e don &'; t abbiate paura di chiedere per essa Pagina 7.. Quando si ritiene di aver raggiunto un accordo, riassumere la vostra comprensione di ciò che è stato concordato e lo hanno confermato per iscritto. Assicuratevi di terminare sempre con una nota positiva

“. Vincere non è tutto, ma voler vincere è &";..
Vince Lombardi